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1、別墅寫給松花江的贊歌別墅寫給松花江的贊歌 謹(jǐn)呈：哈爾濱盛和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 2011盛和天下項目營銷策略總綱年盛和天下項目營銷策略總綱 版權(quán)聲明： 本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限 公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司書面許可， 不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報 告中的部分或全部內(nèi)容。 第一部分第一部分 紅海掃描紅海掃描 目標(biāo)、市場、本體 競爭與客群 Target / Market / Oneself Rivals and Consumer 第二部分第二部分 開創(chuàng)藍(lán)海開創(chuàng)藍(lán)海 形象定位 The Strategy of the Conformity2、 Marketing 第三部分第三部分 藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略 價格策略 推售策略 客戶策略 媒體與渠道 系列活動建議及 營銷總控圖 Marketing strategy system 市場、客群、產(chǎn)品市場、客群、產(chǎn)品 Consumer and ProduCts 紅海掃描 1.1、目標(biāo)解讀 our aIm oF tHe Yaer 2011 項目承載的目標(biāo)項目承載的目標(biāo) 1 1 回現(xiàn)目標(biāo)回現(xiàn)目標(biāo) 2011度銷售目標(biāo)年度銷售目標(biāo)2020個億個億 2 2 項目頂級城市豪宅的打造項目頂級城市豪宅的打造 提高盛和天下項目形象；提高盛和天下項目形象； 打造可持續(xù)發(fā)展的地產(chǎn)品牌；打造可持續(xù)發(fā)展的地產(chǎn)品牌； 營銷重3、難點營銷重難點 非營銷重難點非營銷重難點 別墅別墅+ +高層高層+ +公寓共完成公寓共完成1313億億 整體完成整體完成3.63.6億銷售億銷售 1 1- -5 5月完成銷售月完成銷售3.373.37億億 高層銷售1.26億，共63套；別墅3月12日開 盤，銷售2.1億，銷售21套。月均去化12套 高層，7套別墅 別墅完成8億（約100套），高層完 成2億（約100套），公寓完成3億 （75%去化率） 車位3億（共1860個，完成80%銷售 率）、商服6000萬（共4140.63平米， 完成60%銷售率） 已完成銷售已完成銷售 基本目標(biāo)：銷售額完成基本目標(biāo)：銷售額完成1515億，去除已完成的億，去除已完成的3.43.4億和非營銷重難點億和非營銷重難點3.63.6億，別墅、高層和公寓需完成億，別墅、高層和公寓需完成8 8 億，即旺季月均去化別墅億，即旺季月均去化別墅9 9