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1、潤滑油經銷商業務員工資獎懲管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 對于潤滑油經銷商來說,招聘優秀的業務代表,制定合理的有吸引力的酬薪制度確實是個讓人頗為頭疼的事情.現選錄了幾家公司的銷代管理制度,與經銷商朋友分享.廣州XX公司業務員管理制度一、 上午8：30到公司報到，向公司報告本日的工作安排，如有前日下午沒回公司的還得把前一日的客戶記錄交到公司，并匯報前一天的工作情況。二、 下午5：30后回到公司匯報一天的工作情況，并上交當日的客戶拜訪記錄，如因工作上的原因不能回公司的，要提前向公司打電話說明原因征得公司同意，客2、戶記錄在下一個工作日早上報到時必須交上來，同時匯報前日的工作情況。、三、 一周的工作時間是六天（周一至周六），周日如公司沒有其它安排可以休息一天。在正常的工作時間內不得遲到早退曠工，如遲到或早退一次扣10元，如無故曠工一天扣除當日工資。四、 每天到市場拜訪客戶后要按公司要求填寫詳細的客戶拜訪記錄，每天拜訪的客戶數量原則上不得少于5家。五、 業務員的工資分兩個階段：1） 試用期：業務員工資底薪800元，無其它補助，在試用期內的業績按公司試用期提成制度提成，試用期為13個月，視各業務員具體工作情況而定。2） 轉為正式員工后：底薪為500元，每月有100元的電話補貼，100元的交通補貼，如使用自己摩3、托車到市場工作的，交通補貼為200元，業績按公司的提成制度提成，每月有一個基本的任務量，完不成的視當月情況扣除部分或全部補助。六、 提成制度分兩個階段：1） 試用期提成為當月回款的4%；2） 轉正后提成分成兩塊：A、 中桶都按當月回款的3%提成；B、 小包裝柴機油按當月回款的5%提成，汽機油及其它按當月回款的8%-10%提成。七、 獎懲辦法：1） 每月的結款比率達到當月應結款70%的在原提成點基礎上加提一個點，如達不到40%的減一個提成點。2） 每一筆現結款都可以加提一個點，不是現結款的，應有一個結款日期，到期能收到款的按原提成點提成，如逾期三天還沒收回款的本筆結款的提成減少一個點。3） 每月4、小包裝的銷量必須達到本月本人銷量的60%，如達到60%-70%的獎勵100元，達到70%以上的獎勵200元；達不到50%的扣50元，達不到40%的扣100元。（此條獎懲政策只適用于完成當月基本任務的業務員。八、 各業務員一定要做好客戶的跟蹤服務工作，原則上三天必須一個電話問候，一個星期內必須上門拜訪一次；對有未付款的客戶一星期至少上門兩次以上，預防跑單情況的發生，如有跑單的情況，經查實是由于業務員踴躍不及時造成的，全部由業務員賠償。九、 如業務員有辭職的，應提前10報告公司，并做好客戶的交接工作，還帳扣除當月工資和提成；如有未付款的應先收回款才能領取當月工資和提成。十、 工資提成和以上獎懲方案5、一月核算一次，當月結清。以上規章制度望各業務員認真執行，公司將嚴加考核。 廣州XX貿易有限公司 對于潤滑油經銷商來說,招聘優秀的業務代表,制定合理的有吸引力的酬薪制度確實是個讓人頗為頭疼的事情.現選錄了幾家公司的銷代管理制度,與經銷商朋友分享.廣州XX潤滑油經營部業務員管理一、 業務人員主要負責產品的銷售、推廣及售后服務，依據其業績獲得相應收益并承擔相應的責任。業務人員必須遵守本守則，并按照要求的程序和規范工作。二、 原則上業務人員銷售及推廣的地域范圍為廣州地區范圍內，主要產品為公布的價格表所列的產品，超范圍的另行安排。三、 工作規范：1、 積極認真地做好產品的銷售、推廣及售后服務，尤其是業務6、人員自己的或公司安排指定的客戶的服務工作。2、 認真做好客戶走訪記錄，對每一個客戶的經營作深入細致的了解，根據客戶的實際及時解決客戶的要求，并每周上交一次客戶走訪記錄和各周工作總結及每周工作計劃，每延誤或未上交客戶記錄或周總結周計劃及月總結月計劃一次扣50元（客戶走訪記錄、周工作總結及周計劃和月總結及月計劃，每周周一及每月月初二日內上交）四、 待遇：1、 月底薪為600元，每周走訪客戶數不能少于20家，其中新客戶不能少于10家，每少1家扣10元。目標銷售額為50000元。2、 獎金：以目標銷售額50000元為基數，每超額5000元相應獎勵50元，不足5000元不計。公司指定客戶代管的或執行低于7、C價（不含C價）的銷售，不計入目標銷售額及獎金基數。3、 獎勵：參照如下辦法及具體提成條件獎勵：1） 精品系列產品的提成幅度為15%-2%之間。月結的每提前1天回籠貨款提成遞增0。2%，但遞增后提成額上限總額不超過同價檔的現付提點。每延遲1天回籠貨款提成扣減0。5%，直至全部扣減，如仍有貨款未回籠，則每天按未回籠部分的1%扣減工資。超過兩個月未回籠的則在扣減提成及工資的基礎上，由業務人員自行承擔支付貨款的責任，且每延遲一天支付貨款加付0。5%滯納金，并追究擔保人的擔保責任，直至交付為止。代銷貨款的回籠周期為一個月，但一個月內結清的可按月結核算，超過二個月，每延遲一天回籠貨款提成扣減0。5%，直8、至全部扣完，如仍有貨款未回籠，則每天按未回籠部分的3%扣減工資。超過三個月未回籠的則在扣減提成及工資的基礎上，由業務人員自行承擔支付貨款的責任，且每延遲一天支付貨款加付0。5%的滯納金，并追究擔保人的擔保責任，直至交付為止。2） 精品系列以外的產品提成幅度為5%-1%之間。月結的每提前一天回籠貨款提成遞增0。035%，但遞增后提成額上限總額不超過同價檔的現付提點。每延遲一天回籠貨款提成扣減0。125%，直至全部扣減，如仍有貨款未回籠，則每天按未回籠部分的0。3%扣減工資。超過兩個月仍未回籠的則在扣減提成及工資的基礎上，由業務人員自行承擔貨款的責任，且每延遲一天支付0。5%滯納金，并追究擔保人的9、擔保責任，直至交付為止。代銷貨款的回籠周期為一個月，但一個月內結清的可按月結核算。每延遲1天回籠貨款提成扣減0。1%，直至全部扣減，超過二個月如仍有貨款未回籠，則每天按未回籠部分的3%扣減工資。超過三個月未回籠的則在扣減提成及工資的基礎上，由業務人員自行承擔支付貨款的責任，且每延遲一天支付加付0。5%的滯納金，并追究擔保人的擔保責任，直至交付為止。4、 新客戶：每一個月完成的銷售精品再獎3%，其它獎1%；三個月內免予扣罰但不給予獎勵。5、 時間周期：以出貨單日期計為該批貨結算起始日期，以每筆貨款回籠日期分別計算該批貨提成比例，以該批貨貨款最終全部回籠日期計為領取工資及提成所在月。（工資及提成為10、月領，即每月的8日領取上個月的收入）五、 續用：有以下情況的可以不再續用1、 試用三個月后，連續兩個月未完成目標責任銷售額的；2、 連續三個月銷售額月遞增少于20%的；3、 貨款回籠不利的。六、 除公司特殊需要外，業務人員不采取坐班制，依業務的實際需要開展工作。七、 所銷售產品的結算方式可以為代銷、批結、月結、現付，但結算周期均要求在一個月以內；不限制客戶的類型，但代銷、批結的，根據客戶的實際情況，限量發貨。八、 因業務人員造成的損失及貨款能收回，由業務人員自行全責承擔。九、 除公司授權的業務外，業務人員其個人行為不代表任何本合同的第二方。十、 公司統一安排送貨、結算，未經授權，業務人員無權自11、行操作。十一、 違約責任：違約方承擔全部責任。十二、 提成辦法為本責任書的附件。、十三、 以上合同內容在平等自愿的基礎上，雙方均已認可。對于潤滑油經銷商來說,招聘優秀的業務代表,制定合理的有吸引力的酬薪制度確實是個讓人頗為頭疼的事情.現選錄了幾家公司的銷代管理制度,與經銷商朋友分享. 統一潤滑油業務員管理制度概要1、 要求銷售代表每月有計劃、總結、同時要有周計劃、總結，同基本工資800元掛鉤，500元為基本任務一萬元的考核，100元為計劃、總結的考核，200元為月出差25天的考核。2、 獎勵的原則要同公司的利益同步獎勵，利潤高的高獎勵，利潤低的低獎勵，鼓勵向高端方向發展：經典系列按5%獎勵精品第列按4%獎勵磁性第列按3%獎勵CF、SG級以上的通用產品按2。5%獎勵、CE以下中桶系列按1%獎勵特價產品按0。5%獎勵3、 設立新客戶開發獎，調動銷售代表的積極性（需100%回款）一次性進貨5件獎勵10元一次性進貨10件獎勵20元一次性進貨20件獎勵50元一次性進貨30件獎勵100元一次性進貨50件以上獎勵200元4、按以上的獎勵政策執行三個月后工資可降為600元，根據三個月的發展定月任務考核，任務達標為400元，動態考核為200元。