上海浦東古北香堤嶺獨棟別墅項目營銷推廣策略報告（139頁）.pdf
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上傳人：房地****識
編號：110479
2021-04-28
139頁
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1、 1 2 史上最高價 宏觀高壓 高端物業驚濤駭浪的一年 國務院 “新 5 條” 、上海 “滬 12 條”相繼頒布,“滬 12 條”限購令及提高土地增值稅預征稅率,銀行貸款上做出 規定。樓市調控政策對上海高端物業市場提出了嚴峻的考驗，從 4 月開始的觀望至 10 月進入 Q4 的資金壓力潮, 宣揚打折的熱潮逐步發酵，隨然開發商舉牌的熱情不減,但是其動機真的僅止是為了開發購地嗎?大環境的逐步變 局,從價格不降、成交量卻逐步萎縮的發展趨勢下,滬上銷售的腳步慢慢進入漸凍期。 古北香提嶺是古北集團在滬上第二個跨區推出的別墅產品線,在這近一年當中雖然面對著諸多困局的挑戰，例如: 為配合集團為配合集團 092、 年度總體指標要求下年度總體指標要求下,僅蓄水一個月便在僅蓄水一個月便在 2009 冬季冬季(別墅最不具優勢的季節別墅最不具優勢的季節)開盤開盤, 挑戰挑戰(原南匯版塊原南匯版塊 C 級地段挑級地段挑戰浦東戰浦東)從未有過的高價從未有過的高價(2010 年度均價年度均價 4.3 萬萬/平平) 推廣的黃金時刻推廣的黃金時刻(4-10 月份月份)面臨世博以及市場的嚴峻調控下面臨世博以及市場的嚴峻調控下,導致一整年的營銷費用高漲導致一整年的營銷費用高漲 (EX:高炮減少、外展地點減少租金調漲.等),加上整體推廣節奏礙于政令原因,反而在營銷黃金時期(4-8 月) 出現 0 廣告的無奈現象,這對項目因地3、段較偏而言,是很傷的! 最終整個香提嶺團隊在集團市場部與項目公司同仁及二家代理公司的通力合作下,依然做到了原南匯獨棟別墅 最高價位 、 銷售成績也是板塊最佳 達成年度 40 套的銷售目標的辛勞成果 前前 言言 PARADISE RIDGE 3 目目 錄錄 PARADISE RIDGE 4 2010 年市場回顧 2010. 1-11 月份整體市場變化解讀 2010 年調控新政后豪宅與獨棟別墅市場表現 2010 年調控新政后,獨棟別墅分級表現 5 解讀調控新政后的樓市風向：價高量跌解讀調控新政后的樓市風向：價高量跌 國 11 條 1 月 2 月 上 浮 存 款 準備金 4 月 二套貸款首付 50，貸款利 率 1.1 倍 10 月 首套房貸最低 利率上調至 8.5 折 6 月 7 月 “滬 12 條“頒 布限購令政策 “十二五“ 受 4 月政策影響，成交量迅速回落，經過 6-7 月市場觀望期后，
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