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1、公司非市場部銷售人員銷售獎勵標準與流程制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 第一部分 總則第1條 目的為了更好地開展公司的市場銷售工作，鼓勵公司員工全員參與市場，而明確非市場銷售人員獎勵額度，特制定本辦法。第2條 適用范圍本制度適用于公司非市場部員工。第二部分 原則第3條 原則 非市場部銷售人員指的是并非公司銷售崗位上的其他崗位人員。銷售獎勵是指非公司銷售崗位人員完成客戶推廣、產品銷售等任務后，按照銷售情況獲取的獎勵式個人收入。原則上，當訂單實現交付，公司收到客戶的回款后，再支付銷售獎勵。非市場部銷售人員原則上不安排2、業務費報銷。第三部分 相關標準第4條 非銷售崗位人員銷售原則公司目錄價包含樣品價、小批量價格、大批量價格，以及上述價格的最低折扣，具體目錄價詳見附件1。公司市場部銷售人員以外的員工銷售（下稱推廣人員）我司產品，需遵守如下原則：一、 嚴格遵守公司目錄價（詳見附件1），不得在未獲得申請的情況下以超過目錄價范疇的價格向客戶銷售。二、 推廣人員在向客戶銷售前，需提交客戶銷售申請表（詳見附件2），包含客戶信息等，如沒有與公司正式銷售計劃和其他推廣人員已申請的客戶發生沖突，并通過審核，可進入銷售客戶保護狀態，即該客戶的銷售工作在6個月的推廣期內只允許由該推廣人員負責，并有權利在規定的推廣期內提交申請，加長3、銷售客戶保護時間312個月。在受保護推廣期內，需至少每2周一次向公司提供銷售周報。三、 推廣人員以銷售公司標準品為主，如遇到客戶有定制電源或價格超過范疇等事宜，請提交客戶需求申請表（詳見附件3），由公司開發部門或市場部門負責人確認可實現性，定制品的價格需公司重新確認。四、 公司原則上只接受“款到發貨”、“貨到票到付款”、“月結30天”三類付款方式。“款到發貨”無需推廣人員承擔任何資金成本；“貨到票到付款”需要推廣人員承擔銷售差價（等于“實際銷售價格”減去“銷售底價”）的2%作為資金成本；月結30天的付款方式，需要推廣人員承擔銷售差價的10%作為資金成本。其他付款方式另提交申請，資金成本也需重新4、核算。如客戶未按時回款，同樣增加該批次銷售的資金成本，資金成本需重新核算。五、 如銷售人員不遵守公司原則，公司可提前終止其銷售保護推廣期，以及不予兌現該銷售人員的銷售獎勵等。第5條 銷售獎勵標準非銷售人員的銷售獎勵，原則上等于“實際銷售價格”和“銷售底價”之間的差價再去掉公司負擔的增值稅（17%稅率）和資金成本，特殊情況需另行計算。這部分收入是稅前收入，需個人繳納國家要求的個人所得稅。客戶回款后員工提交銷售獎勵申請表（詳見附件4），由公司領導審批并填寫相關資金成本信息后，由財務部核算，下發到負責該員工。第四部分 流程第6條 訂單評審流程員工提交客戶銷售申請公司和市場部領導進行審批審批通過，進入受保護客戶銷售推廣期再次提交申請，延長受保護銷售推廣期第7條 客戶需求申請流程員工填寫客戶需求申請開發部部門負責人審核市場部負責人審核審批通過繼續開發或銷售第8條 銷售獎勵支付流程財務部核算總經理審批財務部支付員工市場部核準員工跟催客戶回款，員工提交申請第五部分 其他事項第9條 實行本條例自頒發之日起實行。