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1、科技發展公司市場薪資提成管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 第一條 總則本制度旨在提高市場員工工作興趣和熱情，獎勵先進、鞭策后進，體現選拔、競爭、激勵淘汰為核心的用人機制。第二條 適用范圍所有參與市場招生的公司員工及其他涉及招生的人員。第三條 薪資標準一、市場專員的薪資構成1. 底薪+業績提成+業績累計獎。2. 底薪：每個季度根據市場專員的實招人數進行考核和調整。職級別合格優秀卓越基本工資2000元2200元2400元季度招生人數10人30人40人1) 市場專員初次定級是根據其市場操作熟練程度來定，一般都是從合2、格級別開始晉級，特殊招聘人員另議。2) 新入職員工在試用期內底薪為合格底薪的80%，試用考核期一般為3個月。如果新入職員工在試用期內招生人數累計10人，即可在下個季度升級為合格級別，享有合格級別底薪，否則實行淘汰或換崗。如果新入職員工表現非常優秀，在試用期內招生人數30人，亦可直接跨級轉正為優秀級別，享有優秀級別底薪。3) 新入職員工如業績優異，亦可打破3個月考核期提前轉正，轉正標準底薪參照表一。4) 底薪每季度根據招生人數調整一次，如市場專員定級為優秀的級別，但一個季度后，招生人數未滿30人，則下季度該市場專員底薪調至2000元。如市場專員定級為合格的級別，一個季度后招生人數突破40人以上，3、亦可直接跨級晉升為卓越市場人員的級別，享有卓越級別底薪。底薪是每個月全額發放。3. 業績提成業績提成是市場專員在任職期間，按照其當月實收全額學費的的招生人數核算出的業績獎勵，旨在激勵員工。市場專員業績提成詳見提成標準。4. 業績累計獎：根據每個季度的累計招生人數的實收金額核算獎金。人數等級60人90人120人業績獎金800元1200元2000元1) 業績累計獎是在下個季度的最后一個月發放上一個季度的獎金，累計獎招生人數是以自然季度為時間標準，回款標準是從上一個季度到下一個季度末月的15號，回款率超過90%以上，即可發放相應業績累計獎。第四條 提成核發標準一、各招生人員的提成標準1. 市場專員的4、提成標準如下：招生人數5人5人X10人10人X20人20人X30人30人X40人40人X提成區間400元500元600元700元800元1000元市場專員被派往新拓展的市場區域時，可給予3個月的保護期，即保持其當前的底薪職級別不變。首批招生人數15人，招生提成一律按照500元/人核算；如其招生達到15人以上，則按實際對應提成標準來核發。如其招生人數達到底薪晉級標準的，可以晉級或跨級調整。2. 宣講老師的提成標準如下：宣講會現場成功招生的，獎勵宣講老師100元/人。3. 特殊招生人員的提成標準如下：特殊人員由校區負責人指定，總經理批準同意的招生人員。招生人數3人3人X5人5人X10人10人X提成5、區間400元450元500元550元4. 其他招生人員的提成標準如下：其他招生人員是指本公司網絡咨詢、派單人員、協會成員等參與招生的人員。招生人數3人3人X5人5人X10人10人X提成區間300元350元400元450元二、提成核發標準1. 業績提成是按照提成區間的坡度進行，根據月度招生人數核算提成獎金。核算公式：當月總提成 = 當月招生人數 * 提成區間。當月應發提成 = 已交滿學費的招生人數 * 提成區間。對于未交滿學費的學員，待學費交清后的次月計發市場專員提成。如：當月招生人數為6人，即當月總提成=5人*400元/人+1人*500元/人=2500元。當月有2個學員全額收取學費，則當月應發6、提成=2人*400元/人=800元。2. 每月業績提成和基本薪資一起發放。等學生過了7天的反悔期后才能視為其招生人數。如后期出現退費，則在下個月按照相關計算法則扣除其計發獎金，全額退款直接減除其人數標準。3. 對于部分退費的學員，提成應按照所交學費的比例計算，提成區間應根據當月業績最高提成區間。如： 應收學費為9600元，實收5000元，當月招生11人，那么提成 = 5000 / 9600 * 600=312（四舍五入到個位）。第五條 附則一、僅收取500元以下定金的學員不能納入招生人員的招生人數。待其第一次繳納學費時方可納入當月招生。二、簽單人員應及時與學員簽訂雙保協議。對于招生當月未簽訂雙保協議的，應納入次月招生人數，按規定核發提成。三、特殊招生人員應提前制定，經總經理審批后至綜合部備案。未提前備案的不予核發。四、招生人員應在收費收據及雙保協議上備注招生人姓名，由財務部出納登記入賬，綜合部按規定核發相關提成。未在收費收據及雙保協議上備注招生人姓名的，責任自負。五、以上制度所有解釋權歸屬于省科技發展有限公司所有。本制度自簽批日開始生效。