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1、海洋館項目營銷策略報告海洋館項目營銷策略報告 西安傳世房地產營銷策劃有限公司西安傳世房地產營銷策劃有限公司 2011年7 7月月 海洋館商業規劃執行方案海洋館商業規劃執行方案 第 一 部 分 市場解讀市場解讀 項目定位項目定位 產品及業態建議產品及業態建議 整體運營策略整體運營策略 市 場 解 讀 整體項目現狀情況整體項目現狀情況 曲江整體發展歷程曲江整體發展歷程 曲江商業環境解讀曲江商業環境解讀 海洋館自身情況海洋館自身情況 擴建后的曲江海洋世界主要由一期海洋館、二期極地館以及周邊商業配套構成，是西安及至西北首個大型綜合 海洋主題公園。 一期海洋館一期海洋館 二期極地館二期極地館 海洋館配套2、商業海洋館配套商業 國內主題公園 國外主題公園 20% 80% 國內主題公園經營收益比例國內主題公園經營收益比例 衍生品和服務 門票收入 3% 97% 海洋館經營收益比例海洋館經營收益比例 其他收入 門票收入 曲江海洋館 曲江海洋館門票收入占總收入的96.8%，國內成功主題公園的門票收入80%，而國外則為 25%。由于充分可見海洋館過度依賴門票的收入，缺乏更多的經營項目支撐，主題單一；缺乏 衍生項目的支撐。 曲江海洋館與國內外主題公園比較曲江海洋館與國內外主題公園比較 75% 25% 國外主題公園經營收益比例國外主題公園經營收益比例 衍生品和服務 門票收入 少年兒童 家庭 時尚青年 旅游主題商3、業旅游主題商業 海洋館消費客群特性海洋館消費客群特性 社區居民 獨立街區商業獨立街區商業 海洋館商業配套為主 綜合性的商業配套 海洋館配套商業的角色定位 向內向內 向外向外 周邊社區居民消費特征：周邊社區居民消費特征： 主要由于知識階層組成，從事專業人員、創業者、私企經 營者、企業高管等職業。人均年收入10萬以上，消費能力 強、消費層次高，有著豐厚的福利和薪水，喜歡高品質的 生活； 他們經常有商務活動，這些活動需要一些有檔次、有品質 的餐飲、休閑、娛樂、會所場合； 周末，他們也會帶著家人、或和朋友一起，找一些有檔 次、有特色的品牌餐飲就餐，然后帶著孩子和家人去一些 娛樂場所舒緩精神壓力； 海洋館配套商業的角色研判海洋館配套商業的角色研判 少年兒童主導的家庭消費特征：少年兒童主導的家庭消費特征： 消費領域的集中之處主要集中在快餐、零食、服裝、玩具等 方面。 少年、兒童購買意愿對于家