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1、文化傳媒企業承包商年度管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: XX年承包商管理制度1 目的明確承包商的基本權利和義務，了解承包商選擇的條件，以及更好地為承包商提供服務，并更好地與承包商合作，達到互惠共贏。2 適用范圍總部營銷中心及各承包商3 內容3.1總則XX公司承包商是指:與XX公司簽署承包合同，經XX公司授權，依據合同約定并遵照XX公司的各項規章政策，在雙方約定的區域內合法銷售XX公司產品的具有獨立法人資格的經濟實體或個人。XX公司堅持“服務客戶、互惠共贏”的客戶發展原則，與承包商進行良好的溝通與協作，努力服務2、承包商，提升承包商滿意度，與承包商共同開拓XX公司市場。XX年XX公司繼續推行總經銷的銷售模式，培養和發展忠誠度高的專營客戶，與承包商建立戰略同盟，提升承包商組織運營能力，提升承包商渠道終端掌控能力，實現品牌形象全面終端化和承包商盈利最大化。本手冊所稱“XX公司”是指內XX國際文化傳媒（XX）有限公司。3.2 承包商的基本權利和業務承包商的基本權利XX公司承包商在承包合同有效期內，享有以下權利：在授權范圍內享有XX公司產品銷售權；在授權區域內銷售XX公司的產品并獲取利潤；享有XX公司提供的相關培訓及參加相應級別會議的權利；享受XX公司提供的產品服務支持；對XX公司工作人員違反合同和公司政策的行3、為進行投訴并獲得答復的權利；下一年度的XX公司承包商選擇中，享有同等條件下的優先權；對XX公司的各項銷售政策在執行的前提下提出意見和建議的權利。承包商履行的義務 承包商是XX公司的戰略合作伙伴，是市場責任主體，承擔以下義務：1、遵守法律法規，認可企業文化遵守國家和地方的法律法規，依法經營。具有和XX公司積極的合作態度，認可XX公司的企業文化，愿意與公司一同發展，維護公司的品牌形象，忠實履行合同。接受XX公司的監督、管理和考核。2、配置必要資源，積極開拓市場配置與銷售任務相適應的資源，包括人力資源、倉儲資源、運輸資源、財務資源、信息資源。積極的推廣和銷售XX公司產品，完成合同約定的銷售任務。配合4、XX公司進行新品上市推廣，努力調整產品結構。3、建立分銷體系，提升運營能力建設和完善銷售區域內的分銷體系，不斷提升組織運營能力，提升渠道終端掌控能力，按照合同約定建立分銷體系、開發終端，市場深度分銷，市場廣度覆蓋。4、維護市場秩序，抵制違法行為嚴格遵守授權的銷售區域，遵守XX公司的價格體系；抵制和配合打擊侵權、假冒偽劣產品和不正當競爭等違法行為。5、做好售后服務，避免危機發生樹立服務消費者的理念，及時反饋并處理所轄銷售區域內的產品質量投訴，積極配合政府行政部門抽檢等工作,承擔危機公關事件處理的義務，協調各方面資源避免危機事件發生。6、維護市場形象，管控市場資產包括合理規范使用促銷物料，充分宣傳5、展示公司產品和文化；規范關鍵終端售點的形象；加強現代渠道品項、陳列、促銷管理；保證主品的市場鋪貨率；快速推廣新品；7、完善物流體系，保障市場供應儲備合適庫存，執行額定庫存管理；加強倉儲管理，管控滯銷產品，做到先進先出，改善物流配送工作，確保產品及時配送到終端。8、建立信息系統，跟蹤產品流向使用資產管理系統，終端網絡信息化管理；準確進銷存數據；建立產品銷售臺帳，能夠追蹤產品銷售流向，當需要回收部分批次的產品時，承包商能夠提供銷售去向，承擔回收產品的責任。3.3 承包商的選擇承包商應該具備的基本條件XX公司選擇的承包商應該具備以下基本條件：1、獨立法人的單位或個人，獨立法人的單位在國家工商局正式注6、冊（三證齊全），具有獨立賬號，具有經銷圖書的相應經營范圍，能獨立開展對外經營業務；2、具有良好商業的信譽，良好的社會關系及聲譽，無不良記錄或者商業欺詐行為；3、具有操作授權市場相適應的資源配置，財務狀況良好；4、承包商必須具有積極的合作態度，認可XX公司的企業文化和理念；5、具有一定或相近行業銷售經驗，具有一定的銷售網絡和終端管控能力；6、承諾履行本手冊規定的承包商的各項義務。承包商的選擇程序選擇和更換承包商需要通過公司程序選定承包商。選擇和更換承包商程序的原則是“公開、公平、公正”。選擇和更換承包商程序如下：1、由營銷管理中心組織實施，搜集潛在具有較強實力和有意愿經銷XX產品的承包商，建立潛7、在承包商檔案。2.由潛在承包商提出申請由潛在承包商提出申請，填寫承包商申請表，將承包商申請表等相關資料一并提交至營銷管理中心核準，同時業務部內勤人員對相關資料進行核實考察，并進行整理備案。3.對候選承包商的考察評定營銷管理中心對承包商進行考察，根據區域的市場容量、XX產品的銷量、經銷網絡的實際情況以及公司經銷網絡的發展計劃，對承包商進行篩選評價，確定其是否適合作為XX公司的承包商，并報營銷管理中心總監審批。4.與候選承包商談判并簽訂合同由營銷管理中心總監負責與候選承包商溝通，核實承包商的實際狀況，并代表XX公司與其簽訂“承包合同”，代表承包商方簽訂“承包合同”的人必須是該經銷單位的法人代表。58、.協議生效根據雙方簽訂的“承包合同”，承包商按照年度定額銷售任務交納履約保證金，承包商的履約保證金的最低額為5萬元人民幣，履約保證金到賬后“承包合同”開始生效。承包商合作關系的解除當承包商有不履行承包商義務；違反合同情況較為嚴重；雙方經營理念發生分歧；經營情況有較大變化；經營業績不理想等情況，XX公司將終止承包商合同，停止與承包商的合作，具體情況適用承包商合同的約定。3.4承包商履約保證金管理3.4.1履約保證金1、履約保證金是承包商履行合同和承包商義務的保證。合同到期后，如承包商遵守公司的各項規定，無違約行為，公司將履約保證金無息返還承包商。如有違約，從保證金中扣除違約金后將剩余部分返還承包9、商。2、承包商應在協議簽訂之日起15日內向公司交納履約保證金。保證金交納到位后，本合同生效，承包商取得公司的承包權。3.4.2 保證金其他規定1、在合作過程中如果承包商有違約行為，將扣除承包商所交納的全部或者部分保證金。扣除承包商保證金的部分，承包商應該在3日內補齊，不能補齊的公司有權終止協議。如果承包商的違約行為給公司造成經濟損失的，承包商應另外賠償。2、承包商可自行將履約保證金匯往XX公司指定的賬號上，匯款時需寫明匯款用途：“履約保證金”，同時將匯款憑證傳真至營銷管理中心處。3、承包商上交履約保證金不得由業務人員代匯款，如業務人員代匯款出現未達賬款，XX公司不承擔任何責任。承包商匯出的履約10、保證金金額必須與承包合同里填寫的保證金金額相符并及時與營銷管理中心核實。4、公司給予承包商出具履約保證金收款憑證，請承包商收到后妥善留存。承包商在解除與XX公司合作時，如遵守公司相關規定，返還承包商交納的履約保證金金額時，需返回公司給開具的保證金收款憑證。3.5承包商配置要求XX公司承包商必須按照約定配備相應的資源，以保障銷售任務的完成，承包商資源配置標準如下：3.5.1人員配置要求1、要求至少配置銷售經理或主管1名，全面負責XX公司產品在本區域的業務拓展、銷售業務管理工作。2、終端管理人員1）終端促銷員每個銷售的終端配置一名終端促銷員，負責終端的服務和管理，終端促銷員服從XX公司及承包商業務11、人員的管理，按照XX公司制定的工作標準工作。終端促銷員由承包商配置。2）業務員人員每10-15個終端門店配置一名業務人員，以保證市場客戶的開發和維護管理。業務人員由承包商配置。3）其他人員配置：必須配置財務人員、開票人員、倉儲管理人員確保業務順利開展，便于及時分析數據，便于與XX公司數據對接。4）配送人員：根據實際情況確定，滿足市場配送的需要。3.5.2庫房配置要求承包商應該配置符合要求的庫房以保證業務的正常進行，同時承包商應該配備適當的庫存，保證市場的供貨的連續性和平衡市場銷量的波動性。3.6 XX公司銷售政策3.6.1功能扣1、2012年XX公司實行功能扣銷售政策，功能扣為3；2、功能扣包12、括專營補貼、資源配置補貼和任務獎勵三種形式；3、承包商享受功能扣應該達到相應的標準，沒有達到標準的，公司將扣除功能扣。4、每月10日承包商應該向甲方提交次月的銷售及工作計劃和銷售及工作總結。5、完成全年的銷售回款指標；3.6.2 促銷物料使用2012年公司除了大宗促銷物料公司統一采購以外，產品海報、吊旗、DM、KT板等均由承包商承擔。3.7承包商服務XX公司堅持“服務客戶、互惠共贏”的客戶發展策略；服務客戶、提升客戶滿意度是XX公司的重點工作之一。XX公司將為客戶提供以下方面服務。3.7.1售后服務XX公司將配置專門的售后服務人員。建立專門的售后服務流程為承包商解決產品質量問題和投訴。3.7.13、2貨物供應服務XX公司將提升訂單處理的速度和質量、提升服務態度、加快到貨周期，精確銷售計劃，以提升客戶的供貨服務水平，業務系統將積極協助承包商協調到貨時間，進而保證客戶的貨源供應。3.7.3市場信息服務XX公司業務系統及時收集區域內的各種市場信息，經過篩選后及時向承包商提供有助于其業務作業的資訊。幫助承包商分析產品的某些銷售表現，找出銷售不佳的原因。分析目前所銷售的產品能否滿足其銷售區域的需要。3.7.4培訓XX公司為客戶提供銷售方面的培訓，使用集中培訓、業務人員培訓多種形式，提升承包商的經銷水平。3.7.5產品知識服務為客戶介紹產品的基本知識，提供必要的產品介紹材料，以便于承包商推廣產品。314、.7.6財務服務XX公司將致力縮短財務處理流程，加快承包商費用兌現速度，定期與承包商核對帳務，幫助承包商提高資金使用效率。3.7.7數據分析服務協助承包商分析數據，并通過數據的分析得出指導銷售工作的依據。該項工作是業務人員的基本工作。3.7.8庫存管理服務協助承包商管理庫存和庫內現場管理，提出對承包商有利的庫存方案，減少對承包商的強制壓貨，減輕承包商的資金壓力。3.7.9銷售計劃XX公司業務人員將協助承包商的銷售計劃的制定，共同提高計劃的準確率，以便于公司更好的為承包商服務。3.8 承包商業務管理作為XX公司的承包商，有義務接受XX公司的業務管理的指導，維護XX公司的形象、開拓市場。同時XX公15、司也有義務對承包商進行培訓和引導，對承包商的業務進行管理。3.8.1銷售業績管理承包商應該完成合同約定的銷售任務，銷售任務的完成情況是XX公司評估承包商經營情況的最基本的也是最主要的指標。XX公司將提供有競爭力的產品、制定市場策略等以支持承包商任務的完成。同時，對承包商每月完成銷售任務的情況進行分析，指導和幫助承包商完成銷售任務。承包商在完成銷售任務的同時應該積極的提升產品結構，按照XX公司的規劃推廣主品。3.8.2價格體系管理1.XX公司對產品規格，市場價格有調整權；若公司的產品報價、產品種類、規格、品質或包裝有變更，應于變更日的15日前以書面形式通知承包商。2.承包商在銷售XX產品的各項活16、動中必須嚴格遵守XX公司制定的全國統一價格政策；若XX公司有證據證明承包商違反公司的價格管理規定，公司有權取消對承包商的相關支持，并且保留追究承包商法律責任的權利。3.承包商應嚴格遵守XX公司的市場指導零售價，不得隨意上下浮動零售價，已經發現將扣除承包商所有返利。3.8.3承包商信息化管理1、承包商基本資料的管理。包括：銀行開戶證明文件、身份證、承包合同和任何其他書面協議。2、承包商月（年）銷售數量信息統計與分析。3、市場信息的反饋與收集處理。XX公司的承包商必須在每月的5日之前，向營銷管理中心提交承包商月報，月報內容包括下月銷售計劃表、承包商市場信息反饋表、重大問題反饋及建議表，其中重大問題17、反饋及建議表根據實際情況確定是否需要填寫。4、承包商辦公室基本文檔1）檢驗核實后的文檔應按順序裝訂，并定期更新。 2）所有文檔應安全存放于承包商辦公室內，必須可供XX公司相關人員隨時檢查調取。3）承包商負責維護該文檔。4）基本文檔： 承包商業務員和其他職員個人資料、固定拜訪計劃、XX產品價目表、促銷文件、訂單及增補訂單、貨品簽收單（運單和發票）、應收賬款、市場動向信息； 日報表:承包商業務員日銷售報表、承包商庫存登記簿、與XX公司通訊往來文件； 周報表：承包商庫存控制表、簽約賣場銷售信息；3.8.4服務終端1、對終端服務是2012年銷售的重點工作；由承包商配置終端促銷員對終端進行服務；承包商配18、置的終端促銷員由業務人員管理、考核。2、承包商配置終端促銷員的標準為滿足終端服務的需要，原則上每個終端配置一名終端促銷員，終端數量是指市場所有終端。3、對終端的服務內容包括：銷售拜訪、理貨服務、配送服務、退換貨、促銷服務共計五項。4、對終端的服務應該研究不同終端的不同服務需求，提供有針對性的服務。5、公司通過考核在零售點的表現控制承包商對終端的服務；公司業務人員隨時檢查零售點的服務情況。6、承包商應執行公司2012年“終端精確化管理”。詳細統計終端網絡資料，配合公司業務人員制定走訪線路圖，對終端管理人員進行必要的培訓。7、承包商應該按照公司的業務管理規定使用終端服務卡等終端服務工具。8、承包商19、應該樹立服務的理念，不斷提升服務對終端網絡的服務水平，如提高配送的速度和頻率，最大限度滿足終端需求，熱情周到的售后服務等，以提升終端滿意度。3.8.6形象建設1、承包商自身形象建設承包商必須具備整潔、獨立的辦公場所，設有業務辦公室和財務辦公室。辦公場所干凈、整潔，還應該有區域地圖（標注分銷網絡）、業績考評表等。2、市場形象建設包括合理規范使用促銷物料，充分宣傳展示公司產品和文化；規范關鍵終端售點的形象；加強現代渠道品項、陳列、促銷管理；保證主品的市場鋪貨率；快速推廣新品。3.8.7新品推廣1、承包商應該積極推廣XX公司新品，首次上市產品進貨數量是根據市場終端數量計算。2、新品鋪市速度、鋪市率和20、良好陳列是產品推廣的三個關鍵點，要求新品上市鋪貨工作必須在七個工作日內達到90%的鋪貨率。3、新品鋪貨以后，合理庫存能夠保障終端二次上貨。要求庫存產品原則上不得低于首次上貨的35%。3.8.8危機公關處理1、消費者投訴信息反饋承包商作為最貼近市場的銷售機構，需要第一時間與消費者聯系且必須面談，然后將談判結果30分鐘內反饋給公司相關業務人員，在后續解決過程中承包商需要全力配合，先行墊付處理費用或產品，公司根據結案兌現墊付費用。2、政府行政執法部門抽檢需要及時取得抽檢通知單，并在30分鐘內報給XX公司相關業務人員。同時需要密切跟蹤事情發展進度，一切問題在結果出具前解決，抽檢樣品費用由承包商承擔。321、媒體介入市場上如果發生媒體介入或者媒體采訪事件，不得以任何形式接受采訪，更不得做任何內容的承諾，取得對方的聯系方式后婉轉謝絕，以最快的速度通知XX公司業務人員。4、危機公關處理不當的承包商按照公司規定承擔違約責任。3.8.9計劃性管理、數據分析企業和承包商是戰略合作伙伴，也是產供銷鏈條上緊密相連的環節。相互連接、彼此制約。準確地計劃能夠指導公司合理儲備成品，從而保障客戶產品供應，反之則相互制約形成資源浪費或者產銷不和諧。提升銷售計劃的準確性是XX年重點工作之一。數據跟蹤分析可以使產供銷緊密配合，降低銜接上的斷層，減少損失；可以了解重點客戶庫存，及時調撥產品的滿足供應，降低積壓風險；分析產品走22、勢，能夠輔助推廣政策；對終端銷售走勢、進貨頻率等及時跟蹤從而發現是否存在市場問題或配送服務等問題。為提升計劃性和數據分析工作，從而提升客戶經營水平，客戶需要配置計算機和管理軟件，并配置相應操作人員并培訓熟練。開始具備計劃和數據分析的能力。3.9市場秩序維護市場秩序是關系XX公司戰略目標的順利實施，也關系到承包商利潤，良好的市場秩序是XX公司和承包商共同的期望，需要所有承包商共同努力，在保護自己市場同時尊重他人區域。3.9.1抵制侵權、造假和不正當競爭行為1、承包商未經本公司允許，不準私自使用商標、包裝、公章等，更不準私自銷售假冒XX公司的盜版產品，如發生此類行為，如情節嚴重將解除雙方合作關系、23、扣除其保證金并移交司法機關處理。2、對于承包商區域競爭對手的不正當競爭行為，承包商負有同樣抵制責任。3.10 承包商考核評估體系3.10.1總則隨著XX公司銷售的快速增長，銷售系統的升級和渠道深度拓展，承包商隊伍快速壯大，迫切需要有一套完整的承包商考評體系來創造良性競爭環境，指導承包商提升和發展，同時也為營銷管理中心考評承包商提供標準化依據。承包商的考核評估的目的是督促、引導承包商提升經銷水平，以便適應公司日益增長的銷量，和承包商共同發展。對承包商的獎罰基本原則一是獎罰平衡，XX公司對與客戶的考核和評估是為了評估承包商和提升承包商水平，并非從承包商的考核中獲得利益。二是對承包商的處罰的費用要用24、于表現優秀的承包商的獎勵和承包商市場建設的用途。承包商考評方式1、承包商考評分為：“專項考核”、“分級評估”、“綜合評估和排名”和“專項獎勵”四種形式。2、專項考核是指：依據承包合同書、承包商管理制度以及其他的規定和規章中規定的標準和考核措施對承包商進行的獎懲。專項考核按照每次檢查結果每次兌現獎罰。3、分級評估是指：根據承包商各項專項考核指標和經營指標如計劃完成率、主品計劃完成率、市場覆蓋率等進行綜合評估，確定承包商的優劣和排序，綜合評估定期進行，評估結果確定承包商的分級，對優秀的承包商進行獎勵，對不符合要求的承包商進行處罰或淘汰。4、年度獎勵：通過“渠道建設獎”、“ 終端管理獎”、“承包商成25、長獎”、“形象建設獎”、“優秀承包商獎”等獎項來獎勵以上方面表現優秀的承包商。3.10.3專項考核1、專項考核包括以下內容：資源配置、形象建設、分銷渠道打造、新品推廣、市場秩序、價格體系、危機攻關、終端管理、產品陳列、終端滿意度、計劃準確率等項。2、營銷管理中心總監和總監授權人員可以依據本制度對承包商進行考核。營銷管理中心的總監對管理范圍內的承包商可以依據本文件和合同進行處罰。3、新品推廣考核標準考核辦法首次上市產品進貨數量，根據市場網絡終端數量計算：30日內鋪貨率到85%。未達到90%的，處罰2000元。3.10.4承包商的綜合評估和排名1、XX公司對所有客戶進行銷售回款評估和排名。2、每個26、月根據XX公司承包商責任狀的相應指標給予評估承包商的經營情況，每季度對承包商進行排名一次。3、公司巡查的檢查結果作為對XX公司全部客戶綜合評估的依據。4、評估結果運用1）季度評比的前5名的客戶公司給予獎勵。具體獎勵辦法另行通知。2）季度排名后5位的承包商應該出具分析報告，對市場經營不善的狀況做出分析，并做出整改方案，報營銷管理中心。3）連續3個月排名后3位的承包商公司考慮更換。3.10.7專項獎勵1、獎項設置（凡與XX公司簽訂合同并合作一年及以上的區域均有資格，此次評選以銷售為準，且與合同返點不沖突）獎項一：“優秀承包商獎”：全年綜合評估最優客戶。凡被評選上者獎勵20000元。主要體現在：1、27、任務同比增長率大于50%的；2、 實際銷售完成率大于150%以上的；3、 積極開拓超市渠道，鋪市率達到95%的；4、 產品包銷、庫存合理、配送及時等工作上配合度極佳；5、與公司在日常工作配合方面較為積極，能提出有建設性意見且被公司采納至少三項的。獎項二：“承包商成長獎”：獎勵增長率最高的客戶；凡被評選上者獎勵15000元。主要表現在：1、去年銷售實際完成率要大于90%以上的；2、今年銷售比去年同期增長率大于50%的；3、積極開拓超市渠道，鋪市率達到90%的；4、與公司在日常工作配合方面較為積極的；獎項三：終端管理獎：獎勵終端管理最優的客戶；凡被評選上者獎勵10000元。主要體現在：1、 終端門28、店陳列生動化表現突出，圖書陳列方式美觀，同時配有POP、精美KT板、售價簽等；2、 終端門店XX陳列位置每年有不少于6個月時間處于入口處或主通道上；3、 終端門店促銷員管理到位，對我方及競品情況了如指掌，產品陳列多樣化；4、 對于門店庫存的管理到位，沒有缺斷貨情況；5、 銷售實際達成率大于90%的；以上獎項每年3月份評定一次，由商超部總監提報，總裁審核后確定。獎項在每年4月份全國承包商大會上公布并頒發獎金。總部營銷中心XX年4月1日 潛在承包商檔案承包商候選人基本信息公司名稱電話地址傳真企業性質信用狀況法人代表注冊資金業務概況業務范圍經營品種業務覆蓋區域主要客戶渠道在當地同行業的地位與競爭廠家29、的關系流動資金上年利潤及銷售額 業務現狀拜訪情況已拜訪次數最近一次拜訪日期對XX公司及產品了解、態度合作意向及要求建議采取的對策和行動 具備合作條件 有待于繼續考察 可列為重點發展對象 省/市： 填表人： 填表日期： 年 月 日承包商申請表省/市： 填報人： 申請日期： 年 月 日承包商申請者概況公司名稱電話地址傳真企業性質成立時間信用情況賬號開戶行注冊資金流動資金計劃投入資金申請類別 承包商 市級承包商 業務概況業務范圍及經營品種業務覆蓋區域主要客戶渠道在當地同業地位近三年所經營產品銷售額合作前景對XX公司的了解及態度合作意向及要求業務部負責人意見營銷總監意見總裁意見承包商聘用表承包商編號：30、 聘用日期： 年 月 日 負責人： 單位名稱單位地址郵編聯系電話區號電話傳真電子郵件網址營業執照號注冊資金法人代表姓名性別身份證住址業務聯系人聯系方式員工總人數業務員人數經濟性質（企業類型）全民所有 集體所有 合伙人企業 私企 聯營有限責任公司 股份有限公司 個人同行業間地位 領導性 良好 普通 其他 對XX產品認可度 非常認可 一般認可 不認可聘用類別 省級承包商 市級承包商年度任務額保證金金額 300萬元 25萬元 250萬元 20萬元 200萬元 15萬元 150萬元 10萬元 100萬元 5萬元經銷性質 專營XX產品 兼營其他品牌銷售類別 大賣場 超市 其他 授權承包區域 省 市 縣（31、區）首批進貨金額公司對進行產品承包的區域的簡要分析進駐賣場的相關情況包括：1、賣場名稱、地址 2、聯系方式3、圖書展臺情況（展柜數量、上柜的產品品種、展區布置附贈照片）4、銷售人員情況（個人檔案及聯系方式）公司以往承包業績概述公司營銷網絡或客戶群情況簡介下月銷售計劃表填表人： 填表時間： 年 月 日 月份銷售計劃單位名稱負責人聯系人聯系電話地址傳真銷售計劃清單序號大類貨名單位數量單價金額（小計）備注12345678910111213141516171819202122大寫：人民幣合計負責人簽字：（單位蓋章） 時間： 年 月 日承包商重大問題反饋及建議表承包商編號： 填報人員： 填報日期： 年 月 日承包商名稱經銷區域承包商重大問題反饋及建議：承包商市場信息反饋表承包商編號： 填報人員： 填表日期： 年 月 日承包商名稱經銷區域業務部反饋項目反饋內容XX公司熱銷產品及分析XX產品質量問題及售后問題反饋競爭對手動態關鍵大客戶動態其他動態建議或對策承包商促銷活動申請表承包商編號： 填報人員： 填表日期： 年 月 日承包商名稱經銷區域業務部項目內容促銷方式預計時間預計費用區域經理意見營銷總監意見公司總裁意見承包商促銷活動總結報告承包商編號： 填報人員： 填表日期： 年 月 日承包商名稱經銷區域業務部項目內容促銷方式促銷時間促銷費用促銷過程促銷效果促銷經驗總結和建議