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1、1 惜福鎮芳香山谷惜福鎮芳香山谷項目物業發展建議報告項目物業發展建議報告 謹呈：青島銀盛泰集團謹呈：青島銀盛泰集團 世聯行世聯行 華北區域顧問業務中心華北區域顧問業務中心 住宅顧問事業二部住宅顧問事業二部 2014.042014.04 2 回 顧 項目本體項目本體 1.1.位于二線城市位于二線城市郊區郊區，具備一定，具備一定山水資源山水資源的的低密度中低密度中 等規模等規模地塊；地塊； 2.2.地塊周邊教育資源豐富，可支撐地塊周邊教育資源豐富，可支撐一站式教育一站式教育 山水 資源 項目位于城陽惜福鎮，處于青島郊青島郊 區位臵區位臵 項目建設用地占地約412畝，綜合綜合 容積率容積率0.60.2、6 項目僅靠三十九中三十九中，可輕松實現一 站式教育 3 回 顧 開發目標開發目標 1.1.高端別墅產品，利潤速度兼得高端別墅產品，利潤速度兼得 2.2.打造銀盛泰別墅打造銀盛泰別墅top top 產品產品 4 回 顧 區域特征區域特征 1.1.認知度良好的傳統生態度假區認知度良好的傳統生態度假區 2.2.經濟型別墅聚集區，近郊別墅價格洼地經濟型別墅聚集區，近郊別墅價格洼地 5 回 顧 客戶鎖定及演變客戶鎖定及演變 1.1.市場客戶分級：市場客戶分級：別墅市場客群分為五大類，鎖定總價在別墅市場客群分為五大類，鎖定總價在250250 600600萬之間為項目目標客戶；萬之間為項目目標客戶； 2.3、2.項目客戶演變：項目客戶演變：隨著區域成熟隨著區域成熟，項目，項目主力客戶主力客戶將將從度假、養老從度假、養老 客戶轉變為以一居生活客戶客戶轉變為以一居生活客戶 目標客戶 250600萬 啟動期 度假養老 成熟期 一居生活 客戶演變 6 回 顧 目標客戶還原目標客戶還原 1.1.區域認知還原：區域認知還原：是是周末度假生態采摘周末度假生態采摘基地，但區域內缺乏基礎基地，但區域內缺乏基礎 配套，配套，生活不方便，生活不方便，也也沒有醫療配套，不適合老人居住沒有醫療配套，不適合老人居住 2.2.內心需求還原：內心需求還原：度假養老度假養老景觀、自然、安靜、醫療配套景觀、自然、安靜、醫療配套 一居生活一居生活便利、舒適、健康、生態環境便利、舒適、健康、生態環境 劉先生,歲,某私企老板,萬科玫瑰里業主 .原來就住在城陽中心,這兩年條件好了就想買個別墅, 居住環境居住環境也好也好，等別墅交房了全家