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1、實業公司咨詢顧問工資待遇及提成管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 一、 目的：強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平， 充分調動銷售積極性，創造更大的業績。二、 適用范圍：本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。三、咨詢顧問薪資構成：1、咨詢顧問的薪資由底薪、提成構成；2、發放月薪=底薪+提成四、營銷人員底薪設定： 咨詢顧問試用期工資統一為1200元，經過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不累計到正式入職時間，2、簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考核： 單位:元級別試用期工資入職后工資績效工資其他收入咨詢顧問12001500200提成+獎勵營銷助理15001800200年終獎勵咨詢經理20002400300提成+獎勵營銷總監30004000500年終業績獎五、 銷售任務提成比例：顧問的銷售任務額為每月月初由銷售主管公布，在試用期，顧問第一個月不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工按50%計算任務額，每月完成銷售指50%標銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業績指標考核，績效工資將于發放工資時一同發放。六、 提成制度：1、提成結算方式：按項目周期隔3、月結算，國際班學費、游學定金或留學預付款在未發生退款的情況下，于項目周期完成或月度銷售完成后的下月與工資一并結算，發生退費，則不計提成，并在下月扣除相應人數；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額；3、提成計算辦法：銷售提成=凈銷售額固定提成+超額獎勵4、 銷售提成比率：（X意指實際完成人數）（一）咨詢顧問：（1）國際游學僅在每年寒、暑期開展，屆時以2個月為項目期，每月銷售人數指標為6人/顧問，銷售固定提成為500元/人。提成等級銷售任務完成比例銷售提成（元）咨詢顧問100%以上500*X+300（X-6）+2000咨詢顧問100500*6+1000咨詢顧問5094、9300*X咨詢顧問41%50%100*X咨詢顧問40%以下-100（6-X）（2）留學簽約人數指標暫定為3人/月，固定提成金額為500元/人，國際班學生出國留學不再計入此項銷售考核。提成等級銷售任務完成比例銷售提成（元）咨詢顧問100%以上500*X+300（X-3）+1500咨詢顧問100500*3+1000咨詢顧問5099300*X咨詢顧問41%50%200*X咨詢顧問40%以下-100（3-X）（3）國際班招生，顧問按固定額度提成，標準為500元/人，以季度為項目周期，指標暫定為8人/季度。提成等級銷售任務完成比例銷售提成（元）咨詢顧問100%以上500*X+200（X-8）+20005、咨詢顧問100500*6+1000咨詢顧問5099300*X咨詢顧問41%50%200*X咨詢顧問40%以下-100（8-X）（二）咨詢經理：（1）經理本人受理的客戶，按顧問比例提成，不計入銷售總額提成）（2）國際游學。在項目完成后一次提成獎勵，比例為項目銷售總額0.5%；（3）出國留學。項目周期完成后進行提成獎勵，比例為銷售總額的1%；（4）國際班。項目周期完成后進行提成獎勵，提成比例為銷售總額0.5%；（5）整體指標完成率達到70%，即可獲得提成獎勵，達到60%，無提成，不處罰，如低于60%，則需進行處罰，標準如下：整體銷售任務完成情況處罰（元）50%59%50041%50800314016、50039%及以下2000（三）營銷總監：（1）總監本人受理的客戶，應按輪值情況交付相應顧問跟蹤，不計算提成。（2）國際游學。在項目完成后一次提成獎勵，比例為項目銷售總額0.8%；（3）出國留學。項目周期完成后進行提成獎勵，比例為銷售總額的1.5%；（4）國際班。項目周期完成后進行提成獎勵，提成比例為銷售總額0.8%；（5）整體指標完成率達到70%，即可獲得提成獎勵，達到60%，無提成，不處罰，如低于60%，則需進行處罰，標準如下：整體銷售任務完成情況處罰（元）50%59%80041%5010003140200039%及以下2500（四）其他情況（1）低價或折扣銷售：顧問必須按公司規定產品的價7、格銷售產品，特殊情況需低價或打折銷售的必須向銷售總監以上領導申請，或由有權管理人確定，方可以低價進行銷售，并根據實際情況重新制定銷售提成，此銷售依然計算入銷售指標人數中。（2）對于營銷助理等其它不能直接產生業績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。（五）銷售招待費報銷制度：咨詢顧問招待費用報銷考核比例，原則上是只有營銷總監與咨詢經理才可以報銷招待費，如遇特殊情況需要招待，可以向銷售總監申請，批復后才可招待。七、 激勵制度：1、 月銷售冠軍獎，每月從咨詢顧問中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務）2、 季度銷售冠軍獎，每季度從咨詢顧問中評選出一名8、季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成相關銷售任務）3、 年度銷售冠軍獎，每年從咨詢顧問中評選出一名年銷售冠軍，給予 2000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務）4、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放，如顧問未工作到年底則獎金不予發放；5、 未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；7、 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。八、淘汰制度：1、顧問在正式入職后，連續2個月或2個相同項目期內完成的銷售業績在銷售指標的30%以下，則視情況另行安排崗位或辭退處理。2、顧問在正式入職后，1個項目期內沒有任何業績，則做辭退處理。3、咨詢經理連續2個月或2個相同的項目期內完成整體銷售指標的40%以下，降職為咨詢顧問，其報酬及淘汰考核按顧問標準執行。4、咨詢經理連續2個月或1個項目周期內完成整體銷售指標不足20%，則做辭退處理。