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1、公司業務員活動紀律業績考核管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 一、 目的面對市場竟爭的日益激烈，為進一步促進公司業務的發展，提高公司和業務員的經濟效益，創建一個雙贏的局面，為公司的長期穩定發展打下堅實的基礎，特制定本制度。二、 原則管理是企業發展的關鍵督促業務員更加努力工作公司的發展和業務員個人的發展同步協調誰能充分利用時間誰就能有更多的成功的機會。以充分調動業務員隊伍的積極為手段，完全體現“多勞多得”的薪酬獎勵機制。三、 業務活動紀律1、 遵紀守法，不得從事有損公司形象及利益的活動。2、 保守公司商業秘密，違2、者追究經濟和法律責任。3、 必須以公司的名義開展業務活動，嚴禁么自炒單，違者開除并扣除所有傭金及獎金，情況嚴重的送交司法機關處理。4、 不得低于公司規定的底價進行交易。5、 必須按照公司規定的付款備件（一般不超過月結60天）進行交易。6、 客戶應收款到期超過60天未收到，停止與該客戶的業務往來，轉入重點追款階段，由相關業務員擔任主要責任人追收貨款。7、 客戶貨款平均達不到1萬元/月，公司不予合作。以下例外：現款現貨客戶；新客戶且較有實力，評估后階段可達到我司客戶標準，可給予6個月時間過渡，6個月后考評須達到1萬元/月。四、 業務員的義務1、 遵守公司各項規章制度。2、 嚴格遵守公司業務活動紀律3、3、 按照客戶信用等級、風險及貨款回收管理制度的要求，進行客戶信用、風險控制，確公司貨款安全及時收回，對于不能收回的貨款，按其中有關規定處理。4、 不斷學習，積極認真參加公公司培訓，提高自身業務技能和素質。5、 認真對待和積極配合公司的各項考核。（1） 每天按時上下班并打卡。（2） 每天填寫業務日/周報表。（3） 每禮拜未填寫下禮拜業務計劃表。（4） 客戶資料及時整理和更新-客戶詳細資料表。（5） 每月根據業務日/周報表及業務計劃表進行總結（客戶工作是否按計劃，有否效果）。表彰、評選每月先進。五、 業務員考核和待遇一 考核原則：業績為主，工作表現，態度考核相結合二 業績考核1、 考核指標業務主4、要以考核業務員創造利潤為；業務主要以考核業務員銷售額為主。2、 考核方式：分級考核和年度考核相結合。業務員分級：高級業務員、初級業務員。 高級業務員級別底薪為1800元，初級業務員底薪為1500元。 初級業務員業績考核標準：業務員正式錄用后達不到高級業務員業績標準的享受初級業務員待遇。 年度考核：每年度未業績考核不達標者不享受年終獎。 第一年度達標指標：月平均利潤0。5萬元 第二年度達標指標：月平均利潤1萬元。 第三年及以扣年度達標指標：月平均利潤2。5萬元。 三、待遇1、 業務待遇 業務員待遇為：底薪+補貼+提成+福利 底薪：月完成利潤5000元的，應得底薪即為其相應級別底薪（1500）； 5、月完成利潤少于5000元的，應得底薪即為當月完成利潤以5000元再乘 以其相應級別底薪，即：當月完成利潤相應級別底薪（1500元）5000元 補貼：電話費補貼 初級業務員每月電話費補貼100元。 高級業務員每月電話費補貼200元。 提成： 5000元月完成利潤10000元的，當利潤月應得提成即為： （月完成利潤-5000）10% 10000元月完成利潤30000元的，當月應得提成即為： 500+（月完成利潤-10000）18% 月完成利潤30000元的，當應得提成即為： 500+3600（月完成利潤-30000）25% 福利A 公司提供免費住宿B 差旅費實報實銷C 業務員享受養老保險、工傷和醫6、療保險、D 年底獎金：業務員需年度業務額達標方可享受此福利（2）背光源業務待遇 業務員待遇為：底薪+補貼+提成+績效工資 （試用期后）+超額獎金+福利 底薪：月完成銷售保底任務30000元的，應得底薪即為其相應級別底薪（1500元） 月完成銷售額少于3000元的，應得底薪即為期 當朋完成銷售額除以30000元再乘以其相應級別底薪（1500元），即：當月完成利潤相應級別底薪（1500元）5000元補貼：電話費補貼初級業務員每月電話費補貼200元。 高級業務員每月電話費補貼400元。 提成：銷售額的1%-3%。A、 月結60天，提成1%,超過一個月，提成0.5%，超過兩個月，不計提成B、 月結307、天，提成2%C、 現金及交貨后10天內收款，提成3% 績效工資 （試用期后）與提成同時發放。A、 月銷售額3-5萬的：300元/月B、 月銷售額5萬元以上的：500元/月 超額獎金，與提成同時發放。月銷售超過8萬元的，超出部分除享有正常業務提成外，另外再按1%發放超額任務獎金。 福利A、 公司提供免費住宿B、 差旅費實報實銷C、 業務員享受養老保險、工傷和醫療保險、D、 年底獎金：業務員需年度業務額達標方可享受此福利注：1、業務員試用期間，考核和待遇按本制度第七部分有關規定執行。 2、當朋應收貨款未能全部收回的，其待遇按照客戶信用等級風險及貨款回收管理制度有關規定執行。六、 業務員的獎勵根據業8、務員的年度業績，每年年底評選一各“業務標兵”，予以獎勵，評選條件：1、 每月必須完成業務員基本任務2、 嚴格遵守公司的各項規章制度3、 熱愛公司，一切以公司利益為重，敬業受崗，任勞任怨。4、 具有很強的團隊精神。七、 業務員的招聘、試用、轉正、辭退和開除1、 招聘條件：高中或中專學歷年齡30歲以下有一個以上業務工作經驗有一年以上東莞生活工作經驗強烈責任感和敬業精神，有上進心，能吃苦耐勞，重承諾，守信用語言表達能力強，知識面廣，善于溝通性格外向，喜歡與人交往2、 試用試用期：3個月，試用期內月薪1000元，加電話費補貼100元，不享受其他待遇。試用期內如果當月完成業務員基本任務，則從下月起轉正為正式員工享受初級業務員待遇。3、 轉正：試用期滿，合格者轉為正式員工，享受初級業務員待遇。4、 辭退以下列情形的員工，予以辭退1、 試用期內不合格員工2、 連續兩個月或半年肉三三個月未能完成基本任務的5、 開除對下列情形的員工，予以開除：1、 違法亂紀，觸犯法律并被處以刑事拘留以上處罰或給公司形象和名譽造成重大損失者。2、 不遵守公司規章制度，屢教不改者。3、 違反業務活動紀律，給公司造成重大損失者。