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1、集團(tuán)公司市場(chǎng)客戶、產(chǎn)品資料管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): 目 錄第一章 總則2第二章市場(chǎng)推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施3第三章市場(chǎng)部費(fèi)用管理7第四章客戶管理9第五章產(chǎn)品資料管理10第六章樣品樣機(jī)管理11第七章價(jià)格制定與調(diào)整17第一章 總則第一條 市場(chǎng)管理的職能：制定產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)劃及營(yíng)銷策略，樹(shù)立公司企業(yè)形象，增進(jìn)使用者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)提升。第二條 市場(chǎng)部職能定位：1、 從企業(yè)形象角度、產(chǎn)品線角度考慮公司市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品策略及營(yíng)銷策略。2、 通過(guò)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、培訓(xùn)、品牌形象推廣、產(chǎn)品注冊(cè)以及其他一2、系列產(chǎn)品推廣活動(dòng)為銷售部提供指導(dǎo)和支持。第三條 市場(chǎng)部部門主要工作：1、 制定公司品牌戰(zhàn)略和品牌推廣戰(zhàn)略，進(jìn)行公司未來(lái)產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)，并進(jìn)行新產(chǎn)品可行性研究、新產(chǎn)品注冊(cè)。2、 對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，分析市場(chǎng)環(huán)境、調(diào)研預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略、產(chǎn)品策略、市場(chǎng)占有率進(jìn)行調(diào)研，建立營(yíng)銷信息庫(kù)并定期做出分析。3、 培訓(xùn)工作，包括內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，同時(shí)也包括經(jīng)銷商培訓(xùn)和醫(yī)院醫(yī)生等使用者的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。4、 制定和實(shí)施公司市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并對(duì)執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行分析。5、 制定和實(shí)施公司產(chǎn)品計(jì)劃（包括公司主線產(chǎn)品計(jì)劃和策略產(chǎn)品計(jì)劃、策略地區(qū)計(jì)劃），并對(duì)實(shí)施結(jié)果進(jìn)行分析。6、 支持性市場(chǎng)活動(dòng)，如組織學(xué)3、術(shù)活動(dòng)及促銷贊助活動(dòng)。7、 公司樣品投放規(guī)劃與樣機(jī)分配與管理。8、 處理公關(guān)危機(jī)。第四條 市場(chǎng)部設(shè)市場(chǎng)總監(jiān)一名，山谷藍(lán)產(chǎn)品經(jīng)理和泰科曼產(chǎn)品經(jīng)理各一名，產(chǎn)品專員人數(shù)可根據(jù)業(yè)務(wù)需要設(shè)立。第五條 市場(chǎng)總監(jiān)在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)信息的搜集整理和分析、策略產(chǎn)品策略地區(qū)產(chǎn)品推廣工作和公司品牌推廣，協(xié)助銷售總監(jiān)制定價(jià)格政策。第六條 山谷藍(lán)產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)全國(guó)山谷藍(lán)產(chǎn)品的年度銷售責(zé)任額和市場(chǎng)支持工作；泰科曼產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)全國(guó)泰科曼產(chǎn)品的年度銷售責(zé)任額和市場(chǎng)支持工作。第二章 市場(chǎng)推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施第一條 年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃制定的依據(jù)：（1）、國(guó)家整體政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)4、的方針、政策。（2）、本公司的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、新產(chǎn)品規(guī)劃、策略產(chǎn)品推廣規(guī)劃、策略地區(qū)發(fā)展規(guī)劃。（3）、本公司年度總銷售目標(biāo)、策略產(chǎn)品銷售目標(biāo)、策略地區(qū)銷售目標(biāo)。（4）、國(guó)內(nèi)外同行業(yè)調(diào)查分析、預(yù)測(cè)和情報(bào)資料，行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。（5）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)推廣措施和力度；（6）、公司的現(xiàn)有資金、人員能力。第二條 市場(chǎng)推廣工作的形式包括：1、 全國(guó)性市場(chǎng)推廣工作（1）、組織參加或贊助全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品展示會(huì)、展覽會(huì)等；（2）、組織參加或贊助本行業(yè)各種全國(guó)性專業(yè)性的學(xué)術(shù)會(huì)議；（3）、各種專業(yè)雜志上的推廣、全國(guó)性的促銷活動(dòng)；（4）、新產(chǎn)品的臨床試用；（5）、進(jìn)行產(chǎn)品、市場(chǎng)的調(diào)研分析； （6）、樣品、樣機(jī)的投放與5、分配；（7）、產(chǎn)品宣傳資料的準(zhǔn)備與發(fā)放；（8）、產(chǎn)品經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)開(kāi)展的其他全國(guó)性市場(chǎng)推廣工作。2、 地區(qū)性市場(chǎng)推廣工作（1）、地區(qū)組織的產(chǎn)品介紹會(huì)；（2）、地區(qū)組織的醫(yī)生培訓(xùn)班（3名以上醫(yī)生參加）；（3）、地區(qū)組織的經(jīng)銷商產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；（4）、贊助地區(qū)性學(xué)術(shù)會(huì)議、雜志；（5）、地區(qū)經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)開(kāi)展的其他地區(qū)性市場(chǎng)推廣工作。第三條 年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃的內(nèi)容包括：（1）、公司本年度擬開(kāi)展的各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以及在各種活動(dòng)上的人員、資金、時(shí)間安排；（2）、公司本年度各產(chǎn)品線（包括策略產(chǎn)品）擬開(kāi)展各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以及在各種活動(dòng)上的人員、資金、時(shí)間安排；（3）、公司本年度各地區(qū)（包括策略地區(qū)）擬開(kāi)展各種市場(chǎng)6、推廣活動(dòng)，以及在各種活動(dòng)上的人員、資金、時(shí)間安排。第四條 市場(chǎng)推廣計(jì)劃的形式包括：（1）、年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃（2）、季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃（3）、月市場(chǎng)推廣計(jì)劃第五條 市場(chǎng)推廣計(jì)劃制定的程序（1）、產(chǎn)品經(jīng)理在每年度末提出下年度全國(guó)性的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃，在每季度末提交執(zhí)行結(jié)果報(bào)告和對(duì)下季度全國(guó)性市場(chǎng)推廣計(jì)劃的調(diào)整。（2）、地區(qū)經(jīng)理在每年度末提出下年度地區(qū)性的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，報(bào)產(chǎn)品經(jīng)理按產(chǎn)品匯總后提交給市場(chǎng)總監(jiān)。（3）、市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)各產(chǎn)品經(jīng)理提交的產(chǎn)品推廣計(jì)劃審核，制定出整個(gè)公司的市場(chǎng)推廣計(jì)劃草案，向總經(jīng)理辦公會(huì)提交。（4）、市場(chǎng)推廣計(jì)劃經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò)后，由總經(jīng)理審批并交由市場(chǎng)總監(jiān)執(zhí)行。第六條 市場(chǎng)推7、廣計(jì)劃的實(shí)施：（1）、全國(guó)性市場(chǎng)推廣活動(dòng)，由市場(chǎng)部按計(jì)劃實(shí)施；（2）、地區(qū)性市場(chǎng)推廣活動(dòng)，由地區(qū)經(jīng)理按計(jì)劃實(shí)施，區(qū)域產(chǎn)品專員協(xié)助實(shí)施。附表1、市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃部門/地區(qū)_ _年度/季度市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)形式起始日期預(yù)計(jì)費(fèi)用申報(bào)人：申報(bào)日期：審核人：審核日期：審批人：審批日期：第三章 市場(chǎng)部費(fèi)用管理第一條 市場(chǎng)部費(fèi)用是市場(chǎng)部為完成公司的市場(chǎng)推廣工作而必須支出的各項(xiàng)費(fèi)用，主要包括個(gè)人費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用。第二條 個(gè)人費(fèi)用是指市場(chǎng)部人員為開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作的必須發(fā)生的差旅費(fèi)、通訊費(fèi)等。第三條 市場(chǎng)費(fèi)用是指公司為進(jìn)行企業(yè)形象推廣和產(chǎn)品推廣，提高產(chǎn)品銷售額和市場(chǎng)占有率而開(kāi)展的各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)的費(fèi)用。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)8、費(fèi)用的管理，使市場(chǎng)活動(dòng)更好的為公司戰(zhàn)略服務(wù)，為銷售服務(wù)。第四條 市場(chǎng)部費(fèi)用的預(yù)算（1）、個(gè)人費(fèi)用的預(yù)算：由市場(chǎng)部每年8月底以前充分考慮市場(chǎng)部每個(gè)人的出差情況，按照差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、交通費(fèi)、銀行手續(xù)費(fèi)等項(xiàng)目預(yù)算到人、到月，并由市場(chǎng)總監(jiān)審核匯總；財(cái)務(wù)部于每年8月底以前根據(jù)財(cái)務(wù)要求進(jìn)行預(yù)算。（2）、市場(chǎng)費(fèi)用的預(yù)算：每年8月底以前，市場(chǎng)部根據(jù)銷售計(jì)劃，征集各地區(qū)意見(jiàn)和建議，制定市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，預(yù)算分為全國(guó)性市場(chǎng)活動(dòng)和地區(qū)性市場(chǎng)活動(dòng)，每種活動(dòng)要預(yù)算到具體的產(chǎn)品線、市場(chǎng)推廣形式、地區(qū)、月份，對(duì)于大型的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，可單獨(dú)按項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)算；財(cái)務(wù)部于每年8月底以前根據(jù)財(cái)務(wù)要求進(jìn)行預(yù)算。（3）、每年9月的總經(jīng)理辦公會(huì)9、上，與會(huì)人員就由市場(chǎng)總監(jiān)提交的預(yù)算草案和由財(cái)務(wù)部制定的預(yù)算草案進(jìn)行討論，討論通過(guò)后由總經(jīng)理審批并報(bào)財(cái)務(wù)部執(zhí)行。（4）、每年4月的半年經(jīng)理會(huì)議前，財(cái)務(wù)總監(jiān)和市場(chǎng)總監(jiān)協(xié)商調(diào)整市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后在半年經(jīng)理會(huì)議上宣布調(diào)整后的預(yù)算。第五條 個(gè)人費(fèi)用的支出和報(bào)銷（1）、個(gè)人費(fèi)用中的通訊費(fèi)、銀行手續(xù)費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（2）、差旅費(fèi)的使用采取先申請(qǐng)后花費(fèi)的制度。（3）、區(qū)域產(chǎn)品專員的差旅費(fèi)，由區(qū)域產(chǎn)品專員向地區(qū)經(jīng)理提出申請(qǐng)，地區(qū)經(jīng)理審核后轉(zhuǎn)請(qǐng)市場(chǎng)總監(jiān)審批。（4）、總部產(chǎn)品專員的差旅費(fèi)，由總部產(chǎn)品專員向地區(qū)經(jīng)理提出申請(qǐng)，地區(qū)經(jīng)理審核后轉(zhuǎn)請(qǐng)市場(chǎng)總監(jiān)審批。（5）、產(chǎn)品經(jīng)理的差旅費(fèi)，由產(chǎn)品經(jīng)理向市場(chǎng)10、總監(jiān)提出申請(qǐng)，市場(chǎng)總監(jiān)審批。（6）、市場(chǎng)總監(jiān)的差旅費(fèi)，向總經(jīng)理提出申請(qǐng)，總經(jīng)理審批。（7）、個(gè)人費(fèi)用的中的差旅費(fèi)，報(bào)銷時(shí)由審核審批人簽字。第六條 全國(guó)市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用支出和報(bào)銷：（1）、公司年度市場(chǎng)計(jì)劃內(nèi)的推廣活動(dòng)的費(fèi)用支出，由產(chǎn)品經(jīng)理提出申請(qǐng)，市場(chǎng)總監(jiān)審批；如超出預(yù)算，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。（2）、報(bào)銷時(shí)，由負(fù)責(zé)該市場(chǎng)推廣任務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理提供活動(dòng)的正式發(fā)票、參加人名單和聯(lián)系電話、活動(dòng)小結(jié)等材料，經(jīng)市場(chǎng)總監(jiān)簽字后到財(cái)務(wù)報(bào)銷；超預(yù)算的活動(dòng)，需經(jīng)總經(jīng)理審批方可予以報(bào)銷。第七條 地區(qū)市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用的支出和報(bào)銷：（1）、該部分費(fèi)用在支出時(shí)，由地區(qū)經(jīng)理提出申請(qǐng)，經(jīng)銷售總監(jiān)審核后提請(qǐng)市場(chǎng)總監(jiān)審批。預(yù)算外的，必須經(jīng)總經(jīng)理11、審批后方可到支出。（2）、報(bào)銷時(shí)，由經(jīng)辦人提供活動(dòng)的正式發(fā)票、參加人名單和聯(lián)系電話、活動(dòng)小結(jié)等材料，由地區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)簽字后方可報(bào)銷。預(yù)算外的，必須經(jīng)總經(jīng)理審批后方可到支出。第四章 客戶管理第一條 做好客戶管理工作，對(duì)于維護(hù)公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售意義重大。第二條 客戶信息搜集（1）、銷售部在工作中，要注意搜集客戶資料，并填寫銷售目標(biāo)管理表格。（2）、市場(chǎng)部在組織參加全國(guó)性的展示會(huì)、展覽會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)時(shí)，應(yīng)注意搜集潛在客戶信息，以書面形式轉(zhuǎn)交銷售部。第三條 客戶檔案（1）、客戶檔案資料包括：客戶購(gòu)買決策人或影響決策人的姓名、性別、年齡、聯(lián)系電話、住址、性格愛(ài)好及其他一切能獲得的、有助于公12、司有針對(duì)性的開(kāi)展市場(chǎng)、促銷活動(dòng)的資料。（2）、客戶資料是公司開(kāi)展各種市場(chǎng)活動(dòng)、促銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，所以所有與客戶接觸的人員都應(yīng)注意搜集。（3）、客戶資料屬于公司的機(jī)密，不允許對(duì)外泄露，以免直接或間接地被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲知。（4）、一旦發(fā)現(xiàn)有對(duì)外泄露客戶資料行為的員工，公司立即予以解聘。第四條 拜訪客戶拜訪客戶是最小規(guī)模的市場(chǎng)活動(dòng)，是公司員工和客戶的近距離接觸，拜訪者必須遵守銷售部制定的拜訪客戶的有關(guān)規(guī)定。第五章 產(chǎn)品資料管理第一條 產(chǎn)品資料（包括產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、宣傳彩頁(yè)等）是銷售費(fèi)用的重要組成部分，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品資料的管理，可節(jié)約銷售費(fèi)用，增加公司利潤(rùn)。第二條 公司的產(chǎn)品資料由市場(chǎng)部根據(jù)需要統(tǒng)一印刷、保13、管。第三條 各部門在領(lǐng)用產(chǎn)品資料時(shí)，要加強(qiáng)節(jié)約意識(shí)，并采取切實(shí)措施，在保證正常業(yè)務(wù)開(kāi)展的前提下，節(jié)約產(chǎn)品資料。反對(duì)無(wú)限制的使用公司產(chǎn)品資料。第六章 樣品樣機(jī)管理第一條 通過(guò)加強(qiáng)對(duì)樣品樣機(jī)管理，使公司資源得到合理利用，使樣品樣機(jī)能得到妥善的保管，并能及時(shí)售出或按時(shí)歸還。第二條 樣品樣機(jī)的管理權(quán)歸市場(chǎng)部，市場(chǎng)部年初制定計(jì)劃，決定全國(guó)及各地區(qū)的樣品投放計(jì)劃和樣機(jī)分配計(jì)劃。商務(wù)部負(fù)責(zé)樣品樣機(jī)的具體保管，根據(jù)公司規(guī)定查驗(yàn)相關(guān)人簽名后發(fā)出樣品樣機(jī)，或收回樣品樣機(jī)。第三條 產(chǎn)品經(jīng)理開(kāi)展全國(guó)市場(chǎng)活動(dòng)需要借用樣品時(shí)，由產(chǎn)品經(jīng)理填寫樣品申請(qǐng)單和借條，由市場(chǎng)總監(jiān)審批。市場(chǎng)總監(jiān)批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)商務(wù)部發(fā)貨。第四條 一次性樣品的14、使用必須提交樣品使用情況反饋單，由醫(yī)院或其他相關(guān)人簽字后返回市場(chǎng)部備案，市場(chǎng)部應(yīng)建立每一個(gè)一次性樣品使用情況檔案。第五條 產(chǎn)品經(jīng)理開(kāi)展全國(guó)市場(chǎng)活動(dòng)需要借用樣機(jī)時(shí)，由產(chǎn)品經(jīng)理填寫樣機(jī)申請(qǐng)單和借條，由市場(chǎng)總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批。批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)商務(wù)部發(fā)貨。商務(wù)部對(duì)借出的樣品樣機(jī)建檔。第六條 直銷轉(zhuǎn)分銷后，地區(qū)原則上不再投放樣品，特殊情況的，提請(qǐng)市場(chǎng)總監(jiān)和總經(jīng)理審批。第七條 地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)推廣需使用樣機(jī)的，公司提供樣機(jī)。地區(qū)申請(qǐng)使用樣機(jī)由地區(qū)經(jīng)理填寫樣機(jī)申請(qǐng)單和借條，由市場(chǎng)總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批。批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)商務(wù)部發(fā)貨。樣機(jī)歸還時(shí)，由借貨人填制還貨單，和貨品一起交還倉(cāng)庫(kù)，商務(wù)經(jīng)理根據(jù)還貨單做業(yè)務(wù)處理。 第八條 遇有貨15、品壞損或其他特殊情況，商務(wù)經(jīng)理報(bào)請(qǐng)市場(chǎng)總監(jiān)處理。附表1、山谷藍(lán)樣機(jī)申請(qǐng)單序號(hào)產(chǎn)品代碼品名數(shù)量單位序列號(hào)客戶名稱舊品/新品12345合計(jì)發(fā)貨時(shí)間發(fā)貨地點(diǎn)聯(lián)系人及電話地區(qū)/部門 _ 編號(hào)_日期_ 預(yù)計(jì)歸還日期_地區(qū)經(jīng)理_ 產(chǎn)品經(jīng)理_市場(chǎng)總監(jiān)_ 總經(jīng)理_庫(kù)存管理員_ 商務(wù)經(jīng)理_附表2：樣機(jī)還貨單地區(qū)/部門 _ 編號(hào)_日期_ 樣機(jī)申請(qǐng)單編號(hào)_序號(hào)產(chǎn)品代碼品名申請(qǐng)數(shù)量還貨數(shù)量差異產(chǎn)品序列號(hào)維修部確認(rèn)產(chǎn)品是否完好備注12345合計(jì)差異/ 損壞原因說(shuō)明退回 地址聯(lián)系人電話地區(qū)經(jīng)理_ 產(chǎn)品經(jīng)理_市場(chǎng)總監(jiān)_ 總經(jīng)理_庫(kù)存管理員_ 商務(wù)經(jīng)理_附表3、樣品申請(qǐng)單日期_ 編號(hào)_ 預(yù)計(jì)歸還日期_序號(hào)產(chǎn)品代碼品名數(shù)量單位16、單價(jià)總價(jià)新品舊品客戶名稱12345678910合計(jì)其 他申請(qǐng)?jiān)蝾A(yù)期效益發(fā)貨地點(diǎn)地區(qū)經(jīng)理_產(chǎn)品經(jīng)理_ 市場(chǎng)總監(jiān)_ 總經(jīng)理_庫(kù)存管理員_ 商務(wù)經(jīng)理_ 附表4、樣品使用情況反饋單日期_ 編號(hào)_ 申請(qǐng)單編號(hào)_序號(hào)產(chǎn)品代碼品名數(shù)量單位單價(jià)總價(jià)新品舊品客戶名稱12345678910合計(jì)使用情況樣品消耗（ ） 退回（ ） 轉(zhuǎn)銷售（ ） 其他：醫(yī)院簽字產(chǎn)品經(jīng)理_ 市場(chǎng)總監(jiān)_ 總經(jīng)理_庫(kù)存管理員_ 商務(wù)經(jīng)理_ 附表5、樣品還貨單編號(hào)_日期_ 申請(qǐng)單編號(hào)_序號(hào)產(chǎn)品代碼品名申請(qǐng)數(shù)量還貨數(shù)量單位差異12345678910合計(jì)產(chǎn)品經(jīng)理_ 市場(chǎng)總監(jiān)_ 庫(kù)存管理員_ 商務(wù)經(jīng)理_ 第七章 價(jià)格制定與調(diào)整第一條 公司的價(jià)格體17、系包括：（1）、產(chǎn)品的市場(chǎng)報(bào)價(jià)；（2）、經(jīng)銷商從本公司進(jìn)貨時(shí)的折扣價(jià)，這一價(jià)格可以和單次進(jìn)貨量掛鉤，也可以和經(jīng)銷商等級(jí)掛鉤；（3）、對(duì)經(jīng)銷商年底的返點(diǎn)；（4）、策略產(chǎn)品、策略地區(qū)的價(jià)格管理；（5）、價(jià)格管理的權(quán)限。第二條 價(jià)格制定與調(diào)整會(huì)議原則上每年召開(kāi)一次，但如果銷售總監(jiān)認(rèn)為有必要，可隨時(shí)召開(kāi)。第三條 價(jià)格制定與調(diào)整會(huì)議的參與人員為銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售總監(jiān)助理和銷售總監(jiān)認(rèn)為應(yīng)參加會(huì)議的其他人員。第四條 產(chǎn)品的定價(jià)由銷售總監(jiān)提出價(jià)格方案，或由地區(qū)經(jīng)理、山谷藍(lán)大客戶經(jīng)理或VIP大客戶經(jīng)理向銷售總監(jiān)提出價(jià)格制定建議，銷售總監(jiān)匯總審核。第五條 銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)向價(jià)格制定與調(diào)整會(huì)議提供供討論的價(jià)格方案，充分聽(tīng)取各參與人員的意見(jiàn)和建議，制定新的價(jià)格方案，報(bào)總經(jīng)理審批。第六條 經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)的新的價(jià)格方案由市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)執(zhí)行。第七條 銷售總監(jiān)助理負(fù)責(zé)整理價(jià)格制定與調(diào)整會(huì)議紀(jì)要，并調(diào)整公司報(bào)價(jià)單。附表1、價(jià)格制定與調(diào)整會(huì)議紀(jì)要時(shí)間主持人會(huì)議主題記錄人會(huì)議紀(jì)要審核人： 審核時(shí)間：附表2、泰科曼產(chǎn)品_財(cái)年報(bào)價(jià)單CODEDetailed Product DescriptionDescription in ChineseList Price附表3、山谷藍(lán)產(chǎn)品_財(cái)年報(bào)價(jià)單ITEMDESCRIPTIONUNIT PRICE USDUNITTOTAL PRICE USD