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1、華海城年度推廣策略提報 3+1北京北京 年4月月 經(jīng)過3次對營口的實(shí)地考察 經(jīng)過市場部、周邊樓盤調(diào)研以及對銷售人員的訪談 我們對華海城的認(rèn)識，逐步深入 關(guān)于華海城的關(guān)于華海城的 宏觀印象宏觀印象 2010年開盤，推售4棟，銷售400余套 銷售率達(dá)70%以上，市場業(yè)績不俗 本地市場知曉度頗高 開發(fā)商品牌，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?從華海佳苑至今，一度引領(lǐng)區(qū)域高端樓盤風(fēng)標(biāo) 然而近幾年開發(fā)進(jìn)度停歇， 加之北京等新興的外地開發(fā)品牌涌入， 華海集團(tuán)品牌熱度滑落， 急需提升美譽(yù)度，重回區(qū)域前三甲之列 鲅魚圈是一個外來投資型的海濱新城 宜居價值尚為被充分認(rèn)識 置業(yè)以投資為主 然而，本案本地購房客戶，在區(qū)域內(nèi)比例最高 2、區(qū)域內(nèi)流動人口少，本地剛需不足，人均住房趨于飽和 2009年以來，新開發(fā)樓盤供應(yīng)量集中，去化速度放緩， 加上，新政限購一聲令下，外地投資受到影響 未來市場反映，尚不明朗 本地供過于，求初見端倪 總之 一方面外地投資置業(yè)占據(jù)區(qū)域市場主流； 另一方面限購令步步緊逼，風(fēng)頭漸緊 一方面本地住房擁有量日趨飽和，去化速度趨緩； 另一方面是年內(nèi)4個億銷售任務(wù) 一方面十年資深本土品牌； 另一方面，近期蟄伏，被北京外來開發(fā)商占據(jù)上風(fēng) 一方面進(jìn)入成熟銷售期價格自然增長； 另一方面區(qū)域價差兩級分化，低價位項目持續(xù)分流客群 面對這些，我們應(yīng)該如何應(yīng)對？ 華海城的華海城的 再認(rèn)識再認(rèn)識 從價位來看 遼海中鹽新城 金泰城3、(含精裝） Moma峰匯（含精裝） 3000 4000 5000 6000 唯美星海 水岸尚品 亞龍灣壹號 御景灣 華海城 7000 蘋果社區(qū) 恒基 河畔花園 海港花園 盛景 紅海河 鴻基海岸 單價（元單價（元/平）平） 金泰城、moma峰匯除去精裝部分的價格，與本案價差不足500元 亞龍灣壹號、遼海中鹽新城、鴻基海岸等直接競爭樓盤， 與本案價格也很接近 我們處于一線陣營之列，然而，從產(chǎn)品力及推廣形象來看， 尚未給客戶一個與此匹配的合理理由 就產(chǎn)品力對比來看 白金五星級酒店白金五星級酒店 博文圖書館博文圖書館 網(wǎng)球俱樂部網(wǎng)球俱樂部 馬術(shù)俱樂部馬術(shù)俱樂部 濱海別墅濱海別墅 游艇俱樂部游艇俱樂部 直接競品直接競品金泰城產(chǎn)品體系金泰城產(chǎn)品體系 與一線項目金泰城霸氣的富人生活配套相比， 產(chǎn)品力不足抗衡 其他項目除了moma峰匯等標(biāo)榜科技低碳、loft公寓、學(xué)區(qū)等特色優(yōu)勢， 在產(chǎn)品上，難分