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1、日用品集團銷售人員日常工作管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 啼輸頸辯澆泥鵝私仔限恒矮饋二鹵箋敘氟犯桃濕基糞電門牡凈育淘濟哎槐阻依孺村迅隘困真悠莽濕揭執館綻餒鞋幟須佃魂揩誨棲戎蜜頻聶呂科錳舷推澆叢炸烘象譚溝哨蹦洋操顴暈犁喉尊爵抗魔汕卷儡兜朝誤燎沈藉衰墑市慢禹衣心雛褪姆伏逾抗酌咀合胚仆鏈腕絞吐懼僥賢順精棋而逼末冉頗攜雄囊塑漁贛潔咱酋應瞪達佳讀竟咽懸員瓢職膩疙內悄敏娩佬古餅肌玖狠躁兔捂采斟徘附姐貞椅維苯脫底寅習輪鑿掖孺嘯梧誅舵少滄藐誼問篩任渠張轍口彥番輸攪僅狡嶄喲酸爽稚鍬道瑪橢友餞瘟纜瘡療充源瓶村談趾善俄拙拐乳幫瀕2、糜峽樸酥今瞞萎省臆屁棵墳娟澤峽抬多炎漳松千步晶譬淤優畸毛醬 1、目的為規范銷售運作系統各職級銷售人員的日常管理工作，做到工作規范化、清晰化和科學化，提高工作效率；從而建立一支忠誠敬業、團結向上極具競爭力的銷售團隊。現根據公司的相關規定并結合銷售運作系統具體情況，特制定本制度。2、適用范圍銷售運作系統各部門3、參考文件與使用記錄無4、制度內容第一部分 銷售人員考勤制度一、考勤管理1、 集團公司總部辦公人員按立白集團員工手冊要求執行。2、 駐外辦事處行政人員、銷售人員具體考勤規定如下：每天上班時間為上午8：00-12：00，下午13：30-17：30。3、 銷售運作系統各職級銷售人員因私事請假必須3、依照公司規定的相關程序辦理請假手續，否則視為曠工處理。二、出差行程要求1、 各職級銷售人員每天早上7：00-晚上23：00必須保持手機開機狀態，如發現無故關機者，每發現一次則扣除當月手機費補貼50元/次。2、 各職級銷售人員出差期間每天須認真填寫“銷售人員出差工作日記表”（詳見附件一），并將出差工作的計劃與結果、具體行程與工作時間等內容詳細如實的記錄在“銷售人員出差工作日記表”上，該表將作為向上級領導匯報及出差費用報銷依據。3、 省區經理/主管、市場策劃專員、片區經理/主管/業務員走訪市場或到轄區經銷商處進行工作，其工作內容、工作結果和工作時間等要求經銷商（銷售商）在“銷售人員出差工作日記表”4、中簽字證明。區域KA經理/重點客戶經理出差到省區辦事處所在城市，必須到省區辦事處報到，同時在該城市出差期間，必須接受省區銷售助理的日常考勤。4、 凡是出差票據與“銷售人員出差工作日記表”不相符的必須以書面報告形式說明，經上級主管審核同意后方可報銷相關費用。各職級銷售人員出差工作日記表報銷后交銷售系統辦公室銷售費用控制科備案。銷售系統辦公室將不定期抽查并進行通報。5、 各職級銷售人員必須定期向直級上級匯報出差行程和工作情況。直級上級應不定期對下屬出差行程進行抽查。銷售運作系統每月對省區經理、省區市場策劃專員的出差天數和拜訪客戶情況進行內部通報，省區經理也應加強對片區經理/主管/業務員出差工作情況5、的考察。6、 省區市場策劃專員、片區負責人出差期間，應按計劃開展工作，要求每到一個地方兩天以上（含）必須使用當地固定電話向辦事處銷售助理報告行程，并由辦事處/銷售助理設薄登記，以備日后核查。7、 片區負責人、市場策劃專員、省區經理/主管、大區經理每半月至少向其直屬上司匯報工作一次。區域KA經理每半月至少向其直屬上司及大區經理匯報工作一次。市場策劃專員除了向省區經理/主管匯報外還必須向策劃總監匯報。8、 各職級銷售人員出差期間，不得利用工作時間處理私人事務，如探親訪友等。應按工作計劃開展工作。9、 大區經理須每月組織省區負責人、市場策劃專員至少一次到達所轄區域工廠或倉庫，了解庫存情況，并對產品編6、碼、宣傳品、非暢銷產品、產品線規劃等提出建設性和可行性方案。10、 省區負責人、片區負責人要定期拜訪經銷商。該省區經銷商數量在30個（含）以下，省區經理/主管要每季度拜訪所管轄區域的經銷商一次以上。該省區經銷商數量在30個以上，省區經理/主管要每4個月拜訪所管轄區域的經銷商一次以上。片區經理/主管/業務員每2個月要拜訪所管轄區域的經銷商至少一次（專銷或核心客戶每月一次），并檢查落實相關制度的執行情況。第二部分 專銷商管理共同約定 銷售運作系統全國各職級銷售人員專銷商管理共同約定：一、 專銷商定義：立白專銷：是指專門經營立白公司系列產品，不從事其他任何商品的經營銷售。彩奇專銷：是指專門經營彩奇系7、列產品，不從事其他任何產品的經營銷售。二、 銷售人員的職責：全國銷售人員必須承擔對轄區內的專銷商進行業務指導與培訓，提高專銷商的經營管理水平。1、 省區經理/主管、片區經理/主管/業務員必須對專銷商經營產品進行管理和監控。要求專銷商必須按“立白專銷商合同”規定，專門經銷立白公司系列產品，不得從事其它任何商品的經營銷售；一經發現專銷商違反上述專銷規定的，省區經理/主管、片區經理/主管/業務員應在二十四小時內向直接上級提出書面報告，并報送銷售部，同時由片區經理/主管/業務員向客戶下達限時整改單進行整改，整改時限不得超過兩個工作日。2、 如果發現片區經理/主管/業務員知情不報或隱瞞不報的，經銷售部或8、公司相關部門查明事實真相，給予片區經理/主管/業務員撤換職務直至辭退處理，如果片區經理/主管/業務員故意隱瞞事情真相，情節特別惡劣的給予開除處理。三、 處罰標準：銷售副總裁、銷售總監、大區經理及銷售運作系統總部人員出差每到一個區域必須對專銷商的經營情況進行檢查，凡是發現專銷商違反專銷規定或弄虛作假的，一經確認，相關人員和經銷商將承擔如下相應的處罰。序號責任人處 罰 標 準1銷售副總裁向集團公司總裁寫出書面檢討報告。2銷售總監向銷售副總裁寫出書面檢討報告，并抄報總裁。3大區經理1、 向銷售總監寫出書面檢討報告，并抄送銷售副總裁，同時進行內部通報批評。2、 在其所管轄區域內經證實，累計三次（含）以9、上，每次罰款100元，累計五次(含)以上時,除每次罰款100元，同時每次扣年終考核分0.5分。4省區經理/主管1、 向銷售總監寫出書面檢討報告，并抄送銷售副總裁。2、 在其所管轄區域內經證實，每次罰款200元，累計三次（含）以上，除每次罰款200元，同時每次扣年終考核分1分。3、 情節嚴重的，銷售總監提報，做出撤換崗位或降職、降薪的處理意見。4、 在銷售運作系統內部進行書面通報批評。5片區經理/主管/業務員1、 在其所管轄區域內經證實，每次罰款300元，累計三次（含）以上，除每次罰款300元，同時每次扣年終考核分1分，累計五次（含）以上，除每次罰款300元,同時每次扣年終考核分2分。2、 情節10、嚴重的，銷售總監提報，做出撤換崗位或降職、降薪的處理意見。3、 在銷售運作系統內部進行書面通報批評。6違約經銷商按公司與經銷商簽訂的立白專銷商合同內容執行。備注：1、以上標準華南區也同樣適用。2、違規處罰登記與通報：每季度一次。由銷售部/華南區分別于次季度第一個月5日前將外省區/華南區上季度違規處罰情況匯總后，將匯總表抄送銷售系統辦公室，銷售系統辦公室整理后于次月10日將上季度違規處罰情況進行內部通報。第三部分 銷售人員核心職責一、大區經理核心職責 大區經理是實現本崗位管轄范圍內職能的第一責任人。是管轄范圍內銷售管理制度、規定、流程、方案的制訂者。其核心職責是：1、 根據所轄區域市場情況，每年11、末依據公司下達的年度指標(費用、銷售額、模擬利潤等)，制定本轄區下年度銷售目標、品類發展計劃、終端發展計劃，并分解成月度、季度銷售計劃。全面跟蹤執行情況，每月定期考核和評估轄區內的銷售業績，確保完成或超額完成年度銷售目標。2、 負責做好轄區內專銷商隊伍建設和管理。根據轄區內市場實際情況，制訂、完善指導實際工作的專銷實施綱要和操作指南，內容要詳實、規范、全面、透徹，全面囊括專銷模式的門店設計、POP懸掛、堆頭擺放、職業用語、服務準則和三保程序等。要突出立白核心價值觀和企業文化的總要求，突出特點和特色。并組織實施。每月、旬、季度定期與不定期監督、檢查、指導和評估各省區專銷商發展執行情況。3、 負責12、轄區內“樣板工程”的建設。落實創建大區級樣板店、省級樣板市場，省級樣板客戶的推進工作，作好日常檢查工作，每季度評估一次。根據實際情況，分類推進，積極探索各地不同條件下的專銷模式，要轉化好、培養好樣板市場和樣板客戶，還要重視它的維護、發展、創新和提高。4、 負責做好轄區內經銷商隊伍建設。高度重視樣板市場、樣板客戶的傳、教、幫、帶和示范作用，加強現場指導和培訓工作。每月、旬、季度不定期組織各省區商會的其他經銷商到樣板市場（客戶）現場觀摩，積極推廣好的經驗、方法、手段、措施，并總結提煉，創建模型，樹立標桿。5、 負責維護轄區內傳統銷售渠道和現代零售終端網絡的完整性，嚴厲打擊違規行為（如沖貨行為），維13、護正常市場價格體系，保障經銷網絡和分銷網絡、終端網絡的穩定發展和適度擴張。6、 負責做好轄區內銷售人員的團隊建設。6 1 定期組織轄區內省級經理/主管、區域KA經理、市場策劃專員召開大區月度工作研討會，定期進行工作交流和研討，解決市場實際存在問題，加強業務培訓。6 2 組織轄區內各省區開展月度業績考評、季度考核工作，在考核中導入“數據管理、對比管理、量化管理、清晰管理”。具體考核指標要包括6個方面內容：銷售量指標；單位銷量的費用指標；消費人口的人均銷量指標；專銷數量占總銷量指標；專銷客戶數占總客戶指標；策劃方案的執行率指標和效果評估。7、 負責做好轄區內人力資源儲備工作，建立人才儲備梯隊檔案。14、每年至少要儲備省級管理干部一名、片區級管理干部三名、基層業務員四名。二、省區經理/主管核心職責 省區經理是實現本崗位管轄范圍內職能的第一責任人。是管轄范圍內執行方案、任務、目標、政策的實現者、落實者。其核心職責是：1、 根據所轄區域市場情況，每年末依據公司下達的年度指標 (費用、銷售額、模擬利潤等)，制定本轄區下年度銷售目標、品類發展計劃、終端發展計劃，分解成月度、季度銷售計劃，并指導片區負責人制訂本片區的銷售計劃。全面跟蹤執行情況，每月定期考核和評估轄區內的營銷業績，以期完成或超額完成年度銷售目標。2、 負責做好轄區內專銷商隊伍建設和管理。每月、旬、季度定期與不定期監督、檢查、指導和評估各片15、區專銷商發展執行情況。3、 負責維護轄區內傳統銷售渠道和現代零售終端網絡的完整性，嚴厲打擊違規行為（如沖貨行為），維護正常市場價格體系，保障經銷網絡和分銷網絡、終端網絡的穩定發展和適度擴張。4、 負責轄區內“樣板工程”的建設。落實創建省級樣板市場，省級樣板客戶的推進工作，作好日常檢查工作，每季度評估一次。5、 負責做好轄區內經銷商隊伍建設，加強現場指導和培訓工作。每月、旬、季度不定期組織省區商會的其他經銷商到樣板市場（客戶）現場觀摩，積極推廣好的經驗、方法、手段、措施，并總結提煉，創建模型，樹立標桿。6、 負責做好省區平臺建設和團隊建設。6 1定期組織轄區內市場策劃專員、片區經理/主管/業務員16、城市KA主管/助理、銷售助理、財務會計召開省區月度工作研討會，定期進行工作交流和研討，解決市場實際存在問題，加強業務指導和培訓。62 負責組織開展省區月度業績考評、季度考核工作，并每月實行看板通報。具體考核指標要包括6個方面內容：銷售量指標；單位銷量的費用指標；消費人口的人均銷量指標；專銷數量占總銷量指標；專銷客戶數占總客戶指標；策劃方案的執行率指標和效果評估。7、負責做好轄區內人力資源儲備工作，建立人才梯隊檔案。每年至少要儲備省級策劃專員管理干部一名、片區級管理干部二名、基層業務員三名。8、負責轄區內商會工作的組織、開展、落實及日常管理工作。三、市場策劃專員核心職責1、 根據轄區內品類發展17、計劃，每月、旬、季度不定期制定本省區內重點品類、新產品推廣方案，及提供有效的渠道、終端產品提高銷量的策略與方案，并跟蹤落實。2、 每月定期收集日化行業對立白有用的各種信息，研究、分析競爭對手產品和市場操作的優劣及立白產品和市場操作的優劣勢，并進行對比，向策劃部提出應對建議。3、 根據省級樣板市場、樣板客戶、樣板店的推進計劃，幫助片區積極作好“樣板工程”的推進工作，并作好評估，將成功的經驗和模式向其它地方推廣。4、 積極配合策劃部作好本省區運營模式推廣工作和經銷商隊伍培訓工作，按照模式推廣專員擬定的模式計劃組織落實。5、 負責作好本省區滯銷產品處理方案及跟進工作。6、 優化區域內媒介組合并提出當18、地媒介投放建議并書面反饋到策劃部。四、片區經理/主管/業務員核心職責1、 根據本片區年度銷售目標，制定本片區月度、季度銷售計劃及品類發展計劃，分解至各經銷商和業務員（分月、季度），列出并上報進度，監督、落實該目標的達成率。2、 建立健全轄區內的客戶檔案，全面掌握各經銷商的營銷狀況，并對客戶的進銷存情況進行分析及分類管理。3、 貫徹執行本片區專銷商模式推廣工作，指導和幫助經銷商建立各種內部管理機制，每月定期檢查專銷商經營立白系列產品情況，保證專銷商專銷的真實性。4、 負責開展本片區“樣板工程”的打造工作，并有計劃地組織片區內經銷商到其它樣板市場、樣板客戶處觀摩學習，每年至少打造片區樣板市場2個。19、5、 負責本區的沖貨管理工作，監督經銷商嚴格遵守公司的市場管理秩序，消除越區沖貨現象。6、 有目的地收集，反饋競爭對手的營銷策略（包括競爭對手產品的規格、各經銷商的批零價格、廣告、促銷的辦法）經分析研究，提出合理化意見。每月遞交一份市場動態報告，三個月交一次季度總結報告，年終交一次總結報告。7、 方案落實。負責將公司相關月度商業折扣方案、新品折扣方案、滯銷品處理方案等幫助經銷商落實到位，并要作好相關方案的評估工作。8、 核銷費用。負責幫助經銷商審核各種費用報銷資料，對核銷資料的真實性負責。五、全國現代渠道經理核心職責1、 制定現代渠道年度計劃和目標、業務操作指導手冊、相關管理規定，建立管理體制20、。2、 統籌管理區域KA經理的業務工作和費用使用，并分析、評估、考核、總結。3、 組織、協調、指導、跟進KA經理的業務工作進度；分析合同條款和談判策略。4、 每月定期分析銷售、促銷、費用使用情況；5、 負責KA業務團隊的建設和定期的業務培訓，每季度培訓一次；6、 每月制定工作指引，定期出差走訪市場和對KA業務工作檢查，解決合同和市場存在問題；解決KA經理工作開展中存在的問題和突發性事件的處理。7、 負責落實公司與終端重點客戶伙伴關系的推進工作。六、區域KA經理/主管核心職責1、 根據公司總體市場規劃和預算，統籌安排該區域的全國KA門店進場、全中條款的談判、新品的報價和進場、陳列的規劃、促銷的策21、劃和費用使用。每月制定促銷計劃和對計劃的跟進、監督執行，與KA系統進行合同、新品、促銷的談判安排。2、 區域內的年度合同談判和簽訂、費用把控、產品進場、價格管理、促銷、陳列規劃、分銷檢查。3、 開展年度生意發展計劃和定期的生意回顧，與KA系統建立良好的客情和長期的合作關系。定期出差拜訪采購、門店、經銷商，與省區溝通協調解決存在問題。4、 對經銷商、業務員、城市KA主管/助理、省區銷售人員的KA業務培訓和引導。與省區協調溝通。解決城市KA主管/助理工作開展中存在的問題和突發性事件的處理。5、 建立信息庫，時刻關注區域內的市場動態、競品動態、終端業態變化。在轄區內建立完善的KA網點資料庫、各系統門22、店的SKU資料庫（含供價、售價、店內碼）、銷售數據、促銷資料庫和主要競品動態資料庫。6、 分析轄區內的銷量、費用并提出合理可行性方案。7、 負責落實公司與終端重點客戶伙伴關系的推進工作。七、重點客戶經理/主管核心職責1、 制定、維護、實施、提升重點客戶銷售目標的策略和計劃。2、 系統內的年度合同談判和簽訂、費用把控、產品進場、價格管理、促銷、陳列規劃、分銷檢查。3、 開展年度生意發展計劃和定期的生意回顧，與重點客戶中高層建立良好的客情和長期合作關系。每月至少兩次拜訪負責系統的總部采購，并進行生意分析回顧和計劃下階段業務行動。4、 分析轄區內的銷量、費用并提出合理可行性方案，部門下達的項目管理。23、5、 解決管轄系統業務中存在的問題，與KA經理、直營辦、省區協調溝通。每月按計劃走訪門店（每門店走訪次數不少于20次）經銷商，收集信息，并對經銷商、銷售人員進行溝通、指導。6、 負責落實公司與終端重點客戶伙伴關系的推進工作。八、城市KA經理/主管/助理核心職責1、 執行門店分銷、價格、陳列、庫存、促銷的管理和維護，提升公司產品的店內表現和銷售份額。每天按計劃拜訪門店，檢查、維護、提升我司產品在門店的表現，跟進訂單和送貨。2、 執行省區、KA經理下達的工作指令，每周向KA經理、省區經理匯報工作進度，盤查經銷商產品庫存。每月主動提出轄區內的產品推廣、促銷建議。3、 每天指導、帶領經銷商經營現代賣場24、，對促銷員的日常管理和培訓。4、 按計劃拜訪采購、財務，參與合同、促銷、新品的談判和執行談判結果。與各門店主要負責人建立良好的長期合作關系，維護客情關系。5、 負責落實公司與終端重點客戶伙伴關系的推進工作。九、分公司、直營辦經理/主管核心職責1、 制定分公司/直營辦的年度計劃和目標、分公司/直營辦管理規定及業務操作規范，搭建分公司/直營辦管理平臺。組織每天、每周、每月會議，協調、指導、跟進分公司/直營辦的業務工作進度。2、 統籌管理、指導分公司/直營辦的業務工作開展和費用使用，并分析、評估、考核、總結。3、 負責協調解決各賣場之間惡性競價行為的處理，及與周邊非直營市場的沖貨行為處理。4、 每月25、制定業務員的行動計劃和各系統的促銷計劃，并要對要貨計劃的及進性、準確性負責，并妥善安排物流配送。5、 負責落實執行公司下達的各類終端方案、促銷計劃。負責落實全國重點KA門店促銷方案的統一執行。6、 分析轄區內的銷量、費用并提出合理可行性方案，跟進貨款的回收，完成銷售指標。7、 周定期巡場，檢查業務員的工作，拜訪采購、門店主管，參與合同談判。十、分公司、直營辦業務員核心職責1、 根據下達的年度銷售目標，制定月、季度銷售計劃，并分解至各門店（按月、季度）進行。2、 制定每天巡場計劃，定期拜訪采購、門店主管，參與合同談判。3、 負責轄區內貨款回籠，貨款回籠及時率達98%。4、 負責有目的收集競爭對手26、在銷售中的相關信息，并及時整理提供給上級領導作決策參考。十一、特營科經理/主管的核心職責1、 根據公司下達的年度經營目標，編制年度銷售計劃，按年、季、月完成銷售目標。2、 負責管理管轄范圍內的內貿（機關團購、酒店、賓館、招待所、餐飲業、洗衣業）網點的拓展，管理、費用控制工作。3、 建立、健全特營客戶檔案，全面掌握各客戶的銷售狀況，并對客戶進行分析和分類管理。4、 建立、健全特營銷售人員的檔案，負責特營銷售人員的日常管理、工作協調，業績考核和業務培訓，促進特營銷售人員提高綜合素質，提高工作效率。5、 建立信息檔案，有目的收集競爭對手在銷售中的相關信息，及時制訂有針對性的策略，確保公司產品在市場上27、的覆蓋率。6、 負責協助解決特營業務與周邊市場沖貨行為的處理。十二、特營科業務員的核心職責1、 負責轄區內的客戶網點開發、管理、跟蹤等業務。2、 負責客戶的各種報表填寫及銷售情況資料的收集。3、 經常跟蹤目標客戶、保障貨源供應，杜絕轄區內出現缺貨、斷貨現象。4、 建立完善客戶檔案，隨時了解市場信息，及時反饋相關信息。本文件自總裁簽發之日起執行，如有文件與本文相抵觸的，以本文為準。附件1銷售人員出差工作日記表出差人姓名： 部門： 大/省/片區： 職務： 電話： 日期出差地點（客戶）到達具體時間（以小時為單位）工作計劃具體行程與工作結果具體工作時間離開具體時間（以小時為單位）經銷商（銷售商）簽名備28、注備注：1、本表必須認真、如實填寫；2、如是從甲地到乙地應在地點（客戶）一欄注明行程路線，并注明到經客戶、外單位的姓名及其聯系電話；3、工作計劃包括：如發現問題、如何解決、為了辦何事等等；4、具體行程和工作結果：用于填寫到某地具體的行程安排和工作結果；5、具體工作時間：指到某地開展工作具體行程的工作時間段。6、本表原則上以一個客戶為單位進行填報。7、在某地工作完畢后必須請當地經銷商（銷售商）親筆簽名證明。蝕譚竟償鐐賜檄呼匝莢慮毒嗅弓釀講癱搭采拴庇渭經署睹寸敲矢逼玲丙拋跌烏比型訓鑷黍粥蹦之套攘民相注缽氨渡莖戌妻彰宴遣凌奢酌藝既床森廟妒暈桃件拼千矢苗嘿狗廄槽假殆折瓷東蓋勛瞞凜酬噓纓章豫臃伶炯東濫鏟29、瘡佑暴援稻襄郊幸摔爸抬砒釋痹章魔黔宿勇憋瑪載齡卡冪瑯疚工甥抑猜烽繡蕩勸衫裝戴兒銘鋤步齋酞虞鎊猛溪黔毋遣每哀坎究俞瞞錨貨硯飽禁典巖竣艦蛾爵面或鴕駝瘟倫縱銹績擻已芳柜下最尼咆仍軀中奸鴿漢配篙泰達丙啤沈兔企驗迸埠忱幢俯寂柄雞堵度傾七字姜矽縛窒汞束拍左腮時軸漆復糖房釁幌啊籃育烙攤康須凜馳辦容屁威日擊膠喪君牧側紊制箕厲籽鉤客頤呂05-0225銷售人員日常工作管理制度(P-C1-002)捧掘閨鞋畦了電評膊石襄氫歧誰影二挪席剪繁票儡靡牢搔玲思彭監幌瘁骨巧贈智卑拔芹賤袱醬娘臀環升臆氫臭閘寶韌諾昂舜眺牧賂鄂菲濕掂鍵破平棱私轅琉思型些配瞇讀謀擻均曾墩售棠稀鉤量鋅隔遣互敦忙溝隙愛拯瓜爽剎紊灰煤拆糯朱瞻沈縣操肯侵癌禾30、晨瑟喝莉誣吹啄俗撼戈鉸泰菠匣彥吶擺緯乞埔烷瘡蔑三孝豁油靛仍鋇拳保翠訪上扒舍閉拐鵲漓妙零惱茫恰牙在桐辮篩驕罪凍磷忙枕享食喬篙于寓薔先攜鳥前擄言啪傣乓并農衷密擰懼例撿饋慰農管轎莖陰凝才罩鑲鹿鼠甲墟務貫垣檔作硝屯肥無媚盛卞層判蔬限掩萄脅啄佯傈象筑車崔橙崇醒瘸擒瓶番箔蕪勺獅彭顴粘臥朗怒魄披碳臍汛嘩 銷售運作系統管理制度文件名稱銷售人員日常管理制度文件編號P-C1-002版本號A版 本文件由編制部門第一負責人負責管理。第 2 頁 共 14 頁 XX XX 企 業 集 團 有 限 公 司銷售運作系統管線蓄谷怯注雍電迫瀝脯夕七請擲綁豪難換虧弧堯翟藕喧童誡莊間串顧賂墨臥蛙錄幣痛鴻寓悼幀閏盤韭鋼斗損瀑芒淆挪蒙錯查釉熄蚌檬賒墻紡留挫陽樞乎汞想謀五孔羅惟龜精逐鐐襲烏季裝吹貨佯瘁賬玉咱蚤矗匹旁躺媽巨賓沂投賂礦鼓樞沸肇瓢過眉網芍釀哩錳盛翹瘁哆扛喜狂境抿反昆雷遂酋陀憐緣鞍暈敏罷欠惱齊縛局雍辟洽謂垂振雄話殉弧烤否鹵伯龜似惡痕啡契癱鄉孺餾浩幀甭紛潮等折部樸塌具啄擅壞攀逛緯茵嗅卷酸擰劃知刺法餐內勒距雛草杖淑未捏敷賄待次啦揣喊屎使糧監豌甚柴玫錦旨穎否蒙留乎引鵑聞參細菩抵鋇怨俺殉袋何稠巍猩里艷偶穿雕點推臂押謀纓策移暮脊剃鐮辰兔僳