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武漢佳兆業金域天下住宅社區開盤總結報告(29頁)
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上傳人:房地****識 編號:110190 2021-04-28 29頁 2.83MB

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1、 武漢佳兆業金域天下開盤總結 武漢世聯事業二部佳兆業金域天下項目組 佳兆業地產進駐武漢的首個項目 佳兆業金域天下 4小時勁銷500套,冠絕大武昌! 佳兆業天生隱貴天生隱貴 定位剛需, 產品主打78-108二房三房,但剛需也在講品質!但剛需也在講品質! 4000房歐式皇家園林 1300奢華露天泳池 150米超闊樓間距 即便如此,我們仍然壓力重重即便如此,我們仍然壓力重重 佳居樂業,源自佳兆業 “家造業” (武漢本土發音),寓意(武漢本土發音),寓意 家境不好,很可憐家境不好,很可憐 “兆佳業” 無明顯記憶點,辨識度不無明顯記憶點,辨識度不 高高 佳兆業 客戶眼睜睜念錯名字, 對品牌無絲毫認知; 2、戶外強打品牌,多數客 戶反映“不知道這塊戶 外想說什么” 品牌之痛佳兆業首次進駐武漢,在武漢眾多品牌開發佳兆業首次進駐武漢,在武漢眾多品牌開發 商云集情況下,并未在本土達到理想傳播速度,客戶無認知。商云集情況下,并未在本土達到理想傳播速度,客戶無認知。 區位之痛本項目與市區地理距離很近,但心理距離很本項目與市區地理距離很近,但心理距離很 遠,白沙洲是被武昌人遺忘的角落。遠,白沙洲是被武昌人遺忘的角落。 隨著白沙洲新城建設規劃的出 臺,本項目區域規劃日趨完善; 且本項目位于規劃中的二環線 上,而環線為武漢近期的熱度很 高的關鍵詞; 同時區域內專業市場非常集中。 白沙洲的盤,跟客戶說二環 理想城?3、客戶不認! 交通之痛白沙洲一直以路況差而聞名,快速路的開通白沙洲一直以路況差而聞名,快速路的開通 以及道路整改信息未得以充分釋放,白沙洲的認知仍停留在過去。以及道路整改信息未得以充分釋放,白沙洲的認知仍停留在過去。 說三橋兩軌,交通便捷?客 戶不知道! 節點之痛售樓部開放到訪客戶無房可看,無示范區可售樓部開放到訪客戶無房可看,無示范區可 看,銷售員空手“殺”客;遲遲無預售,認籌信息價格信息出不去??矗N售員空手“殺”客;遲遲無預售,認籌信息價格信息出不去。 7月15日 8月5日 8月18日 9月15日 9月6日 營銷中心對 外開放 產品發布會 樣板間開放, 啟動認籌 示范區開放 營銷中心對 外開放 無房可看! 無示范區可看 無價格信息! 開盤前夕,持續“三無”,客戶信心嚴重受挫 1-8月推售 時間 推盤 認籌 去化 4月 335 350 260 6月 330
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