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1、醫療器械公司業務人員等級薪酬管理辦法編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 深圳市xx醫療器械有限公司業務人員等級薪酬管理辦法一、 業務人員的收入由每月的底薪、提成及年終的個人任務考核獎金、團隊任務考核獎金四個部分組成，等級薪酬制劃分1-9級：每月底薪每月提成年終個人任務考核獎金年終團隊任務考核獎金級別10000當月銷售凈利按階梯乘以對應比例（各級別統一階梯）:（0-5：12%（5-10：15%（10-15：18%（15-：20%業務人員區域的年銷售任務完成率乘以該業務人員所處級別6個月的底薪團隊年利潤的5.0%990002、團隊年利潤的4.7%88000團隊年利潤的4.4%77000團隊年利潤的4.0%66000團隊年利潤的3.5%55000團隊年利潤的3.0%44000團隊年利潤的2.0%33500團隊年利潤的1.0%23000團隊年利潤的0%1例1:級別3的業務員甲當月銷售凈利12萬元,他當月底薪為4000元，提成為5x12%+5x15%+2x18%=1.71萬元，甲的當月收入為：2.11萬元例2：級別5的業務員乙在年終區域的年銷售任務完成率為135%，團隊的年凈利潤為200萬元，那么在年底，他的年終考核任務獎金為：135%x6000x6=48600元，年終團隊任務獎金為：200x3.5%=7萬元。乙在年底的3、總獎金為：11.86萬元備注 1、銷售凈利=銷售總額-產品成本價-銷售費用 2、銷售費用包括但不限于發票稅點、差率費、招待費、運費、售后人員費用等業務相關費用,不含業務底薪 3、年終任務考核獎金的領取條件：該業務人員區域的年銷售任務完成率60% 4、年終團隊任務獎金的領取條件：該團隊區域的年銷售任務完成率60% 5、新員工在試用期默認為1級，試用期限一般為3-6個月，具體由新員工的表現所決定。分析及說明：1、考慮到每個區域的人口、經濟水平和醫療政策上的差異，業務人員的銷售任務與底薪無關，縮小個別區域經濟優勢上產生的個人提成，提高年終任務考核獎金，目的是重視完成率及團隊利益。2、業務人員等級與個4、人的銷售區域、年銷售任務無關，等級通過公司的評價小組對業務人員的任務完成率、業績、能力、品性、學識、影響等進行綜合考核評定。二、 員工的等級與年度工作評價考核分數的關系新員工試用期過后進行工作評價考核，由評價小組(公司董事會選擇小組成員)進行考核。考核結果決定員工去留以及等級。業務人員每年年終進行一次工作評價考核及完成率的總評，年終的總評決定業務人員明年等級的晉升和下降：1、 個人年度總評為A者，公司的評價小組會對該員工進行綜合討論，將有機會升級；2、 個人年度總評連續兩年考核分數為B以上者，公司的評價小組會對該員工進行綜合討論，將有機會升級；3、 個人年度總評為D者，公司的評價小組會對該員工5、進行綜合討論是否降一級；4、 個人年度總評為E者，直接降一級；5、 個人年度總評為F者，公司將與他/她解除勞動關系。第三章 附表業務人員年度工作評價考核表項目評價因素評分標準得分業績50分工作質量經驗豐富，工作出色15工作良好，有保證10有小失誤5有較大失誤0工作數量總能提前超額完成15按計劃完成10完成80%以上8完成60%-80%5完成60%以下0工作方法方法得當，效率高10方法稍好，效率尚可8方法一般，效率低4方法失當，有違紀行為0工作品質行政事務管理堪稱模范10行政事務管理尚可8行政事務管理有小差錯4行政事務管理很差0能力15分統率力合理安排工作，超額完成目標5合理安排工作，基本完成目6、標3工作安排一般，下屬有意見2分工不當，下屬意見很大0判斷力能把握問題關鍵，解決重大問題5基本抓住問題重點3尚能解決一般問題2無法解決問題0表達力工作條理清楚，有凝聚力5工作能讓人理解3工作含糊，但能執行2讓人無所適從0品性10分協作性能積極同他人合作5能積極配合3被動配合2不配合0威望度深受愛戴，是榜樣5尚且能讓部屬信服3部屬有意見2難以讓人信服0學識10分管理常識豐富、精通，并且能應用于工作5較豐富，部門秩序良好3一般，管理有困難2缺乏，部門無管理0行業常識豐富、精通，并且能應用于工作5較豐富，肯鉆研3一般，工作慢2缺乏，工作困難0影響15分影響性對公司的長期業績和發展有重大意義15對公司的整體業績和總體發展有顯著影響12影響業績，對部門業績發展有影響10影響職責范圍內的工作和業務流程5無大的影響，短期內即可被代替0合計業務人員年度總評表100%以上80%-99%70%-79%60%-69%60%以下91-100AABCC81-90ABBCD71-80BBBCD61-70BBCCD51-60BCDDE50及以下CCDEF