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1、運(yùn)城生態(tài)智慧城會(huì)所西區(qū)營銷策略運(yùn)城生態(tài)智慧城會(huì)所西區(qū)營銷策略 謹(jǐn)呈:瑞海地產(chǎn)謹(jǐn)呈:瑞海地產(chǎn) 中廣信地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu) 2013年12月 2 項(xiàng)目營銷策略 報(bào)告目錄 項(xiàng)目本體價(jià)值梳理 全國市場(chǎng)及區(qū)域市場(chǎng)分析 附件：首次蓄客方案 項(xiàng)目營銷目標(biāo) 項(xiàng)目營銷策略 報(bào)告目錄 項(xiàng)目本體價(jià)值梳理 全國市場(chǎng)及區(qū)域市場(chǎng)分析 附件：首次蓄客方案 項(xiàng)目營銷目標(biāo) 問題一 我們的營銷目標(biāo)是什么？ 營銷目標(biāo) 會(huì)所西區(qū)地塊共有房源260套 2014年去化90%，去化約230套，去化面積約為71840。 目標(biāo)分解 2014年去化90%，去化約230套，去化面積約為71840。 2014年1月-12月，除去春節(jié)及其他營銷空擋1個(gè)月 共2、計(jì)可利用的時(shí)間為11個(gè)月 目標(biāo)分解 營銷周期11個(gè)月，則平均每月去化不少于21 套，去化面積不少 于6530 按排號(hào)轉(zhuǎn)成交60%計(jì)算，則至少每月排號(hào)35 張； 按到訪轉(zhuǎn)排號(hào)4：1計(jì)算，則至少每月到訪140 組； 按來電轉(zhuǎn)到訪5：1計(jì)算，則至少來電700 組； 至少平均每天保證23組來電。 項(xiàng)目營銷策略 項(xiàng)目推廣執(zhí)行策略 報(bào)告目錄 項(xiàng)目本體價(jià)值梳理 全國市場(chǎng)及區(qū)域市場(chǎng)分析 附件：首次蓄客方案 項(xiàng)目營銷目標(biāo) 問題二 我們賣什么？ 地域價(jià)值 運(yùn)城市 10 運(yùn)城 市區(qū) 運(yùn)城 市區(qū) 145km2 協(xié)調(diào)范圍 145平方公里 運(yùn)城北部高新區(qū) 80km2 運(yùn)城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 25km2 運(yùn)城空港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 40k3、m2 北門灘 湯里灘 90km2 18.7km2 3.5km2 4.8km2 6km2 123km2 重點(diǎn)規(guī)劃區(qū) 246平方公里 湖面 123km2 核心區(qū) 123km2 項(xiàng)目位于市政400平方公里規(guī)劃的重點(diǎn)區(qū)域 11 生態(tài)智慧城 文化 智慧生態(tài) 經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)業(yè) 建設(shè) 環(huán)境 基礎(chǔ) 設(shè)施 城市 管理 社會(huì) 生活 可持續(xù)及 高效經(jīng)濟(jì) 高效益資 源利用 生態(tài)涵養(yǎng) 人與自然 和諧共處 創(chuàng)新環(huán)境 和諧舒適 公眾參與 清潔能源 資源循環(huán) 高效交通 運(yùn)輸 高品質(zhì) 高效率 地域規(guī)劃 依托區(qū)域資源，將打造集生態(tài)、智慧、文化于一體的新城 規(guī)劃價(jià)值 生態(tài)、文化、智慧三 者合一 生態(tài)、文化、智慧三 者合一 華人祭拜朝圣地 全球 智慧服務(wù)引領(lǐng)區(qū) 晉陜?cè)?山水生態(tài)示范城 山西省 文化旅游目的地 中國 12 項(xiàng)目地塊情況 地塊四至：地塊東臨大企業(yè)大企業(yè)會(huì)所（項(xiàng)目核心區(qū)）、西北方向臨高爾夫場(chǎng)地，南至海城 大道及中條山脈； 地