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1、熱水器品牌企業(yè)市場經(jīng)營駐外回款考核管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: XX年XX回款考核管理制度XX年XX回款考核管理制度編 號編制：銷售部日 期：XX.01.01頁 數(shù)文2批準(zhǔn)日期：XX.01.01版 本XX-1.0版編訂部門XX中國市場分發(fā)部門中國市場各部門1、目 的：為有效推動全體駐外銷售團隊人員積極達(dá)成階段性回款目標(biāo)，圓滿達(dá)成年度開盤回款及年會回款目標(biāo)，營造各大區(qū)、省區(qū)“比、學(xué)、趕、超”良好競爭氛圍，制訂本考核管理制度。2、適用范圍：本規(guī)定適用對象為XX中國市場全體駐外大區(qū)經(jīng)理、獨立省區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、2、區(qū)域經(jīng)理，重點適用于駐外省區(qū)銷售團隊階段性回款目標(biāo)考核。3、考核依據(jù)： 按照年度階段性重要回款節(jié)點：開盤回款1月-3月、年會回款7月-9月總部下達(dá)回款目標(biāo)予以考核。4、回款目標(biāo)考核細(xì)則：4.1：考核維度：省區(qū)團隊、獨立省區(qū)團隊，以省區(qū)為單位，按照市場成熟度分類考核，考核省區(qū)團隊回款目標(biāo)達(dá)成，大區(qū)經(jīng)理參與相關(guān)省區(qū)團隊獎罰。4.2：考核周期：全年兩次：開盤回款（1月-3月）、年會回款（7月-9月）考核。開盤及年會期間月度過程通報。4.3：考核公式： 回款目標(biāo)達(dá)成率=實際回款金額/目標(biāo)回款金額*100%，上不封頂；4.4：考核標(biāo)準(zhǔn)：正激勵入圍標(biāo)準(zhǔn)：回款目標(biāo)達(dá)成率95%以上方可享受正激勵，否則只做通報3、不做正激勵獎勵； 負(fù)激勵免除考核：排名倒數(shù)但回款目標(biāo)達(dá)成率80%以上，只做通報不做負(fù)激勵處罰。4.5:階段回款“比、學(xué)、趕、超”分級考核細(xì)則：（數(shù)據(jù)支持：財務(wù)部、銷售部、綜合部）考核團隊考核區(qū)域階段性考核激勵階段性考核效力獨立省區(qū)/省區(qū)團隊成熟市場省區(qū)河南、福建、XX、浙江、貴州、湘南、湘北、蘇北、蘇南、江西第一名：正激勵；后一名：負(fù)激勵第一名：正激勵8000元；后一名：負(fù)激勵3000元。成長市場省區(qū)遼寧、吉林、黑龍江、陜西、甘青寧、重慶、廣西、湖北、安徽第一名：正激勵；后一名：負(fù)激勵第一名：正激勵5000元；后一名：負(fù)激勵2000元。新興市場省區(qū)四川、京津、河北、山西、內(nèi)蒙古、新疆、山東第一名：正激勵；后一名：負(fù)激勵第一名：正激勵3000元；后一名：負(fù)激勵1000元。說明：1、考核省區(qū)團隊回款達(dá)成，省區(qū)經(jīng)理與區(qū)域經(jīng)理享受或承擔(dān)80%的獎勵或處罰，內(nèi)部分配比例按照省內(nèi)處罰獎勵分配比例執(zhí)行；2、大區(qū)經(jīng)理負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)和管理責(zé)任，參與獲得正負(fù)激勵的省區(qū)團隊分配，享受或承擔(dān)20%的獎勵或處罰。5.附 則1）、本制度由國內(nèi)營銷中心制定，公司根據(jù)市場變化保留修訂權(quán)。2）、本規(guī)定實行期：XX年01月01日至XX年12月31日，自發(fā)文日起執(zhí)行。3）、本考核管理制度由銷售部提供數(shù)據(jù)，綜合部予以排名激勵、通報發(fā)文。 XXXX電器有限公司 國內(nèi)營銷中心 XX年一月一日