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1、公司網絡銷售事業部員工薪資管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 一、 工資制度1. 工資收入：員工工資收入由底薪、全勤獎、員工保險（包括：養老、醫療、工傷、失業、生育）、業務提成及月獎金、季度獎金、年終獎等構成。2. 薪金調整： 見習培訓期：入職即為培訓期，完成1萬元銷售額進入上崗試用期，見習培訓期享受北京市最低生活保障960元/月。 上崗試用期：3個月（包含見習培訓期），見習培訓期結束后的上崗試用期底薪工資是由員工工作狀態/工作結果決定的自定義底薪，其中包含50元全勤獎，業務提成等同于正式員工。單月業績為零者，2、重新進入見習培訓期。上崗試用期結束，仍然滯留在見習培訓期者，末位淘汰。詳見附件一。 正式開工期：上崗試用期結束，即進入正式開工期。正式開工期底薪工資是由員工本季度工作狀態/工作結果決定的自定義底薪，其中包含50元全勤獎，業務提成詳見附件二；正式開工期增加社保等，詳見附件三。單月業績為零者，屬于重大人為原因，按見習培訓期待遇，并予以勸退。 季度獎金：本獎金為業務增值獎金銷售人員業務質量增值獎金，依據公司制定的點菜機系列產品指導底線價格（以最新發布為準），高出部分為優質業務增值部分；本季度優質業務增值部分總額，扣除本季度業務贈送及折讓（需經總經理審批）總額后的余額，為季度獎金（優質業務增值獎金）的3、提取基數，按照20%的比例計算提取獎金。負值者，由獎金中補足。 年度獎：年度銷售額達到以下額度銷售人員，公司將另外發放年度獎。銷售業績/個人年年終獎24萬元1200元36萬元3600元48萬元7200元60萬元12000元72萬元18000元84萬元25200元96萬元33600元108萬元43200元120萬元54000元150萬元100000元二、 聘用制度：總則：為謀求公司的長遠發展，在新員工中，廣泛選擇有進取心、可以共謀大業的事業合作伙伴，打造一支穩固的、有戰斗力的業務團隊，讓員工在享受到高福利、高待遇的同時，與企業同舟共濟，共同發展，共創未來。能夠融入公司團隊、理解執行公司文化、有長4、遠打算并能付諸實施的優秀青年，將是企業最可寶貴的財富。1. 本公司認為：一個員工，不能在一個公司供職到一年，是不會對公司產生什么貢獻的。如果認為本公司不適合您的發展，請盡快在培訓期內離職，以減少大家彼此的損失。2. 培訓期轉入試用期，屬于自然轉入，本人需要正式聲明確認并簽署承諾書，簽署勞動用工合同，由部門經理確認，人事部門批準，總經理簽字。3. 培訓期內，員工和公司雙向選擇，如不合適，雙方都有權終止試用；公司提出終止試用的，將依據本章程規定、按員工實際試用天數（含培訓天數）支付試用酬勞；員工提出終止試用且未滿整月的，公司將不支付當月試用酬勞（在培訓期轉入試用期的關鍵節點，請入職員工審慎考慮）。5、4. 員工經試用期考核合格后，由試用期轉入正式期，公司為其辦理社保；拒絕辦理社保的，需要本人出具正式聲明，簽字蓋章，由總經理批準，否則必須辦理社保，并享受公司各項福利待遇。三、 考核制度（指標）：1. 工作狀態考核：崗位責任心20%、業務熟練度20%、需求溝通度10%、工作承擔力20%、顧客投訴率15%、工作持久力15%，總分100分，相關部門工作配合度打分。2. 出勤率；3. 月銷售額；4. 日訪問客戶量60家以上；每日打出客戶電話50個，即每月1100個客戶電話，不能達到者，少一個電話扣除2元，月底以此推算，由自定義工資中扣除。自己每日工作結束前，工作量情況詳細列入工作日志。質量度由檢查人6、員負責，在工作日志回復中，告知有效電話量，不合格的電話數量，會有通知補充。5. 日訪問客戶量100家以上；每日打出客戶電話80個，即每月1760個客戶電話，達到者，自定義工資及獎金按照外撥政策執行。自己每日工作結束前，工作量情況詳細列入工作日志。質量度由檢查人員負責，在工作日志回復中，告知有效電話量，不合格的電話數量，會有通知補充。6. 日累積5-10個以上客戶意向；7. 公司采集的各項報表，如工作日志，含工作狀態采集表（他人配合），日工作時間采集表，六點優先工作制的每日安排等。由專門人員采集。8. 領導考核制：本人在部門的工作配合度及與公司團隊的默契程度。9. 部門分配的月銷售任務完成情況。7、四、 處罰制度：1. 正式期內員工連續3個月未達到考核標準的，將失去季度獎金；2. 正式期內員工沒有達到公司考核制度其中任意一項的50%，部門經理令自選將功折罪方式，并令員工改進；3. 遲到早退3次以上（含3次）及事假1天以上(含1天)，均取消當月全勤獎；4. 月訪問客戶量達不到考核標準，部門經理令其自選將功折罪方式，并令員工改進；5. 月銷售額達不到考核標準，部門經理令其自選將功折罪方式，并令員工改進；附件一：上崗試用期自定義工資對照表上崗試用期（第一季度）底薪工資由第一季度三個月的（平均）銷售額決定。對照如下：季度內月（平均）銷售額自定義底薪工資提成區間月收入10000元以下1200元不參8、加提成10000元-19999元1500元200-400元20000元-29999元1600元400-600元30000元-39999元1700元600-800元40000元-49999元1800元800-1000元50000元-59999元1900元1250-1500元60000元-69999元2000元1500-1750元70000元-79999元2100元1750-2000元80000元-89999元2200元2400-2700元90000元-99999元2300元2700-3000元100000元-109999元2400元3000-3300元110000元-119999元2500元339、00-3600元120000元-149999元2800元4800-6000元150000元-200000元3000元7500-10000元上崗試用期薪資公式：上崗試用期自定義底薪+業務提成+（本月銷售額-上月銷售額）*2%+季度獎金發放原則：季度內，每月以當月業績比對上表，確定當月自定義工資。附件二：1. 月銷售額業務提成標準：銷售業績/月提成比例（%）提成金額區間2000049999元24001000元5000079999元2.512502000元80000119999元324003600元120000149999元448006000元150000199999元5750010000元200010、00元以上2. 銷售公司自主研發的軟件產品（如向個別客戶的軟件收費，外文版本軟件等），按照核準售價扣除整單折扣后的5%計算銷售業務提成。3. 銷售金蝶軟件，以標準售價5000元/套出貨的，按照10%計算銷售業務提成；低于標準售價出貨的，按照8%計算銷售業務提成（5000元已經是4折價格，嚴格限制再降價！）。注：1. 特別收費業務不計入銷售提成（如稅款、差旅交通費、代收運費、維修費、系統維護費、維修配件費、軟件增改功能的費用等均不包含在提成范圍之內）。外地施工，客戶不負責差旅食宿費用的，該費用按報銷額由施工費中扣除，相當于施工費的優惠，此優惠部分不在銷售提成范圍之內。2. 公司老客戶（兩年以上）11、非自己開發的代理商、特服客戶（仙蹤林連鎖店等）、代為下單的客戶均不計入銷售業務提成。附件三：正式開工期自定義工資對照表正式開工期（第二季度及以后）底薪工資由當季度三個月的（平均）銷售額決定。對照如下：季度內月（平均）銷售額自定義底薪工資提成區間月收入20000元以下1200元離職紅線，不參加提成20000元-29999元1500元400-600元30000元-39999元1600元600-800元40000元-49999元1700元800-1000元50000元-59999元1800元1250-1500元60000元-69999元1900元1500-1750元70000元-79999元2000元1750-2000元80000元-89999元2100元2400-2700元90000元-99999元2200元2700-3000元100000元-109999元2300元3000-3300元110000元-119999元2400元3300-3600元120000元-149999元2800元4800-6000元149999元-199999元3000元7500-10000元200000元以上3500元10000元以上正式開工期薪資公式：正式開工期自定義底薪+業務提成+社保+（本月銷售額-上月銷售額）*2% +季度獎金發放原則：季度內，每月以當月業績比對上表，確定當月自定義工資；