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1、廣東xxx制衣實業(yè)有限公司-拓展管理手冊-香港xxx（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P0-0廣東xxx制衣實業(yè)有限公司 目 錄版次：001-2024-09-09部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-09-09第一章 公 司 簡 介 P11/1第二章 企 業(yè) 文 化 P21/1第三章 品 牌 發(fā) 展 計 劃 P31/1第四章 發(fā)展特許客戶流程 P41/2第五章 特許經銷加盟程序 P51/1第六章 客戶的選擇與接觸 P61/1第七章 約見客戶需準備的文件 P71/1第八章 特許客戶申請表格 P81/2第九章 特許客戶提交的市場資料 P91/5第十章 經 營 管 理 規(guī) 范 P101/1第2、十一章 網點環(huán)境經營評估表 P111/5撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:香港xxx（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P1-1廣東xxx制衣實業(yè)有限公司第一章 公司的簡介版次：001-2024-09-09部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-09-09廣東xxx制衣實業(yè)有限公司公司簡介廣東xxx制衣實業(yè)有限公司成立于1985年，是香港xxx（國際）實業(yè)有限公司下屬企業(yè)，是一家專業(yè)從事設計、生產、營銷的服裝企業(yè)，公司秉承精益求精的的原則，奉獻給社會色彩絢麗、款式新穎、難以數(shù)計的各式男女褲裝。產品款式分有西褲、休閑褲、牛仔褲等幾大類，面料涉及棉、毛、化纖、毛滌、絨類、牛仔布等多種類3、型。經過十多年的風雨歷程，xxx人團結向上，憑借堅定執(zhí)著的信念、嚴謹務實的作風、靈活實際的營銷策略，創(chuàng)出褲類名牌xxx，并將產品行銷國內各省市港澳和東南亞等十幾個國家和地區(qū)，甚的得廣大客戶和消費者的信賴。同時，xxx一貫穩(wěn)定、真誠合作的加盟商朋友們，也時刻鞭策、激勵著xxx人，xxx人時刻難忘。承前啟后、繼往開來，xxx，以更新的精神風貌展示在你的面前。公司投資興建的xxx工業(yè)園，占地面積10000多平方米，建筑面積30000多平方米，工業(yè)園內擁有全新的中央空調、音樂車間；麥當勞餐廳式的員工食堂；功能齊全的卡拉OK歌舞廳；標準的羽毛球、籃球場；還有舒適別致、一應俱全的別墅式的員工套房宿舍；給你4、一個花園式的工作、生活、休閑般的環(huán)境。全部引用日本、德國、美國的高效率的辦公設備，優(yōu)美的綠化環(huán)境，公司的生產能力提高數(shù)倍。公司擁有一支專業(yè)的產品開發(fā)設計隊伍、一批高素質的忠誠精悍的管理和生產骨干、一套合理健全的系統(tǒng)銷售網絡，勢必使公司業(yè)績再創(chuàng)新高潮。如今，xxx除了不斷完善自己，還與美國、法國、意大利等的公司合作，采用高檔次、高科技含量大的面料作為主要原材料，結合專業(yè)設計、立體裁剪、精工制作，使產品以優(yōu)良的品質、新穎的款式、合理的價位，在市場獨領風騷。xxx這個響亮的名字，在褲業(yè)領域里書寫一個又一個新的篇章-面對未來，xxx人信心滿懷，繼續(xù)秉承“創(chuàng)一流企業(yè)、造一流產品”，“誠心、務實、開拓、創(chuàng)5、新”的宗旨。朝著企業(yè)現(xiàn)代化之路堅實邁進！因為xxx人深知只有創(chuàng)新才會有發(fā)展，只有不斷超越才有立于不敗之地。公司為拓展中國市場，采用特許連鎖加盟經營，計劃在三年內利用原有網絡，將“xxx”品牌專賣店在全國發(fā)展到400家，產值二億元，成為國內知名品牌服裝。在廣州成立營銷總部。現(xiàn)已投入巨資建成公司大型數(shù)據(jù)庫平臺及網絡信息管理系統(tǒng)，所有公司進銷存環(huán)節(jié)全部采用網絡自動化操作，以其他公司2倍的物流速，4倍的資金流速完成商業(yè)流通過程。沒有最好，只有更好。xxx，將伴隨新世紀的太陽冉冉升起。來吧！讓我們攜手奮進，共創(chuàng)明天的輝煌！撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:香港xxx（國際）服飾有限公司拓展管理標6、準頁碼：P2-1廣東xxx制衣實業(yè)有限公司第二章 企業(yè)文化版次：001-2024-09-09部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-09-09 企業(yè)文化精髓：使xxx連鎖專賣事業(yè)深入城鄉(xiāng)，以全國性名牌產業(yè)集團為奮斗目標 企業(yè)精神：卓越無限 企業(yè)準則：高素質的產品和服務 企業(yè)口號：打造一個民族的服裝品牌 經營宗旨：滿足顧客需求，為社會服務 經營策略：互惠互利，共同發(fā)展 企業(yè)價值觀：追求經濟效益與社會效益的統(tǒng)一 經營理念：凌云壯志、勇攀高峰與經銷商共創(chuàng)“雙贏”的商機 廣告語：褲類拔粹xxx撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:香港xxx（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P31廣東xxx制7、衣實業(yè)有限公司第三章 品牌發(fā)展計劃版次：001-2024-09-09部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-09-09l 制訂xxx品牌運作的發(fā)展方向及方針。l 全面規(guī)范公司的“VI企業(yè)形象識別系統(tǒng)”與“CI專賣店的統(tǒng)一形象”樹立中國褲裝品牌，體現(xiàn)個性化特色。l 根據(jù)市場最新動態(tài)需求，公司有計劃，有針對性地推出引領時尚潮流的新產品。l 針對產品銷量，季節(jié)確定重點區(qū)域市場與重點地區(qū)宣傳推廣策略，制定遠、中、近期廣告計劃與季度、月份具體推廣方案。l 全面提高繁榮昌盛企業(yè)文化，建立企業(yè)信息走廊，增強xxx經銷商與公司員工的向心力與凝聚力。l 品牌推廣重點以“雜志廣告”“報紙廣告”以及各種形式的新聞8、發(fā)布會、促銷活動、交易會、座談會等作為重要宣傳渠道，有針對性發(fā)表一些軟性文章，贊助一些公益項目，提高擴大在社會上美譽度與知名度，重要的是利用口傳方式造成成無形的聲勢。l 大力發(fā)展和推行加盟特許經銷商，開發(fā)商場、專賣店。2003年網絡規(guī)模發(fā)展規(guī)劃為全國200家專賣店2004年網絡規(guī)模發(fā)展規(guī)劃達到進入全國20家A類商場、50家B類商場、330家專賣店2005年網絡規(guī)模發(fā)展規(guī)劃達到進入全國50家A類商場、100家B類商場、500家專賣店。2006年網絡規(guī)模發(fā)展規(guī)劃完成進入全國千店工程，并做到中國褲裝的領導品牌。撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:香港xxx（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：9、P4-1廣東xxx制衣實業(yè)有限公司第四章 發(fā)展特許客戶流程版次：001-2024-09-09部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-09-09客戶填寫“xxx系列區(qū)域特許專賣加盟商申請表”或“xxx系列特許專賣加盟商申請表”見附表審核申請人資料區(qū)域特許專賣加盟商身份證、營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證注冊資金公司經營狀況及人員特許專賣加盟商身份證、店面租約、營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證注冊獎金店面地理位置圖及面積平面圖和照片面議內容：要求客戶提供其個人資料及自營公司或店鋪的資料了解客戶的企業(yè)情況、個人能力及經營品牌的思路和業(yè)務范圍。了解客戶的資金情況及本品牌的投入資本。了解客戶有無商場零售和品牌專賣的經驗。了解10、客戶的后期品牌經營網絡規(guī)劃及銷售任務。特許經營條件、規(guī)范工作可根據(jù)經銷商的申請資料及網絡制定供貨量議定加盟事項。議定網絡開發(fā)數(shù)量議定商標使用辦法及范圍議定合同簽定時間及期限議定發(fā)貨的貨運地址議定賣場人員的培訓及管理規(guī)范議定按規(guī)定時間提交的各類報表撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:香港xxx（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P42廣東xxx制衣實業(yè)有限公司第四章 發(fā)展特許客戶流程版次：001-2024-09-09部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-09-09特許經營申請的確認加盟商按公司的要求認真填寫“xxx系列區(qū)域特許專賣加盟商申請表”或“xxx系列特許專賣加盟商申請表”提交11、總公司審批收取加盟商的定金及簽定意向協(xié)議書公司派人對加盟商的公司或店面視察填寫“經銷商評估表”、“經銷商申請初評表”、“目標經銷商區(qū)域賣場評估表”提交公司營銷中心初審，總經理審批。公司營銷中心安排培訓計劃根據(jù)加盟商提供經營場地企劃部安排賣場設計撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:香港xxx（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P5-1廣東xxx制衣實業(yè)有限公司第五章 特許經銷加盟程序版次：001-2024-09-09部 門： 營 銷 中 心生效日期:2024-09-09 誠征加盟 初步洽談 提出專賣店（專柜）經營要求 申請?zhí)峤粚Ｙu店（專柜）經經營申請表、資金證明、營業(yè)執(zhí)照、稅證復印件 申12、請者提交專賣店（專柜）經營計劃、品牌運作計劃 達成意向 未達成意向 公司派員考察核實、篩選 擇機另議 合格 不合格 分公司、辦事處對店鋪綜合評估 報請公司總部審核批準 簽訂專賣店（專柜）特許加盟合同 簽約交納相關費用 公司物流部進行配貨 公司派員對專賣店（專柜）進行店面管理、產品、銷售、服務培訓 制訂廣告計劃提供裝修設計并協(xié)助對專賣店（專柜）進行裝修 產品、宣傳品 對加盟商的專賣店（專柜）的開業(yè)前貨品上架進行輔導開業(yè)發(fā)布、跟進終端零售 對專賣店（專柜）正常運作（管理、形象、服務、價格、）進行監(jiān)督貨品、宣傳品補充、促銷專賣店（專柜）營運考核撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:香港xxx（國13、際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P61廣東xxx制衣實業(yè)有限公司第六章 經銷商客戶的接觸版次：001-2024-09-09部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-09-091、 如有客戶電話、傳真或來函咨詢特許經營加盟計劃內容，有公司營銷中心負責用傳真或郵遞等方式及時 與申請人或咨詢人聯(lián)系，一般情況可用電話聯(lián)絡詢問其有關客戶資料。2、 要求客戶填寫“xxx系列區(qū)域加盟商申請表”或者“xxx系列專賣店特許加盟商申請表”。3、 與經銷商會面，詳細介紹公司的發(fā)展計劃。4、 詳細了解加盟商的經營方式及高檔商場數(shù)量和進場經驗或能力。5、 根據(jù)客戶的情況要求客戶填寫“文時持系列區(qū)域加盟商申請表”或“x14、xx系列專賣店特許加盟商申請表”。6、 詳細講解公司的要求和經營規(guī)范告之客戶所需要的資料。7、 填寫“加盟商申請初評表”。8、 當客戶申請被辦事處審批合格批準后，公司收取準特許經加盟費用內人民幣_萬元做為意向金，公司書面審批后簽訂特許加盟協(xié)議。9、 營銷中心與加盟商保持聯(lián)系，跟進準特許加盟商的進展情況。撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:香港xxx（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P71廣東xxx制衣實業(yè)有限公司第七章 約見經銷商準備的資料版次：001-2024-09-09部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-09-09一xxx宣傳畫冊、產品目錄、加盟手冊、CI、VI、SI手冊。15、二與加盟商特許區(qū)域經營計劃：1、 xxx的發(fā)展史。2、 xxx在中國的發(fā)展及經營狀況。3、 特許經營的特點：地區(qū)特許加盟商營運資金約100萬、加盟特許專賣讓營運資金約1015萬加盟特許專柜、店中店營運資金約1015萬全國統(tǒng)一供價。4、 裝修必須按照公司全國統(tǒng)一的要求及風格裝修，裝修費用由特許加盟客戶自行負責。5、 經營選址方法：商場專柜：（約1530平方） 專賣店：（約3060平方）門面（不小于3火寬）6、 評估當?shù)氐南M情況、人流量、銷售額。7、 終端管理及經營規(guī)范。8、 公司的各類培訓工作。9、 公司的市場推廣、促銷及新產品的開發(fā)。經銷商必須提供以下資料：一申請人的身份證復印件二營業(yè)執(zhí)照復16、印件三稅務登記證復印件四店鋪的租約或自己產權的證明復印件五經營商場專柜合約的復印件。六準備進入商場的平面圖七提供經銷商的大一寸照片2張八驗資證明材料撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:香港xxx（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P81廣東xxx制衣實業(yè)有限公司第八章 特許客戶申請表格版次：001-2024-09-09部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-09-09特許客戶申請表申請公司資料公司名稱；_地 址：_郵政編碼：_電 話：_手提電話：_傳真號碼：_公司性質：_注冊地點：_注冊資金：_注冊日期：_業(yè)務類別：_法人代表：_身份證號碼：_合伙人姓名：_申請公司發(fā)展計劃及投資方案17、：_申請公司希望每年營業(yè)額多少？_其它資料申請公司曾否有經營或管理成衣零售經驗？ 有 否如有，請陳述說明：_申請公司有否申請其它行業(yè)成為分特許經銷商之經驗？有 否如有，請陳述說明：_ 撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:香港xxx（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P82廣東xxx制衣實業(yè)有限公司第八章 特許客戶申請表格版次：001-2024-09-09部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-09-09特許客戶批核表日期：_客戶資料公司名稱：_地 址：_公司性質：國營 個人 合資業(yè)務類別：_服裝零售經驗：有 無可動用資金：_不動產資金：_信貸能力：_客戶來源：報紙廣告 朋友介紹 推廣18、計劃 當?shù)貙ふ?其 它撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:香港xxx（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P91廣東xxx制衣實業(yè)有限公司第九章 特許客戶提交的市場資料版次：001-2024-09-09部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-09-09擬經營地區(qū)資料擬經營地區(qū)：_省_市_縣/地區(qū)人 口：_平均收入：_主要商業(yè)街道名稱：_競爭對手： 名稱：_ 店鋪數(shù)目_地址：_ 名稱： _ 店鋪數(shù)目_地址：_名稱：_ 店鋪數(shù)目_地址：_名稱：_ 店鋪數(shù)目_地址：_名稱：_ 店鋪數(shù)目_地址：_擬開設店鋪數(shù)目：_ _ 預計開業(yè)時間：_ 年_ 月_ 日店鋪資料地 點：_ 面積：建筑面積：_ 使19、用面積：_門面：_米租用/產權所有：_贏利預算：_預計營業(yè)額；_預計購貨額：_年租金：_顧計特許客戶回本期：_經營條件：_擬投資金額：_ 營業(yè)點環(huán)境狀況評估表日期：_城市：_撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:香港xxx（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P92廣東xxx制衣實業(yè)有限公司第九章 特許客戶提交的市場資料版次：001-2024-09-09部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-09-09店 鋪 情 況店鋪地址：_聯(lián)絡人姓名/電話：_現(xiàn)時店鋪使用情況：空置 百貨 零售 工廠星級酒店 機場 車站 桑那可使用日期：_物業(yè)現(xiàn)狀：_樓宇類別：_樓至_樓：地鋪/商場/商業(yè)/住宅/工廠20、/星級酒店 _樓至_樓：地鋪/商場/商業(yè)/住宅/工廠/星級酒店_樓至_樓：地鋪/商場/商業(yè)/住宅/工廠/星級酒店鋪面寬度： 不包柱位：_米包 柱 位：_米樓底高度：外 門 面：_米店內地至天花：_米鋪前街道寬度：行人路：_米 行車路：_米店鋪能見度：好 中 差門面阻礙物：門面結構柱 門前燈柱 樹 電箱鐵柵 公車站 自行車停放點結構情況：好 普通 差撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:香港xxx（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P93廣東xxx制衣實業(yè)有限公司第九章 特許客戶提交的市場資料版次：001-2024-09-09部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-09-09百貨公司情況21、百貨公司名稱：_百貨公司性質：國營 民營 外資 集資百貨公司開業(yè)時間：_百貨公司信譽：好 中 差百貨公司銷售業(yè)績在當?shù)貙儆冢汉?中 差百貨公司檔次在當?shù)貙儆冢焊?中 低主要著名品牌：一樓：_二樓：_三樓：_四樓：_五樓：_六樓：_是否帶有小庫：是 否可否穿著品牌制服：可 否_結算期限：_折 扣：_所在樓層：_是否需要保底：_簽約期限：_是否要贊助費用：_是否須周年慶典費用：_周圍環(huán)境區(qū)內情況：所屬區(qū)份：_人 口：_人均收入：_ 平均年齡：_ 消費能力：_ 區(qū)內性質：商業(yè) 商住 高級住宅中級住宅 廉價住宅外來流動人口：有 無； 小量 普通 大量每天約：_人年 齡：_歲至_歲原因：購物 娛樂 消閑22、 上、下班 上、下學撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:香港xxx（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P94廣東xxx制衣實業(yè)有限公司第九章 特許客戶提交的市場資料版次：001-2024-09-09部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-09-09同業(yè)競爭情況： 名稱：_面積：_租金：_租約期：_營 業(yè) 額：_臨近輔助性行業(yè)：電 影 院 _ 酒樓/快餐店： _ 星組賓館： _時裝店/其它牌子專聲店： _超級市場：_大學/大專：_商 場：_臨近破壞性行業(yè)：銀 行：_ 金 鋪；_ 菜 市 場：_ 電 力 站：_ 空置地盤：_ 門前小販：_交通情況：臨近設施：公交車站 地鐵站 停車場 商鋪23、前或附近可停泊機動車輛：可 否 商鋪前或附近可停放自行車：可 否交通流量：稀少 普通 繁忙 非常繁忙行人流動量：（年齡1555歲）星期一至四：弱 一般 非常強時間_人流_人流方向_星期五：弱 一般 非常強時間_人流_人流方向_星期六：弱 一般 非常強時間_人流_人流方向_星期日：弱 一般 非常強時間_人流_人流方向_假 日：弱 一般 非常強時間_人流_人流方向_撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:香港xxx（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P95廣東xxx制衣實業(yè)有限公司第九章 特許客戶提交的市場資料版次：001-2024-09-09部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-09-024、9附近有否大型設施或發(fā)展將于短期內進行：有 無如有：項目為_擺放廣告牌或燈箱招牌之地方：有 無位置：_尺寸：_是否要租金：是 否費用：_商鋪/專廳/專柜現(xiàn)狀貨倉是否需要設計：是 否電力符合加盟商要求或需要增容：符合 不符合如需增容，請說明：_行人道是否需重鋪：是 否如需生鋪，請說明：_商業(yè)區(qū)街道：_主要繁華街道：_估計每日生意額：_撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:香港xxx（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P101廣東xxx制衣實業(yè)有限公司第十章 品牌經營管理規(guī)范版次：001-2024-09-09部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-09-09一 意向協(xié)議/意向金通過與經銷商25、或客戶洽談后，有意要求為區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商，必須將提交所有資料給廣東xxx制衣實業(yè)有限公司，并經過廣東xxx制衣實業(yè)有限公司的書面審批授權，可以初步簽定經銷意向協(xié)議，并交納意向金，該意向金可以于簽寂靜正式合同時轉為信譽保證金或貨款。二 合同必須使用廣東xxx制衣實業(yè)有限公司提供的全國統(tǒng)一的區(qū)域加盟商合同或特許專賣加盟商合同，經過廣東xxx制衣實業(yè)有限公司批準后，區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商可以在授權地區(qū)開發(fā)網點經營xxx專賣店/專柜/專廳。三 經銷商的網點位置由經銷商提供網點的位置及開發(fā)的時間計劃，經廣東xxx制衣實業(yè)有限公司對區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商的地區(qū)考察后，經廣東xxx制衣實業(yè)26、有限公司授權書面審批方可，如有區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商增加網點，必須遵守甲方申請審批程序。四 合同的期限廣東xxx制衣實業(yè)有限公司與區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商的合同有效期限，由雙方協(xié)商合作的期限為準，一般合同的期限為一年。五 專賣店、專柜的裝修區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商可以參照廣東xxx制衣實業(yè)有限公司提供的SI手冊和裝修要求，必須由區(qū)域加盟商或特許忖賣加盟商提供傳真經營場所的平面圖及尺寸，再由公司研發(fā)中心制作平面效果圖、立體效果圖、電路圖，報請公司營銷中心審批后備檔，區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商方可裝修。撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:香港xxx（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼27、：P111廣東xxx制衣實業(yè)有限公司第十一章目標準經銷商評估表版次：001-2024-09-09部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-09-09加盟商姓名加盟區(qū)域省 市 縣評估人員評估時間一、背景實力調查1、注冊資本評分標準A30萬以上得3分B20萬以上得2分C10萬以上得1分經調查評估，應得分數(shù)： 分2、客戶戶口評分標準A常住本地戶口得3分B從外地遷來本地三年以上得2分C外來暫住戶口得1分經調查評估，應得分數(shù)： 分3、經營年數(shù)評分標準A公司經營五年以上得5分B公司經營三五年之間得4分C公司經營二三年之間得3分D公司經營二年以上得2分E公司剛開業(yè)得1分經調查評估，應得分數(shù)： 分4、上年度公28、司營業(yè)額評分標準A200萬以上得5分B100萬200萬得4分C50萬100萬得3分D20萬50萬得2分E20萬以下得1分經調查評估，應得分數(shù)： 分撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:香港xxx（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P112廣東xxx制衣實業(yè)有限公司第十一章目標準經銷商評估表版次：001-2024-09-09部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-09-095、上年度是否重點銷售一家企業(yè)產品，單一產品銷售量占總銷售量的評分標準A50%以上得5分B30%49%得3分C30%以下得1分經調查評估，應得分數(shù)： 分6、與當?shù)卣⑸探珀P系評分標準A關系良好，且能獲得當?shù)靥厥庹吆?9、商業(yè)優(yōu)惠得3分B關系一般，無不良記錄得2分C關系差，受當?shù)卣吆蜕虡I(yè)的限制得1分經調查評估，應得分數(shù)： 分7、商業(yè)信譽評分標準信譽極佳，能準時結款無任何風險得5分信譽較好，基本上可準時結款得4分信譽一般，雖拖款，但無風險得3分信譽較差，拖款很厲害，結款很難得2分信譽很差，不但拖款，而且風險很高得1分經調查評估，應得分數(shù)： 分8、行業(yè)知名度評分標準在當?shù)胤椥袠I(yè)，人人皆知，具有得5分在當?shù)胤椥袠I(yè)，排名前列，具有一定影響力得4分在當?shù)胤椥袠I(yè)，有良好口碑，具一定市場份額得3分剛進入當?shù)胤椥袠I(yè)得2分從未進入過當?shù)胤椥袠I(yè)得1分經調查評估，應得分數(shù)： 分9、寫字樓狀況評分標準自有寫字樓，面積較大，30、有裝修得4分租賃寫字樓，面積較大，裝修漂亮得3分租賃寫字樓，面積較小，裝修一般得2分無寫字樓得1分經調查評估，應得分數(shù)： 分撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:香港xxx（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P113廣東xxx制衣實業(yè)有限公司第十一章目標準經銷商評估表版次：001-2024-09-09部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-09-09二、加盟商忠誠度10、上年度加盟產品數(shù)量評分標準A1個得4分B2個得3分C3個得2分D3個以上得1分經調查評估，應得分數(shù)： 分11、上個加盟品牌的經營時間評分標準A3年以上得5分B23年得4分C12年得3分D1年以下得1分經調查評估，應得分31、數(shù)： 分12、對本品牌產品的認識評分標準A熟悉該行業(yè)產品，評價很高，具有信心得5分B不熟悉該行業(yè)產品，但評價高，極具有信心得4分C不熟悉該行業(yè)產品，但評價一般，尚具商業(yè)價值得3分D不熟悉該行業(yè)產品，評價差，但尚愿試銷得1分經調查評估，應得分數(shù)： 分13、擬投入資金占其資金總額的比例評分標準A80%以上得5分B60%80%得4分C50%60%得3分D30%50%得2分E30%以下得1分經調查評估，應得分數(shù)： 分撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:香港xxx（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P114廣東xxx制衣實業(yè)有限公司第十一章目標準經銷商評估表版次：001-2024-09-09部 32、門：營 銷 中 心生效日期:2024-09-0914、對本品牌市場營銷方案及合作條件認可與接受度評分標準A對本品牌方案評價很高，可接受條件，很有信心得5分B對本品牌方案評價較高，對合作條件無重大異議，較有信心得4分C認為對本品牌方案值得一試，對合作條件無重大異議得3分D對本品牌方案和合作條件信心欠足，但愿意嘗試得1分經調查評估，應得分數(shù)： 分15、擬投入多大比例人員在本品牌業(yè)務上評分標準A80%以上得5分B60%80%得4分C50%60%得3分D30%50%得2分E30%以下得1分經調查評估，應得分數(shù)： 分三、業(yè)務能力16、現(xiàn)有零售賣場數(shù)量評分標準A8個以上得5分B58個得4分C35個得3分D33、23個得2分E1個得1分經調查評估，應得分數(shù)： 分17、初期（前三個月）進入零售賣場數(shù)量評分標準A6個得4分B46個得3分C24個得2分D1個得1分經調查評估，應得分數(shù)： 分撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:香港xxx（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P115廣東xxx制衣實業(yè)有限公司第十一章目標準經銷商評估表版次：001-2024-09-09部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-09-0918、倉庫狀況評分標準A自有倉庫，庫存量豐富得3分B租賃倉庫，面積較大，庫存量豐富得2分C租賃倉庫，面積較小，庫存量較少得1分經調查評估，應得分數(shù)： 分19、業(yè)務人員數(shù)量評分標準A10人以上得5分B69人得4分C35人得3分D2人得2分E1人 得1分經調查評估，應得分數(shù)： 分20、業(yè)務員月收入評分標準A1500元以上得5分B1000元1500元之間得4分C700元1000元之間得3分D400元700元之間得2分E400元以下得1分21、合同每月單店最低訂貨額評分標準A10萬以上得5分B810萬得4分C58萬得3分D35萬得2分E3萬以下得1分總計分為： 分以上為優(yōu)秀， 分以上為 良好， 分以上為 一般 ， 分以下為差。撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期: