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1、酒業公司業務銷售工作管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: xx酒業公司業務管理制度為了更好的完成公司的銷售任務，最大限度的調動員工的積極性和創造性，保持一個積極健康的團體，使公司能夠更快更大的發展。特制定本制度，希望大家共同遵守。一、崗位要求：1.銷售員應具有良好的綜合素質，富有進取心、有服務精神、能吃苦、業務知識豐富。2.銷售員主要工作是開拓新客戶、留住老客戶、促成成交、收集分析和傳遞市場信息，具體可分為營銷人員的崗位職責和營銷主管分派的任務。3.公司銷售員必須經過公司培訓及考試合格后方可上崗。二、營銷計劃：12、.公司鼓勵銷售人員事先提出營銷計劃，經營銷主管審核同意后，銷售人員可按銷售計劃進行。2.銷售員私自答應客戶要求其后果自行承擔，公司不予解決。三、銷售過程1.銷售員一般自主進行活動，公司制定詳細推銷規程，且予以培訓，銷售員按該規程執行。2.銷售員需以敬業精神采取各種努力和營銷技巧促成交易。3.擬簽訂合同必須以國家頒布的標準合同或本公司文本為準。4.洽談合同條款時，授權范圍內的銷售員自行決定，如有疑問的地方或在授權范圍外的需請示公司領導。5.銷售員每月定期提交各類推銷總結報告，業績費用報告，并作為公司考核依據。四、銷售價格1.公司制定銷售價格方針和具體定價標準，并可印刷對外公開的報價單。2.公司制3、定各種促銷條件和折扣標準，以及明確每位銷售人員的折扣權限。3.客戶報價低于定價標準或銷售員折扣權限，報公司領導批準后方可成交。4.公司內部報價和折扣標準為公司商業機密，謹防泄密。五、待遇與考核1.公司對銷售人員實行底薪加業務提成的薪資制度。2.公司對銷售人員的考核指標有：銷售計劃（數量）完成率，銷售額增長率，銷售價格保持率，欠款回收率，訪問成功率，老顧客保持率。3.營銷部對營銷人員每月進行業績考核，對連續個月未能完成銷售定額者，調離或辭退。4.業務提成的獎金在收到付款之月的次月支薪日發放。5.銷售人員適用于一般員工的獎勵和處罰條例，對業績突出者予以晉升，核發一次性年終獎等；不能收回付款，形成呆4、壞賬，被詐騙造成公司損失的，應負連帶賠償責任。六、考勤制度1、出勤。每天在早上十點以前到辦公室簽到，簽到的過程中不許代簽、遲簽，因開展業務需要，需在業務場所滯留，須當日說明，對于不簽到且沒有提出請假/外出申請的視為曠工或者遲到，除按公司相關規定考核外，辦公室考核，遲到510分鐘10元/次，遲到1030分鐘20元/次，遲到30分鐘以上按曠工半日計算。一個月內無遲到，全勤獎勵50元。2、日常報表提交。認真按時完成工作日報、周報表及各類總結計劃。日報表、周報表將各項事宜交代清楚，并于次日上午10點半前交辦公室，不能按時完成的按20元/次考核；早上填寫前日日報表的，按10元/次考核；字跡潦草、敷衍了事5、的，按10元/次考核并重新填寫，重新填寫后仍然達不到要求的按10元/次考核；月總結下月2日前交辦公室，遲交無論理由，考核30元/次，完成質量按上述規定考核。3、按時參加公司及事業部組織召開的各項會議或活動。無故缺席除按公司相關規定考核外，辦公室考核20元/次。七、新業務員管理1、 新業務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業證原件、1張身份證復印件、1張畢業證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片。2、 新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓后方可上崗。再上崗三個月業績突出盡職盡責的方可轉正上崗。3、 業務員的業務提成每季度發放一次，新業務員實習期間只有基本工資無提成（6、但公司可根據實際情況實施獎勵）。新業務員未出實習期或未滿一個月離職者無工資無提成。4、 為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取有底薪（無底薪）、有定額（無定額）， 有補貼及有提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。5、 新（未出實習期）業務員無業務定額，業務提成為業務總額的5%（業務提成在業務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現。）6、 新業務員實習期一般為1個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核，由總經理或業務主管決定業務員轉正時間。新業務員試用1個月后仍不能通過業務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業務能力弱者7、公司將適當放寬試用期限。）八、業務工作制度1、業務員的前3個月（試用期），主要以發展的客戶量為考核依據。標準：底薪：800元。基本任務：20個新的客戶（完成不了按比例發工資，如：開發了10個新客戶，就發400元底薪，提成按收回貨款的5%提取）提成：在完成20家以后，按收回貨款的7%提取。如果開發了30以上家新客戶，按收回貨款的9%提取。如果連續2個月完成不了月基本任務，就自動請辭。2、業務員的3個月以后（轉正），主要以銷售額為考核依據。標準：底薪：1200元。基本任務：8000元的銷售額+開發10個新客戶。（完成不了按比例發工資，如：完成了4000元，就發工資的25%，就是300元底薪，提成按收回貨款的5%提取。如：完成了8000的銷售額，開發了5個新客戶，就發工資的75%，就是900元底薪，提成按收回貨款的5%提取。）提成：在完成8000元的銷售額以后，超過8000元的部分，按7%提取，如果超出部分大于10000元，按10%提取。3、年終獎勵標準：每月保質保量完成基本任務年銷售額大于15萬元獎勵：年銷售總額5%提成