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1、外貿(mào)公司市場人員工資管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): 市場人員工資制度 篇二：外貿(mào)一般提成方案外貿(mào)部提成制度外貿(mào)部門工資計(jì)算如下：基本工資+提成試用期： 試用期為 3個(gè)月。試用期的底薪： 1500 + 提成轉(zhuǎn)正：外貿(mào)業(yè)務(wù)員，3個(gè)月試用期通過考核后可轉(zhuǎn)正.底薪1600+ 提成.提成方式如下：注明：a) 提成是指從所成交的每筆訂單的毛利潤中減去拖車等其他雜費(fèi)，方可計(jì)算入內(nèi)！ b) 外貿(mào)業(yè)務(wù)員開發(fā)一年后的客戶轉(zhuǎn)為公司的老客戶進(jìn)行跟進(jìn)，所得的提成按照公司老客戶提成方案進(jìn)行核算！業(yè)務(wù)員提成方法計(jì)算方式：1） 跟進(jìn)公司老2、客戶所得提成計(jì)算：提成=根據(jù)所成交每筆訂單毛利潤 * 50%，所計(jì)算的毛利潤如果達(dá)到 3萬塊以上。方可再計(jì)算提成！2） 跟進(jìn)新客戶所得提成計(jì)算：a） 每個(gè)月外貿(mào)業(yè)務(wù)員所成交訂單的毛利潤積累達(dá)到3萬者，獎(jiǎng)金則為 500.b） 每個(gè)月外貿(mào)業(yè)務(wù)員所成交訂單的毛利潤積累達(dá)到3萬到4萬之間，獎(jiǎng)金則為 800.c） 每個(gè)月外貿(mào)業(yè)務(wù)員所成交訂單的毛利潤積累達(dá)到4萬到5萬之間，獎(jiǎng)金則為 1000.d） 每個(gè)月外貿(mào)業(yè)務(wù)員所成交訂單的毛利潤積累達(dá)到5萬至15萬者（不包含5萬元），獎(jiǎng)金為1500元。另加提成=（本月個(gè)人完成毛利潤-5萬元）*10%.e） 每個(gè)月外貿(mào)業(yè)務(wù)員所成交的訂單毛利潤積累達(dá)到15萬到30萬者（不3、包含15萬元），獎(jiǎng)金為2000。另加提成=（本月個(gè)人完成毛利潤-5萬元）*15%f） 每個(gè)月外貿(mào)業(yè)務(wù)員所成交的訂單毛利潤積累達(dá)到30萬到50萬者（不包含30萬元），獎(jiǎng)金為3000。另加提成=（本月個(gè)人完成毛利潤-5萬元）*20%g） 每個(gè)月外貿(mào)業(yè)務(wù)員所成交的訂單毛利潤積累達(dá)到80萬以上者（不包含80萬元），獎(jiǎng)金為5000。另加提成=（本月個(gè)人完成毛利潤-5萬元）*30%注意：每個(gè)月個(gè)人的平均銷售利潤率不能低于 10%。或平均銷售率每低于一個(gè)百分點(diǎn)，則提成率降低三個(gè)百分點(diǎn)來計(jì)算提成。 如果外貿(mào)業(yè)務(wù)員在三個(gè)月內(nèi)均末完成或是達(dá)標(biāo) 5萬的銷售任務(wù)！則考慮做辭退處理，若員工有信心繼續(xù)留任或有目標(biāo)潛在客戶4、在跟進(jìn)當(dāng)中！那么經(jīng)主管與其交談后再給予多一個(gè)月的考察機(jī)會(huì)！3） 提成結(jié)算方式：每個(gè)月業(yè)務(wù)員所成交的p/i 必須交到外貿(mào)經(jīng)理這里備案存底,以計(jì)算提成!根據(jù)業(yè)務(wù)員每個(gè)月所成交的銷售額的毛利潤，并以上述方式計(jì)算提成。并在月底發(fā)放上個(gè)月的提成！所有的提成不用上交個(gè)人所得稅，公司財(cái)務(wù)匯入業(yè)務(wù)員的個(gè)人交通銀行賬戶二, 外貿(mào)經(jīng)理提成方式:1. 個(gè)人業(yè)務(wù)提成按以上標(biāo)準(zhǔn)2. 團(tuán)隊(duì)銷售提成: 提成 = 團(tuán)隊(duì)銷售提成總和x 20%3. 經(jīng)理享有公司年終分紅. 分紅制度詳細(xì)后續(xù)分紅準(zhǔn)則.篇三：外貿(mào)薪資制度及管理外貿(mào)部xx薪資及管理為振興我司外貿(mào)部，提升業(yè)績，實(shí)現(xiàn)公司贏利，本人根據(jù)公司目前狀況，制定本計(jì)劃書。希望在公司5、高層領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，與各部門通力合作基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，使公司資本良性循環(huán)增長，不斷做大做強(qiáng)。計(jì)劃綱要： 1， 營銷目標(biāo)2， 營銷手段、策略 3， 投入預(yù)算 4， 團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、營銷目標(biāo)我司擁有兩萬多平米的廠房，擁有一整套從研發(fā)到生產(chǎn)到形成合格產(chǎn)品的檢測(cè)與生產(chǎn)設(shè)備，更具有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的工廠團(tuán)隊(duì)。在此基礎(chǔ)上，我們外貿(mào)部門的天職便是走到前沿陣地，為公司鞏固已有市場，開拓新興市場，以專業(yè)、高效的服務(wù)支持客戶及市場，從而為公司創(chuàng)造利潤價(jià)值！外貿(mào)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)沖刺細(xì)分：二、營銷手段、策略我部將重點(diǎn)從以下幾個(gè)方向著力，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)：1， 產(chǎn)品定位：堅(jiān)定我司專業(yè)燈管生產(chǎn)商的定位，主推燈管產(chǎn)品，盡量避免其它產(chǎn)品的生產(chǎn)研6、發(fā)，以減少研發(fā)及生產(chǎn)部門的壓力，也利于集中業(yè)務(wù)員精力，做專做強(qiáng)，情況允許情況下，考慮引進(jìn)面板燈項(xiàng)目。 主推產(chǎn)品：t8鋁+pc，全塑管，玻璃管，t8、t5一體化。2， 成本控制：督促工程、采購及生產(chǎn)降低成本，實(shí)現(xiàn)專業(yè)燈管廠家提供價(jià)廉物美產(chǎn)品的目標(biāo)！我們的目標(biāo)是：xx年3， 培養(yǎng)目標(biāo)市場、重點(diǎn)客戶：鎖定大客戶，商定進(jìn)攻策略，郵件，電話，更重要的是直接拜訪，打開市場。根據(jù)我司產(chǎn)品認(rèn)證現(xiàn)狀，我司xx年主攻市場為歐洲。xx年第一季度為目標(biāo)市場調(diào)查期。第二季度中期即五月份鎖定一批新目標(biāo)客戶，篩選重點(diǎn)出來根據(jù)不同情況確定不同攻克方法。4， 認(rèn)證：完善產(chǎn)品認(rèn)證，保證出口各國的產(chǎn)品均不受認(rèn)證限制。相關(guān)認(rèn)證產(chǎn)品需7、要完備的工作：1） 優(yōu)化vde/ul 認(rèn)證產(chǎn)品，將產(chǎn)品參數(shù)提升到100lm/w, cri 80； 2） t5一體化ce認(rèn)證安排目前我司燈管認(rèn)證產(chǎn)品狀態(tài)如下：1）鋁+pc：兩款ul燈管；四款ce燈管，一款vde燈管-全部已完成； 2）全塑管非隔離電源：ce （已完成）saa (預(yù)計(jì)年后2月底完成認(rèn)證)3） 玻璃管非隔離電源：ce （預(yù)計(jì)2月底完成認(rèn)證）4） t5一體化隔離電源：ce （申請(qǐng)中，預(yù)計(jì)3月底完成） 詳見附表三，投入預(yù)算從長遠(yuǎn)發(fā)展看，我們需要在b2b以及展會(huì)等堅(jiān)持不懈地投入，因?yàn)榭蛻粜枰诰W(wǎng)絡(luò)及展會(huì)上看到我們以維持他們的信心，同時(shí)公司也需要這些平臺(tái)提供源源不斷的新的客戶資源及市場信息。8、xx年外貿(mào)推廣投入計(jì)劃：四，外貿(mào)團(tuán)隊(duì)建設(shè)1) 歐洲部 2) 美洲部 3) 澳亞非部每區(qū)配備三名業(yè)務(wù)，含一名日語業(yè)務(wù)員，共9名。另招b2b網(wǎng)站優(yōu)化文員一名（薪資3000左右），以優(yōu)化阿里排名及其它b2b網(wǎng)站的推廣等。2， 薪資激勵(lì)制度：制度充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作，資源共享，形成友好互助氛圍，讓業(yè)務(wù)員有安全感，歸屬感，實(shí)現(xiàn)業(yè)績后的成就感。留住忠誠老員工，有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)，減少人員流動(dòng)，能有效減少公司市場的波動(dòng)，對(duì)客戶服務(wù)也能保持最好的一致性，連貫性，專業(yè)性。同時(shí)，建議外貿(mào)總監(jiān)不拿個(gè)人提成，只拿團(tuán)隊(duì)提成。因?yàn)榭偙O(jiān)不僅要承擔(dān)市場調(diào)查、與公司高層一道計(jì)劃并堅(jiān)決執(zhí)行既定發(fā)展方案，同時(shí)必須肩負(fù)服務(wù)、引導(dǎo)、監(jiān)督、推動(dòng)整9、個(gè)團(tuán)隊(duì)以及協(xié)調(diào)部門與公司，以及其它部門協(xié)調(diào)溝通的重任。其精力必須放在全隊(duì)，而非某個(gè)固定客戶。 詳見下表：注：除特殊情況，底薪和職位獎(jiǎng)金不與業(yè)績掛勾。績效獎(jiǎng)金與當(dāng)月業(yè)績完成份額掛勾。“老客戶”定義：業(yè)務(wù)員自公司高層，其它業(yè)務(wù)或離職業(yè)務(wù)員等手頭接過來的所有已在公司下過訂單的客戶 “新客戶”定義：1，業(yè)務(wù)員自公司高層，其它業(yè)務(wù)或離職業(yè)務(wù)員等手頭接過來的但未下過單的客戶;2，業(yè)務(wù)員自己新開發(fā)的客戶。3, 一年內(nèi)未在公司下過訂單，業(yè)務(wù)員重新跟進(jìn)開發(fā)出來的客戶另外,提成扣8個(gè)點(diǎn)的稅.3，團(tuán)隊(duì)管理1）建立溝通平臺(tái)，資源共享，信息暢通；2）制作全公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)單，作為向潛在客戶推廣的資料；3）制作產(chǎn)品宣傳單頁初稿，請(qǐng)推廣部協(xié)助美化，用于推廣郵件，加強(qiáng)公司在客戶群中的專業(yè)印象； 4）完善認(rèn)證產(chǎn)品的規(guī)格書系列，做到信息準(zhǔn)確完備，文件專業(yè)； 5）推動(dòng)協(xié)助公司門戶網(wǎng)站建設(shè)； 6）加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員客戶管理的監(jiān)督：a督促業(yè)務(wù)員管理好客戶，實(shí)現(xiàn)按級(jí)別分類； b建立客戶跟進(jìn)記錄檔案，加強(qiáng)監(jiān)管；c重點(diǎn)客戶問題以及重點(diǎn)潛在客戶共同討論分析，得出方案； d強(qiáng)制要求每天最低推廣郵件及電話數(shù)量，以量變求質(zhì)變； e建立公司客戶管理集中文檔，由管理者全面管理督促；7） 外貿(mào)部管理者承擔(dān)全盤后臺(tái)指揮，引導(dǎo)，監(jiān)督，激勵(lì)，服務(wù)的職責(zé)，讓業(yè)務(wù)員武器齊備，輕松上陣。