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1、燃氣公司市場開發部業務人員激勵考核制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 第一章 目 的第一條 為充分激發員工的市場開拓意識和挖掘業務人員的潛力，促進燃氣業務發展，保證經營目標的實現，維護燃氣的良好形象，建立客觀、公正、合理的業務開發量化考核分配機制，特制定本指導原則。第二章 適用范圍第二條 本方案適用于市場開發部業務人員第三章 基本原則第三條 根據燃氣市場和企業文化的特點，市場業務發展激勵應遵循如下原則：（一） 協作與競爭共存，團隊精神與個人業務并重原則；（二） 適度激勵與穩定發展的原則；（三） 總額控制原則；（四）2、 差異性原則，因企業發展階段、價格水平、對燃氣的認知程度等均不相同，對業務員的激勵程度也因此而異。第四章 基本辦法第四條 業務人員的工資構成為：基本工資+業務獎勵第五條 基本工資1、 根據工資水平及業務人員的承受能力綜合確定，基本工資占崗位工資的60%，即684元/月。2、 基本工資對應一定的業務量，基本業務量根據公司當年業務量總額及市場開發難易程度確定，本年暫定為185戶。3、 業務人員當月開發用戶達到基本業務量及以上時，享受全額基本工資，每少完成一戶相應扣減3.7元（每季度統算一次，前兩個月暫按684元/月發放）。第六條 業務獎勵（一） 獎勵標準1、 民用戶均獎勵標準：經測算，民用戶獎勵標3、準暫定為3.7元。2、 商業戶均獎勵標準：民用戶均獎勵標準100，即370元/戶。3、 工業戶均獎勵標準：每戶按2000元獎勵。4、 市場開發部每完成開發一戶商業及工業用戶，公司按370元/戶及2000元/戶標準核給市場開發部獎金，市場開發部內部根據商戶流量、業務員的參與程度等進行二次分配。5、 根據公司目前面臨的內外部形勢，將引入調節系數（f），來反映公司不同發展階段市場開發的難易程度,并以此來調節獎勵標準。具體如下：超出目標戶數（每人）30003000-60006000以上調節系數（f)10.750.5（二） 獎金核算6、 業務人員當月開發185戶以上部分，核算獎金。（1） 每筆業務計提獎4、金的全額直接歸業務員。（2） 計提的獎勵根據業務人員的月度考核結果發放，考核內容主要為個人業務開發量、本區域用戶普查情況及部門安排的臨時工作完成情況。（3） 業務人員獎勵總額（當月開發戶數-185）3.7。7、 獎勵額在當月發放。8、 業務人員獎勵額與回款率掛鉤，具體掛鉤核算辦法為回款率=實際回款/實際安裝應計收入總額100%。除特殊情況，如果在單項合同履行完畢，回款率未達到95%，則不發放該項業務的獎勵。9、 業務人員的年終獎按公司有關規定統一執行。第七條 招待費、公關費等按公司有關制度執行，實報實銷。第八條 為提高計劃執行的準確性和嚴肅性，每位業務人員承擔一定的基本任務量。連續三個月未完成基本任務量的，提交公司調整工作崗位。第五章 附則第九條 本制度未盡事宜，按公司有關制度執行。第十條 本制度由市場開發部負責解釋和修訂。第十一條 本制度自年1月起執行