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1、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。 新地東方明珠 價值提升及營銷策略報告 2011-62011-6 寫在前面寫在前面寫在前面寫在前面 問題的界定問題的界定 一、在后續準備逐步提價的情況下，我們的核心競 爭力如何突顯？ 一、在后續準備逐步提價的情況下，我們的核心競 爭力如何突顯？大盤的發展策略？大盤的發展策略？ 二、合理消化速度下，如何通過二、合理消化速度下，如何通過大盤價值提升策 略 大盤價值提升策 略，從而提升項目溢價能力？，從而提升項目溢價能力？ -這是本次報告的出發點 本次報告需討論確認的內容：本次報告需討論確認的內容： 后續產品的開發時序及商業配套發展進度；后續產品的開發時序及商2、業配套發展進度； 后續高層產品的改進方向及計劃；后續高層產品的改進方向及計劃； 山地公園打造中的展示完善（山地開心農場山地公園打造中的展示完善（山地開心農場 等）；等）； 下半年營銷策略及推廣廣告調性確定；下半年營銷策略及推廣廣告調性確定； 報告結構報告結構 發展策略建議發展策略建議 2 2 價值提升策略價值提升策略 3 3 4 4 類似大盤案例借鑒類似大盤案例借鑒 1 1項目自身屬性再梳理項目自身屬性再梳理 11年下半年營銷策略11年下半年營銷策略 5 5 新地.東 長沙玫瑰園 恒大名都 新地.東方明珠 卓越.蔚藍 海岸 恒大華府 金星大道 岳麓大道 中 心 板 塊 月湖 星沙 城東 城北 3、城南 麓南 金星北、市府 新界富基世紀公園 項目屬性1：非城市主流發展區域，交通、商業配套項目屬性1：非城市主流發展區域，交通、商業配套 發展較緩發展較緩 項目屬性2：稀缺私家山體公園，德式風情大盤項目屬性2：稀缺私家山體公園，德式風情大盤 項目屬性3：板塊直接競爭、區域競爭干擾、有限客 戶爭奪 項目屬性3：板塊直接競爭、區域競爭干擾、有限客 戶爭奪 項目項目下半推貨下半推貨推貨時間推貨時間推貨產品推貨產品 富基世紀公園富基世紀公園約6萬平米內推貨 約400多套；另余400多套現貨未售 二期預計9月 75-98 2房/103-135 3房/156-199 5、6房 恒大名都恒大名都約18萬平米 90-130小戶型約1600套 下半或明 現售：170，180，260，290 未推：90-130中、小戶型 尚公館尚公館約3萬平米 1#棟約300多套 5月下旬推 36 1房.82-89