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1、公司房地產銷售會議及提成管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 公司房地產銷售會議管理規定第1章 總則第1條 為規范銷售工作，及時掌握各項目的銷售情況，并總結銷售工作的成果與缺點，保證銷售任務能夠順利實現，特制定本規定。第2條 銷售管理部在召開房地產銷售會議時，須遵守本規定相關要求。第2章 銷售例會第3條 銷售周例會應于每周五下午四點進行，由銷售管理部經理主管，各售樓處主任、銷售內勤參加。第4條 銷售周例會的主要內容如下。（1）各項目售樓處匯報工作完成情況。（2）分析、解決上周銷售過程中出現的問題。（3）協調各部門2、各售樓處工作。（4）下周銷售工作安排。（5）企業有關工作安排。第5條 參加銷售周例會的相關人員應在會前及時完成“銷售任務管理統計表”，會后交送銷售管理部辦公室。第6條 參加周例會人員應準時出席，如遇特殊情況需提前向銷售管理部經理或相關領導請假。第7條 無法參加銷售周例會的人員也應及時將“銷售任務管理統計表”送至銷售管理部經理辦公室或內勤處。第8條 每月最后一個周五下午四點召開銷售月度例會，由銷售管理部經理主持，部門全體員工參加。第9條 銷售月度例會的主要內容如下。（1）企業銷售工作總結。（2）分析、解決本月銷售過程中出現的問題。（3）協調各部門、各售樓處工作。（4）下月銷售工作安排。（5）企3、業有關工作安排。第10條 參加月例會人員應準時出席，如遇特殊情況需提前向部門經理說明。如需在會上發言，須提前將發言文件交給內勤。第11條 無法參加會議的人員也應及時補閱“會議紀要”，不要因缺席而耽誤工作。第12條 各類例會結束后24小時內，內勤應完成“會議紀要”的整理上報工作，并以工作檔案形式存檔保留。第3章 售樓處工作會議第13條 售樓處工作會議每周召開一次，由各售樓處主管主持，全部售樓員參加，具體時間由各售樓處自行安排。第14條 會議內容安排如下。（1）檢查售樓員的工作日記，為其布置工作。（2）針對銷售中遇到的問題進行分析，遇特殊情況及時上報，并及時反饋。（3）傳達企業有關工作安排。第154、條 各售樓處主管應在會后24小時內完成反饋情況的整理工作，將所做工作上報至銷售管理部經理，或在銷售例會上匯報，并作為工作檔案及時存檔。第4章 附則第16條 本規定由銷售管理部制定，相關解釋權、修訂權均歸銷售管理部所有。第17條 本制度自下發之日起執行。1072 銷售提成管理制度銷售提成管理制度第1條 為明確銷售提成方法，實現以業績為導向、按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平， 充分調動員工的銷售積極性，特制定本制度。第2條 本制度適用于公司銷售人員提成的計算工作。第3條 相關權責說明如下。1銷售管部負責統計、整理各銷售人員的銷售業績，并提交至人力資源部。2人力資源部負責根據銷售人員的工5、作業績計算提成費用，并開具工資條。3財務部對工資條進行復核，并支出銷售提成費用。第4條 銷售提成發放說明如下。1公司發放銷售提成的時間為每月的3日5日。2提成結算時間為自然月整月為準，按照月實際回款到賬額計提，與工資底薪一起發放。 第5條 售樓員銷售提成管理說明如下。1月完成銷售額 萬元以下，提成=銷售額0.6%。2月完成銷售額 萬 萬元，提成=銷售額0.7%。3月完成銷售額 萬 萬元，提成=銷售額0.8%。4月完成銷售額 萬 萬元，提成=銷售額0.9%。5月完成銷售額 萬元以上，提成=銷售額1%。第6條 售樓處主管銷售提成管理說明如下。售樓處主管的銷售提成包括個人銷售提成與團隊銷售提成兩部分6、。1售樓處主任個人銷售提成與售樓員銷售提成相同。2售樓處主任團隊銷售提成管理說明如下。（1）團隊月完成銷售額 萬元以下，提成=銷售額0.1%。（2）團隊月完成銷售額 萬 萬元，提成=銷售額0.2%。（3）團隊月完成銷售額 萬 萬元，提成=銷售額0.3%。（4）團隊月完成銷售額 萬元以上，提成=銷售額0.4%。第7條 銷售管理部經理銷售提成管理說明如下。1銷售管理部經理帶領部門完成銷售任務的，按照部門銷售總額的04%計算提成。2銷售管理部經理未帶領員工完成銷售任務的，按照部門實際銷售總額的03%計算提成。第8條 銷售部門之外的人員介紹的客戶達成購房的，公司可以按照提成政策介紹人員計提發放60%，負責此客戶銷售人員計提發放40%。第9條 本制度由銷售管理部制定，其解釋權、修訂權歸銷售管理部所有。第10條 本制度經總經理審批后執行。