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1、科技信息公司銷售任務及待遇、員工底薪費用制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 肇慶市xx科技信息有限公司銷售獎勵制度為了調動公司銷售人員工作積極性，推動軟件產品的市場營銷，根據公司現狀、軟件產品特性及市場需求制定本制度。一、概述本制度明確了不同檔次銷售人員的任務、待遇，以及完成任務的獎勵，總體上可以達到：l 普通銷售員銷售回款達到30萬，年薪不低于5萬；l 銷售人員（適合各檔次）銷售回款達到60萬，年薪不低于10萬；l 銷售回款達到100萬年薪不低于15萬；l 超額完成銷售任務部分重獎。銷售費用控制在銷售回款的10%2、以內，銷售回款指公司實際銷售收入到賬。二、銷售任務及待遇不同檔次銷售人員的底薪、基本費用、銷售提成如下表所示：（僅供參照）序號月底薪通訊交通費銷售底線DX中間值 ZJ基本目標MB提成比例（單位：萬）銷售回款DXDX 銷售回款ZJZJ 銷售回款MB銷售回款=MB銷售回款MB，超出部分提成10.20.053045609%11%13%20%20.30.053045605%9%11%20%30.40.055065806%8%10%20%40.50.05或實報60801007%8%9%20% 三、員工底薪及基本費用1、不同檔次的銷售人員享受不同的月底薪l 一檔為基本銷售業務員；l 二檔為銷售主管；l 三3、檔為省級區域經理；l 四檔為大區經理。2、不同檔次銷售人員責任及基本費用說明三四檔銷售人員，有責任協助其管轄的其他銷售人員開展業務。對三四檔銷售人員管理和協助其屬下的銷售人員開展工作，公司將根據實際項目情況進行單獨獎勵。考慮到三四檔銷售人員業績更多的是體現在其本人完成的任務上，相對管理、指導，甚至與管轄的銷售員業績掛鉤，暫時不做文字上的要求。三四檔銷售人員如果選擇基本費用包干，也可按每月500元包月，待試行一段時間后再視情況考慮調整。四、銷售指標銷售底線（DX）是指公司考核銷售員是否去留的最低限銷售任務指標。銷售基本目標（MB）是指公司與銷售員年初商定的全年銷售基本任務指標。銷售中間值（ZJ）4、是考慮到銷售回款不能達到銷售基本目標（MB）而又遠遠超過銷售底線（DX）時的銷售員收益而設定的一個提成比例閥值。五、銷售費用銷售費用包括基本費用（通訊交通費）和業務即時費用（包括差旅費、招待費、宣傳費、會議費等）。銷售費用（除包干制基本費用先隨工資發放預支外）一律按借款支出處理。通訊費包括所有電話、短信及傳真等費用；交通費包括所有出租汽車和市內公共交通，出租車費用需注明實際情況。1、銷售費用借款銷售員根據業務需要可以向公司申請銷售費用借款。無特殊理由借款額度累加不超過銷售底線（DX）值的10%。半年內銷售回款達不到銷售底線（DX），公司原則上不再借支費用。2、銷售費用報銷一旦達到銷售底線（DX5、），在公司支付銷售提成時報銷銷售費用并扣除前面發生的銷售費用借款。全年銷售回款達不到銷售底線（DX），將由自己承擔銷售費用。六、銷售提成1、達到銷售底線（DX）支付不同檔次的銷售人員，其銷售回款一旦達到DX，公司將按上表相對應的提成比例計算提成金額，按該金額的60%支付給銷售人員。2、達到銷售中間值（ZJ）支付不同檔次的銷售人員，其銷售回款一旦達到ZJ，公司將按上表相對應的提成比例重新計算提成金額，按該金額的60%支付給銷售人員。3、達到銷售基本目標(MB)支付不同檔次的銷售人員，其銷售回款一旦達到MB，公司將按上表相對應的提成比例重新計算提成金額，按該金額的60%支付給銷售人員。4、超額完成6、任務重獎銷售回款超過銷售基本目標(MB)部分將按20%提成給予重獎。七、處罰銷售人員弄虛作假、或3個月沒有任何銷售回款，甚至合同希望都不明，公司有權視情節給予降薪或辭退處理。八、銷售合同金額與銷售回款本制度以銷售回款為依據來考核完成銷售任務情況，銷售人員當年銷售合同簽訂金額不作為提成獎勵考核依據。未履行完成的合同金額在下一年度的回款，將結轉累計入該銷售人員新年度已經完成的銷售業績。九、特殊費用處理公司原則上不提倡銷售合同金額中包含客戶資源費、勞務費等。如果實際情況需要，銷售人員須在制定合同前向公司闡明情況，征得公司同意。這部分款項既不計入銷售人員的銷售任務，到款也不計入銷售回款，公司將按特殊事件單獨處理。XXXXXX有限公司xx年X月X日