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1、汽車銷售公司業務人員銷售提成管理辦法編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 一、目的 為使汽車銷售公司薪酬制度更加吸引優秀人才留住公司關鍵人才遵循XX實業集團股份有限公司薪酬管理制度中的各項規章細則針對銷售提成的激勵體制特制定本管理辦法使公司的各項業績直接與員工的薪酬相聯系并成果共享使員工的薪酬水平隨公司的發展得以穩步提高。 二、適用范圍 本銷售提成管理辦法適用于汽車銷售公司副總經理級別含以下的所有職能部門工作人員及全國駐外銷售機構業務人員。 三、原則 一本管理辦法嚴格遵循XX實業集團股份有限公司薪酬管理制度中的各項規章細2、則針對汽車銷售公司的薪酬結構加以補充修訂。 二本管理辦法根據員工的工作能力、工作效率、崗位性質三個維度進行綜合考慮訂制提成標準。 四、員工薪酬構成 員工薪酬 底薪 銷售提成獎金 其中培訓師薪酬 底薪 銷售提成獎金 課時費 課件開發費 一汽車銷售公司全體員工的底薪定級、升級等規程依照XX實業集團股份有限公司薪酬管理制度中各項規章細則為執行標準。 二底薪工資 底薪工資是指汽車銷售公司員工依照集團薪酬管理制度確定的等級工資標準。若汽車銷售公司總部人員因工作原因外派進行業務工作其底薪按照駐外人員的崗位類別定薪若駐外人員內調至汽車銷售公司總部進行工作則底薪按照檔案工資進行定薪。 五、銷售提成獎金 為激勵3、員工完成當月銷售任務公司特設立銷售提成獎金按單臺定額標準計發提成當月提成計算周期為滿月工作日。 其中當月計提臺數 當月實際訂單受理數當月終端銷量/2 銷售提成金額每月預留20年底統一發放。 XX汽車銷售公司銷售提成管理辦法 一駐外人員提成 職位 當月提成任務指標 大區經理 區域整車銷售計提臺數 區域任務完成率 大區協理 區域整車銷售任務完成率 50 區域配件銷售任務完成率50 區域銷售經理 區域整車銷售計提臺數 區域任務完成率 區域服務經理 區域配件銷售任務完成率50 區域服務指標考核系數50 1、全國駐外各大區按組織結構分為大區經理、大區協理、銷售經理及服務經理四個職位由公司經理室根據各大區4、人員所轄區域的銷售市場各因素制定其全年任務量。 2、整車銷售計提臺數 當月區域實際受理數 當月區域終端銷量/ 2 。 3、任務完成率 對應區域當月實際任務完成數 / 對應區域當月計劃任務總量 4、當月整車銷售任務上、下限提成計算方式 拉通任務完成率R 提成標準 R150 單臺提成標準計提臺數150 50R150 單臺提成標準計提臺數R R50 單臺提成標準計提臺數50 5、大區各新任命或調動的銷售/服務人員自任命當月起按所對應區域銷售提成計算。 二駐內人員提成 一般員工當月提成獎金總額 全國當月實際訂單受理數全國當月終端銷量/2 單臺提成標準系數 當月任務完成率 。 區域計劃企劃員工當月提成獎5、金總額 對應區域當月實際訂單受理數對應區域當月終端銷量/2 單臺提成標準系數 當月區域任務完成率 。 1、當月任務完成率 【當月實際訂單受理數當月終端銷量/2】/當月銷售計劃任務量 。 2、公司總部各崗位人員的單臺提成標準系數的確定 1公司副總經理至部長助理各級別其單臺提成標準系數由公司經理室確定 2各職能部門的提成系數標準由銷售公司經理室確定各部門工作人員的單臺 XX汽車銷售公司銷售提成管理辦法 提成標準系數由部門部長根據各人員崗位職責確定。 各部門工作人員的單臺提成標準系數制定原則部門員工的平均提成系數不超過本部門的提成系數標準。 3各職能部門提成系數標準上限如需調整須經公司總經理核準后方6、可實施新的部門提成系數標準。 三駐內人員提成系數標準調整 各部門部長根據部門人員當月工作績效情況在部門員工的平均提成系數不超過本部門的提成系數標準原則下有權調整當月該人員單臺提成系數標準。 1、部長可根據該部門員工當月工作任務完成率、完成質量等定性因素與量化因素綜合考核該員工本月的績效工作以此為依據調整員工的單臺提成標準系數。 2、各部門部長對部門員工提成標準系數進行調整時對調整幅度在15以內的人員部長可自行調整對調整幅度在15以上的人員部長需填制員工單臺提成標準系數調整單詳見附件一員工單臺提成標準系數調整單上報公司總經理批準后方可對該員工實施提成標準系數的調整同時報備綜合管理部歸檔備案。 37、對于部門人員提成系數標準調整后結余出來的提成金額部門不能截留須做二次分配轉移為本部門另一單一主體員工的提成系數標準進行發放并保證部門員工的平均提成系數不超過本部門的提成系數標準 四對于部門員工提成系數標準調整后結余出來的部門提成獎金由綜合管理部審核上報經理室批準后留存于綜合管理部財務賬目由公司總經理根據公司運營情況決定其使用形式。 五對于新進員工考慮到人員從業經驗及駐外銷售機構市場的變化需求因素其銷售提成獎金的發放期限分為以下四個方面 序號 工作地點 相關從業經驗 試用期限 銷售提成獎金比例 1 公司總部職能部門 無 試用六個月 前三個月無提成獎金后三個月按個人提成標準的50發放轉正后按提成8、標準的100發放。 2 公司總部職能部門 有 試用一個月 試用期間無提成獎金轉正后按個人提成標準的100發放。 3 駐外 銷售機構 無 試用六個月 公司總部培訓階段無提成獎金自開展駐外業務工作起三個月內按個人提成標準的50發放滿三個月后按提成標準的100發放。 XX汽車銷售公司銷售提成管理辦法 4 有 試用一個月 試用期間無提成獎金轉正后按個人提成標準的100發放。 七 對于月中離職員工只計發當月實際工作天數的底薪薪酬當月銷售提成獎金不作計發。 六、事病假、婚假、喪假、產假提成 一經批準請事假者根據請假天數在月度薪酬中進行相應的扣除事病假底薪工資的扣除按集團薪酬管理制度相關規定執行 事病假提成9、獎金扣除 請假天數當月銷售提成獎金 / 30 。 二經批準的婚假、喪假者按正常出勤計發底薪和銷售提成獎金。 三產假按有關規定執行。 七、提成計算期間 銷售提成獎金計算為每月滿月最后一個工作日進行周期計算。 八、提成發放 銷售提成獎金由公司財務部根據綜合管理部上報的數據進行核算經報公司總經理批準后由集團董事會審批進行發放。 九、附則 一本薪酬管理辦法由汽車銷售公司經理室負責解釋并修訂完善。 二本辦法自發布之日起施行。 十、附件 一附件一員工單臺提成標準系數調整單 XXXX汽車銷售有限公司 二OO九年九月一日 XX汽車銷售公司銷售提成管理辦法 附件一員工單臺提成標準系數調整單 員工單臺提成標準系數調整單 XX汽銷字第號 通知 通報 紀要 報告 計劃 編號 發文時間 年 月 日 會簽人 XXX總經理 。 上報如下內容 1、 調整原因 2、 該員工原單臺提成標準系數現計劃調整系數 3、 該調整系數自XXXX年XX月XX日開始實施 XXXX汽車銷售有限公司 部 二x年月日 批示 批準 審核 擬文 簽字 簽字 簽字 時間 時間 時間 主送 抄報 抄送