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1、池州商之都星光大道營銷方案池州商之都星光大道營銷方案 前言前言 這是一個市域人口 20 萬的中國四線城市，這座城市除了農業、主要以旅游業為主要產 業基礎，而專業市場、商業街、步行街、社區商業林立，商業市場趨向過度飽和，專業市場 遍地開花。 推動這座城市發展的核心動力是數以萬計的外來旅游者和外出務工者， 維持這個 市場的動力僅僅依靠 160 多萬的人口。池州，一座靠發展旅游走來的城市。 這是一個體量不大，主體為三棟二、三層商業組成的商業內街項目，它位處城市中心商 業圈邊緣的新興商圈商之都商圈，推出較早，商之都紅街商家經營不佳，部分鋪面空置，這 個位置沒有給池州人民留下繁華、高端或者其它積極的良好2、印象。本案，地段很好，問題不 少。 合肥豐匯， 以慎重、負責任的態度介入項目，兩度調研、論證，公司內部積極討論碰撞， 為的是使本案營銷策略能在盡量客觀、科學的前提下進行。 一切目的，都是為了解決問題 認真研究分析，我們發現項目營銷之路頗似“過草地” ，市中心商業地段使得項目表象 是一馬平川，可城市商業格局、市場以及項目遺留問題又使得項目營銷之路“沼澤叢生” ， 稍有不慎，項目則又有可能進退兩難，銷售停滯不前。 我們十分欣慰與慶幸，項目開發商有決心聘請營銷團隊，對項目進行二次整合，不因幾 個客戶需求咨詢而樂觀估計市場，這是本次方案的大前提。 在這個前提這下，我們希望通過我們的專業技術為項目尋找出3、路和方向，以供商榷。 一、市場概述一、市場概述 1 1、宏觀市場狀況：宏觀市場狀況： 銷售好轉，價格平穩，投資開工趨穩，企業資金壓力進一步緩解； 在經濟探底的背景下，貨幣政策仍將維持現在的取向，放松的可能性大于收緊；出于穩 增長的需要，中央不會出臺更嚴厲的房地產調控政策，各項政策以穩為主。年底若開發 企業加大推盤，仍能取得不錯業績，但與 9-10 月份化加劇類似，年末各城市表現也將 差異顯著。 2 2、商業發展狀況：商業發展狀況： 現有商業步行街的長度主要在 150-200 米之間，經營以年末各城市表現也將差異顯著。 傳統商業的購物、美食和休閑為主，且商業層級和店面形象都不敢恭維，有特色且商業 功能定位鮮明的幾乎沒有。 多數商業街經營慘淡，即使招租超過 80%，仍舊缺乏人氣，沒有人流就沒有商流，沒有 商流也就意味著沒有財流。 商業街的平均租金范圍基本維持在 1.1-1.6 元/平米/天，各