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1、公司業務部人員工資、提成、獎金考核及結算制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 目的：為了實現公司的發展戰略和銷售目標，加快提高公司銷售業務的工作業績，明確業務部、安裝部售后服務部人員的工作績效和工資、提成、獎金結算辦法，特制定本制度。適用范圍：適用于公司業務部人員（業務經理、業務助理）、安裝部售后服務部人員。工作職責：1、業務部人員負責項目的尋找、談判、合同簽訂、項目實施過程中的全程跟進與溝通協調、合同貨款回收；確保業務流程表單手續的規范、有效、完整，合同質保金的回收等。2、安裝部售后服務部人員負責合同貨物交貨后的產2、品售后服務工作，進行產品使用的培訓，質量事故的評審認定，收費的認定執行，維護、維修，確保售后服務和售后回訪手續的規范、有效、完整的執行，合同質保金的回收等。內容：一、 銷售人員月薪規定：1、基本工資+加班工資+全勤工資+績效工資=月工資2、試用期銷售人員：1500元（基本工資）+1000-1500元（考核工資）=3000元/月；初級銷售經理：1500元（基本工資）+2000元（考核工資）=4000元/月；中級銷售經理：3000元（基本工資）+3000元（考核工資）=6000元/月；高級銷售經理：4500元（基本工資）+3000元（考核工資）=7500元/月；3、定位銷售經理級別的依據按以下銷售3、額數據確定銷售經理的等級（一年以入職日期為結點）； （1）初級銷售經理：一年內銷售額達到1000萬元； （2）中級銷售經理：一年內銷售額達到3000萬元； （3）高級銷售經理：一年內銷售額達到5000萬元；二、提成、獎金計算及結算方法規定：1、按各業務人員一年時間期限內為單位（從每年1月1日至12月31日止）計算各業務人員的提成和獎金，按以下計算方法執行。本制度的銷售貨款、提成、獎金金額幣種按人民幣結算。2.年銷售/萬元100萬以下100-300萬300萬以上1千萬2千萬3千萬4千萬5千萬6千萬提成比例1.5%2%2%2%/6萬2%2%2%2%3萬6萬10萬15萬20萬25萬年銷售/萬元7千萬4、8千萬9千萬一億提成比例2%2%2%2%32萬40萬50萬60萬2. 各工程項目合同銷售價格利潤率的提成結算規定：銷售價格利潤率計算按每一個工程項目合同銷售價格結算。銷售價格利潤率高的給予獎勵：按公司計劃報價部的報價不打折的價格，按銷售額的0.3%給予獎勵；銷售價格超過公司計劃報價部的報價3%以上的銷售價格，按銷售額的1%給予獎勵。銷售價格利潤率低的提成獎金結算：按公司計劃報價部下浮8%的銷售價格，銷售額提成按1.5%結算，獎金按75%結算；銷售價格低于計劃報價部報價的12%，銷售額提成按1%結算，獎金按50%結算。3. 13、為了提高業務人員的工作效率，所有工程合同貨款總金額其中的質保金金額5、，由公司售后服務部人員憑公司法人代表授權的質保金收款授權書回收質保金款項，質保金款項的提成由售后服務部結算提成，分發給有關售后服務人員，提成金額按質保金金額的2%提成結算，但單個工程項目最高提成限定壹萬元以下金額。因售后服務人員工作失職、售后服務不到位、流程不規范，造成質保金無法收回的，售后服務部相關人員要賠償公司（按質保金金額的1%計算）的損失，質保金收款獎懲按本制度第三條“合同應收款收款獎懲規定”規定執行。業務人員的質保金部分金額提成按1%結算，必須配合售后服務人員的質保金回收工作。14、提成以外的獎金按各業務人員個人達到的最高等級銷售額的獎金結算，以下銷售額等級的獎金不予結算。15、提成6、結算期限：按各工程所有合同貨款回收到除質保金外的貨款全部收回到位后的一個月內結算該訂單的提成，具體結算辦法按本制度的提成計算規定。16、為了確保回收各工程合同總金額其中的質保金款項，提高收款效率，各工程合同的業務員必須配合售后服務人員回收質保金款項。對質保金未回收的工程合同項目，在結算銷售額提成時，暫扣部分提成、獎金（按各工程合同質保金金額的4%計算暫扣額度）作為質保金收款押金，在質保金回收后十天內付清業務人員和售后服務人員的提成、押金。如質保金收不回的，回收質保金押金作為賠償給公司的質保金損失。17、提成以外的獎金結算期限在每年的年底12月31日后的十五天內結算，結算計算方法按本制度規定。三7、合同應收款收款獎懲規定：1、銷售合同簽訂生效后至按合同約定發貨前的應收款收款獎懲規定：按銷售合同約定已經達到應收款收款條件期限日開始計算，從該日起七天內收回應收款的提成獎金按本制度第二條“提成、獎金計算及結算方法規定”計算與結算。發貨前應收款收款時間超過七天收回的，按本條款第3分條款遲延回收貨款扣罰表單扣罰規定執行。2、提前收回交貨后貨款的獎勵：按銷售合同付款方式約定已經達到交貨后應收款收款條件的期限日開始計算，在交貨后應收款到期日之后的30天內收回除質保金外的全部貨款，提成獎金按本制度第二條“提成、獎金計算及結算方法規定”計算與結算，在交貨后應收款到期的20天內（含20天）收回除質保金以外8、的全部貨款的，按相應的應收款金額大小予以獎勵。每提前一天收回全部應收款的獎勵比例標準按如下獎勵表格規定執行。序號提前回收合同貨款金額獎勵110-20萬元（含20萬元）40元/天220-50萬元（含50萬元）70元/天350-100萬元（含100萬元）100元/天4100萬元以上200元/天3、逾期收回交貨后應收貨款的懲罰：按銷售合同付款方式約定已經達到應收款條件的期限日開始計算：交貨后應收款收款時間超過30天的，逾期回收應收款的，按相應應收款金額大小予以扣罰，應收款每逾期一天收回全部應收款的，扣罰比例標準按如下扣罰表格規定執行。序號延遲回收合同貨款金額扣罰110萬元以下（含10萬元）25元/天9、210-20萬元（含20萬元）40元/天320-50萬元（含50萬元）70元/天450-100萬元（含100萬元）100元/天5100萬元以上0.01%應收款金額/天4、由于業務人員工作違規、違法、失職原因造成的合同應收款壞賬，該業務人員要負壞賬賠償責任，損失部分公司在該業務人員未結算發放的銷售提成、獎金、工資、補貼、業務報銷中扣除，扣除部分金額不足以彌補壞賬損失的，公司有權追究該業務人員的經濟賠償及法律責任。壞帳的該工程項目合同銷售額提成獎金，無論合同款是否追回，取消該工程項目合同總金額的全部提成獎金。5、由于公司原因造成的合同應收款壞賬，經公司總經辦審核批準后，由公司承擔相關的損失，由業務10、人員負相關的工作失職經濟損失，銷售額提成按該業務人員的工作責任比例計算提成、獎金。6、客戶公司倒閉，業務人員應即時向公司匯報，并協助公司追討應收款，減少公司損失。如應收款無法收回，由公司承擔90%金額，業務人員承擔10%金額。業務人員承擔的10%金額將在未結算發放銷售提成、獎金中扣除。扣除部分金額不足以彌補該部分經濟損失的，公司有權追究該業務人員的經濟損失。7、超過期限的延遲收款處理方法：從達到銷售合同約定收款條件之日起，應收款超過6個月未收回的，業務人員的銷售額提成、獎金減半結算；從達到銷售合同約定收款條件之日起，應收款超過10個月未收回的，取消業務人員的銷售額提成、獎金，業務人員需移交完善11、的應收款手續給公司，由公司負責收款。四、績效考核的方法及考核結算執行規定：1、績效考核的辦法：每月績效考核一次，在每月5號前，進行上一個月的工作績效，績效考核內容詳見附件“銷售人員績效考核評定表”。績效考核按評分的辦法完成。績效考核評定表設定的各項工作考核分數全部相加滿分為100分。績效考核規定每月每人績效考核得分95分為績效考核評定綜合性合格，得分低于95分為績效考核評定不合格，得分超過95分為績效考核評定積極、優秀。2、績效考核的結算執行規定：每月績效考核設定得分滿分為100分，每月每人績效考核得分95分為考核合格分，各業務人員績效考核相關的績效工資、提成結算，按本制度的第二條“提成、獎金12、計算及結算方法規定”計算與結算，提成金額不扣不獎；績效考核高于或低于95分的，按績效考核結算相關的績效工資、銷售提成用百分比計算，得出績效工資、銷售額提成金額。例如：銷售額提成計算方式： 應收款獎懲結算后的提成金額績效考核合格分95分績效考核計算的單位分值金額 計算得出結算提成月份之前6個月的績效考核的平均得分分數 績效考核計算的單位分值金額結算提成月份之前6個月的績效考核平均得分分數績效考核結算提成金額例如：績效工資計算方法：業務人員的每月績效工資每月績效考核得分分數每月績效考核工資分值金額業務人員每月績效考核得分分數每月績效考核工資分值金額每月績效工資最終金額五、銷售額提成、獎金、績效工資13、的結算最終程序：1、各業務人員相關工程項目合同銷售額提成按本制度第二條規定已經達到工程項目合同銷售額提成結算條件的給予結算。2、計算各工程項目合同銷售額提成的方法：第一步:按本制度第二條“提成、獎金計算及結算方法規定”進行計算各工程項目合同銷售額提成金額。第二步：按本制度第三條“合同應收款在收款獎懲規定”執行結算得出應收款收款獎懲后的提成金額。第三步：按本制度第四條“績效考核的方法及考核結算執行規定”進行結算得出最終各工程項目合同銷售額提成。3、各業務人員銷售額以外的銷售額等級獎金不列入本制度的兩項考核，按本制度的第二條“提成、獎金計算及結算方法規定”的第17款獎金結算期限結算，按實結算。4、業務人員的績效工資結算：按本制度第四條“績效考核的方法及考核結算執行規定”進行計算得出每月績效工資。本制度自XX年6月10日起行，由公司財務部負責實施、總經辦審批。本制度解釋和修訂權歸屬公司。原浦江實業家私有限公司銷售人員工資、獎金結算標準及考核辦法XX【2012】第2號文件同時作廢。XX年6月10日XX家具有限公司制定： 審核： 批準