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1、紅商業(yè)模式經(jīng)驗分享紅商業(yè)模式經(jīng)驗分享 深圳地產(chǎn)商業(yè)管理公司 2月15日 目目錄錄目目錄錄 銷售與模式篇1 項目定位篇2 招商籌備篇3 3 后期營運篇4 4 項目分享篇 3 5 2/23 1.1 銷售與經(jīng)營模式篇 紅商業(yè)紅商業(yè)項目簡介項目簡介紅商業(yè)紅商業(yè)項目簡介項目簡介 位置位置：龍崗 布吉 景龍路與惠康路交界處位置位置：龍崗.布吉. 景龍路與惠康路交界處 規(guī)模：規(guī)模：總量：35081 m2,地下18981m2, 地上 16100m2 樓層樓層：共3層（B1、1F、2F）樓層樓層：共3層（B1、1F、2F） 產(chǎn)權(quán)歸屬：產(chǎn)權(quán)歸屬： B1大型超市，歸屬土地方 1F2F，可售資源1F 2F，可售資源 2、3/23 運營思路運營思路：售后返租統(tǒng)售后返租統(tǒng)一一經(jīng)營管理模式經(jīng)營管理模式 1.2 運營成本篇（紅商業(yè)成本分析） 紅商業(yè)實際銷售情況：紅商業(yè)實際銷售情況： 運營思路運營思路：售后返租統(tǒng)經(jīng)營管理模式售后返租統(tǒng)經(jīng)營管理模式 客戶回報點數(shù)（總24%）：3%4%5%6%6%客戶回報點數(shù)（總24%）：3%4%5%6%6% 項目名稱（單位：萬元）裙樓商業(yè) 銷售面積14,680 銷售收入總額53 727 紅一期商業(yè)實現(xiàn)銷售收入 5.4億元，稅后利潤率14.2%，高 出同項目住宅利潤率3個百分點。銷售收入總額53,727 銷售成本總額37,854 出同項目住宅利潤率3個百分點。 與住宅項目不同，商業(yè)項目銷 3、稅前利潤總額10,016 稅后利潤總額7 612 與住項目不同，商項目銷 售的不僅僅是商鋪本身，而且包 括相應(yīng)的招商、營運等相應(yīng)潛在 配套。在銷售模式創(chuàng)新的同時也 稅后利潤總額7,612 利潤比例25.72% 14 17% 給營運初期帶來了較大的成本壓 力。 銷售凈利潤率 14.17% 4/23 2.1 項目定位篇 定位為輻射羅崗定位為輻射羅崗區(qū)區(qū)域的特色商域的特色商業(yè)業(yè)體體定位為輻射羅崗域的特色商體定位為輻射羅崗域的特色商體 紅方圓兩公里內(nèi)有11個小區(qū)，常駐人口約15萬人，臨街小鋪是主要的商業(yè) 形式，且沒有相對集中的餐飲商業(yè)。 紅 生活廣場 紅 生活廣場 “紅系列”；“紅系列”； 輻射周邊住區(qū)的區(qū)域輻射周邊住區(qū)的區(qū)域輻射周邊住區(qū)的區(qū)域輻射周邊住區(qū)的區(qū)域 商業(yè)中心商業(yè)中心 5/23 2.2 項目定位篇 取決于周邊