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1、四川服飾有限公司-拓展管理手冊(cè)-四川服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)碼：四川服飾有限公司 目 錄版次： 部 門：銷售部生效日期:2024-09-09第一章 公 司 簡(jiǎn) 介 P11/1第二章 企 業(yè) 文 化 P21/1第三章 品 牌 發(fā) 展 計(jì) 劃 P31/1第四章 發(fā)展特許客戶流程 P41/2第五章 特許經(jīng)銷加盟程序 P51/1第六章 客戶的選擇與接觸 P61/1第七章 約見(jiàn)客戶需準(zhǔn)備的文件 P71/1第八章 特許客戶申請(qǐng)表格 P81/2第九章 特許客戶提交的市場(chǎng)資料 P91/5第十章 經(jīng) 營(yíng) 管 理 規(guī) 范 P101/1第十一章 網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境經(jīng)營(yíng)評(píng)估表 P111/5撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日2、期:四川服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)碼：四川服飾有限公司第一章 公司的簡(jiǎn)介版次： 部 門：銷售部生效日期:2024-09-09四川服飾有限公司四川服飾有限公司成立于2005年，是一家專業(yè)從事設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷的服裝企業(yè)，公司秉承精益求精的的原則，奉獻(xiàn)給社會(huì)色彩絢麗、款式新穎、難以數(shù)計(jì)的各式女裝。產(chǎn)品款式分有連衣裙，羽絨服等幾大類，面料涉及絲，棉、毛、化纖、毛滌、絨類、牛仔布等多種類型。經(jīng)過(guò)多年的風(fēng)雨歷程，文時(shí)特人團(tuán)結(jié)向上，憑借堅(jiān)定執(zhí)著的信念、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的作風(fēng)、靈活實(shí)際的營(yíng)銷策略，創(chuàng)出羽絨服品牌，艾蕾莎，谷希爾，并將產(chǎn)品行銷國(guó)內(nèi)各省市等十幾個(gè)省市和地區(qū)，甚的得廣大客戶和消費(fèi)者的信賴。同時(shí)，公司一貫穩(wěn)定3、真誠(chéng)合作的加盟商朋友們，也時(shí)刻鞭策、激勵(lì)著人，人時(shí)刻難忘。承前啟后、繼往開(kāi)來(lái)，以更新的精神風(fēng)貌展示在你的面前。2011年，公司擁有一支專業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)隊(duì)伍、一批高素質(zhì)的忠誠(chéng)精悍的管理和生產(chǎn)骨干、一套合理健全的系統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)，勢(shì)必使公司業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高潮。如今，除了不斷完善自己，還與美國(guó)、法國(guó)、意大利等的公司合作，采用高檔次、高科技含量大的面料作為主要原材料，結(jié)合專業(yè)設(shè)計(jì)、立體裁剪、精工制作，使產(chǎn)品以優(yōu)良的品質(zhì)、新穎的款式、合理的價(jià)位，在市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。這個(gè)響亮的名字，在羽絨服領(lǐng)域里書寫一個(gè)又一個(gè)新的篇章-面對(duì)未來(lái)，人信心滿懷，繼續(xù)秉承“創(chuàng)一流企業(yè)、造一流產(chǎn)品”，“誠(chéng)心、務(wù)實(shí)、開(kāi)拓、創(chuàng)新”的宗旨。朝4、著企業(yè)現(xiàn)代化之路堅(jiān)實(shí)邁進(jìn)！因?yàn)槿松钪挥袆?chuàng)新才會(huì)有發(fā)展，只有不斷超越才有立于不敗之地。公司為拓展中國(guó)市場(chǎng)，采用特許連鎖加盟經(jīng)營(yíng)，計(jì)劃在三年內(nèi)利用原有網(wǎng)絡(luò)，將“”品牌專賣店在全國(guó)發(fā)展到2000家，產(chǎn)值10億元，成為國(guó)內(nèi)知名羽絨服品牌服裝。在四川成立營(yíng)銷總部。現(xiàn)已投入巨資建成公司大型數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)，所有公司進(jìn)銷存環(huán)節(jié)全部采用網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)化操作，以其他公司2倍的物流速，4倍的資金流速完成商業(yè)流通過(guò)程。沒(méi)有最好，只有更好。，將伴隨新世紀(jì)的太陽(yáng)冉冉升起。來(lái)吧！讓我們攜手奮進(jìn)，共創(chuàng)明天的輝煌！撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)碼：四川服飾有限公司第二章 企業(yè)文5、化版次：部 門：銷售部生效日期:2024-09-09 企業(yè)文化精髓：使【】品牌銷售事業(yè)深入城鄉(xiāng)，以全國(guó)性名牌羽絨服產(chǎn)業(yè)集團(tuán)為奮斗目標(biāo) 企業(yè)精神：卓越無(wú)限 企業(yè)準(zhǔn)則：高素質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù) 企業(yè)口號(hào)：打造一個(gè)民族的羽絨服服裝品牌 經(jīng)營(yíng)宗旨：滿足顧客需求，為社會(huì)服務(wù) 經(jīng)營(yíng)策略：互惠互利，共同發(fā)展 企業(yè)價(jià)值觀：追求經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一 經(jīng)營(yíng)理念：凌云壯志、勇攀高峰與經(jīng)銷商共創(chuàng)“雙贏”的商機(jī) 廣告語(yǔ)：相擁“”風(fēng)“羽”同行撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)碼：四川服飾有限公司第三章 品牌發(fā)展計(jì)劃版次： 部 門：銷售部生效日期:2024-09-09l 制訂“”品牌運(yùn)作的6、發(fā)展方向及方針。l 全面規(guī)范公司的“VI企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)”與“CI專賣店的統(tǒng)一形象”樹立國(guó)內(nèi)羽絨服品牌形象，體現(xiàn)個(gè)性化特色。l 根據(jù)市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)需求，公司有計(jì)劃，有針對(duì)性地推出引領(lǐng)時(shí)尚潮流的新產(chǎn)品。l 針對(duì)產(chǎn)品銷量，季節(jié)確定重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)與重點(diǎn)地區(qū)宣傳推廣策略，制定遠(yuǎn)、中、近期廣告計(jì)劃與季度、月份具體推廣方案。l 全面提高繁榮昌盛企業(yè)文化，建立企業(yè)信息走廊，增強(qiáng)“”經(jīng)銷商與公司員工的向心力與凝聚力。l 品牌推廣重點(diǎn)以“戶外廣告”“車身廣告”以及各種形式的新聞發(fā)布會(huì)、促銷活動(dòng)、交易會(huì)、座談會(huì)等作為重要宣傳渠道，有針對(duì)性發(fā)表一些軟性文章，贊助一些公益項(xiàng)目，提高擴(kuò)大在社會(huì)上美譽(yù)度與知名度，重要的是利用7、口傳方式造成無(wú)形的聲勢(shì)。l 大力發(fā)展和推行加盟特許省級(jí)，地市，經(jīng)銷商，開(kāi)發(fā)商場(chǎng)、專賣店。2005年網(wǎng)絡(luò)規(guī)模發(fā)展規(guī)劃為全國(guó)200家專賣店2006年網(wǎng)絡(luò)規(guī)模發(fā)展規(guī)劃達(dá)到進(jìn)入全國(guó)330家專賣店2007年網(wǎng)絡(luò)規(guī)模發(fā)展規(guī)劃達(dá)到進(jìn)入全國(guó)多家A類商場(chǎng)、和B類商場(chǎng)、500多家專賣店。2008年網(wǎng)絡(luò)規(guī)模發(fā)展規(guī)劃完成進(jìn)入全國(guó)千店工程，并做到國(guó)內(nèi)羽絨服的知名品牌。2009至2010年全面步入網(wǎng)絡(luò)梳理與提升階段2011年為網(wǎng)絡(luò)價(jià)值年，確立幫助網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)收，降低網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的核心目標(biāo)撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)碼：四川服飾有限公司第四章 發(fā)展特許客戶流程版次： 部 門：銷售部生效日8、期:2024-09-09客戶填寫“四川服飾區(qū)域特許專賣加盟商申請(qǐng)表”或“四川服飾特許專賣加盟商申請(qǐng)表”見(jiàn)附表審核申請(qǐng)人資料區(qū)域特許專賣加盟商身份證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證注冊(cè)資金公司經(jīng)營(yíng)狀況及人員特許專賣加盟商身份證、店面租約、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證注冊(cè)獎(jiǎng)金店面地理位置圖及面積平面圖和照片面議內(nèi)容：要求客戶提供其個(gè)人資料及自營(yíng)公司或店鋪的資料了解客戶的企業(yè)情況、個(gè)人能力及經(jīng)營(yíng)品牌的思路和業(yè)務(wù)范圍。了解客戶的資金情況及本品牌的投入資本。了解客戶有無(wú)商場(chǎng)零售和品牌專賣的經(jīng)驗(yàn)。了解客戶的后期品牌經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及銷售任務(wù)。特許經(jīng)營(yíng)條件、規(guī)范工作可根據(jù)經(jīng)銷商的申請(qǐng)資料及網(wǎng)絡(luò)制定供貨量議定加盟事項(xiàng)。議定網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)9、數(shù)量議定商標(biāo)使用辦法及范圍議定合同簽訂時(shí)間及期限議定發(fā)貨的貨運(yùn)地址議定賣場(chǎng)人員的培訓(xùn)及管理規(guī)范議定按規(guī)定時(shí)間提交的各類報(bào)表撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)碼：四川服飾有限公司第四章 發(fā)展特許客戶流程版次： 部 門：銷售部生效日期:2024-09-09特許經(jīng)營(yíng)申請(qǐng)的確認(rèn)加盟商按公司的要求認(rèn)真填寫“四川服飾區(qū)域特許專賣加盟商申請(qǐng)表”或“四川服飾特許專賣加盟商申請(qǐng)表”提交總公司審批收取加盟商的定金及簽訂意向協(xié)議書公司派人對(duì)加盟商的公司或店面視察并協(xié)助加盟商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)填寫“經(jīng)銷商評(píng)估表”、“經(jīng)銷商申請(qǐng)初評(píng)表”、“目標(biāo)經(jīng)銷商區(qū)域賣場(chǎng)評(píng)估表”提交公司銷售部初審，總經(jīng)10、理審批。公司銷售部安排培訓(xùn)計(jì)劃根據(jù)加盟商提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地企劃部予以賣場(chǎng)設(shè)計(jì)，陳列設(shè)計(jì)等方面的協(xié)助撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)碼：四川服飾有限公司第五章 特許經(jīng)銷加盟程序版次： 部 門： 銷售部生效日期:2024-09-09 誠(chéng)征加盟 初步洽談 提出專賣店（專柜）經(jīng)營(yíng)要求 申請(qǐng)?zhí)峤粚Ｙu店（專柜）經(jīng)營(yíng)申請(qǐng)表、資金證明、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅證復(fù)印件 申請(qǐng)者提交專賣店（專柜）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、品牌運(yùn)作計(jì)劃 達(dá)成意向 未達(dá)成意向 公司派員考察核實(shí)、篩選 擇機(jī)另議 合格 不合格 公司派駐人員對(duì)店鋪綜合評(píng)估 報(bào)請(qǐng)公司總部審核批準(zhǔn) 簽訂專賣店（專柜）特許加盟合同 簽約交納相關(guān)費(fèi)用 專賣店11、（專柜）平面圖 公司派員對(duì)專賣店（專柜）進(jìn)行前期放到及服務(wù)培訓(xùn) 制訂廣告計(jì)劃提供裝修設(shè)計(jì)并協(xié)助對(duì)專賣店（專柜）進(jìn)行裝修 產(chǎn)品、宣傳品 對(duì)加盟商的專賣店（專柜）的開(kāi)業(yè)前貨品上架進(jìn)行輔導(dǎo)開(kāi)業(yè)發(fā)布、跟進(jìn)終端零售 對(duì)專賣店（專柜）正常運(yùn)作（管理、形象、服務(wù)、價(jià)格、）進(jìn)行監(jiān)督貨品、宣傳品補(bǔ)充、促銷專賣店（專柜）營(yíng)運(yùn)考核撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)碼：四川服飾有限公司第六章 經(jīng)銷商客戶的接觸版次： 部 門：銷售部生效日期:2024-09-091、 如有客戶電話、傳真或來(lái)函咨詢特許經(jīng)營(yíng)加盟計(jì)劃內(nèi)容，有公司銷售部負(fù)責(zé)用傳真或郵遞等方式及時(shí) 與申請(qǐng)人或咨詢?nèi)寺?lián)系，一般情12、況可用電話聯(lián)絡(luò)詢問(wèn)其有關(guān)客戶資料。2、 要求客戶填寫“四川服飾區(qū)域加盟商申請(qǐng)表”或者“四川服飾專賣店特許加盟商申請(qǐng)表”。3、 與經(jīng)銷商會(huì)面，詳細(xì)介紹公司的發(fā)展計(jì)劃。4、 詳細(xì)了解加盟商的經(jīng)營(yíng)方式及商場(chǎng)數(shù)量和進(jìn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)或能力。5、 根據(jù)客戶的情況要求客戶填寫“四川服飾區(qū)域加盟商申請(qǐng)表”或“四川服飾列專賣店特許加盟商申請(qǐng)表”。6、 詳細(xì)講解公司的要求和經(jīng)營(yíng)規(guī)范告之客戶所需要的資料。7、 填寫“加盟商申請(qǐng)初評(píng)表”。8、 當(dāng)客戶申請(qǐng)被辦事處審批合格批準(zhǔn)后，公司收取準(zhǔn)特許經(jīng)加盟費(fèi)用內(nèi)人民幣_(tái)萬(wàn)元做為意向金，公司書面審批后簽訂特許加盟協(xié)議。9、 銷售部與加盟商保持聯(lián)系，跟進(jìn)準(zhǔn)特許加盟商的進(jìn)展情況。撰寫: 銷13、售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)碼：四川服飾有限公司第七章 約見(jiàn)經(jīng)銷商準(zhǔn)備的資料版次： 部 門：銷售部生效日期:2024-09-09一四川服飾，宣傳畫冊(cè)、產(chǎn)品目錄、加盟手冊(cè)、CI、VI、SI手冊(cè)。二與加盟商特許區(qū)域經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：1、 四川服飾的發(fā)展史。2、 四川服飾在國(guó)內(nèi)的發(fā)展及經(jīng)營(yíng)狀況。3、 四川服飾特許經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)：省域及地區(qū)特許加盟商營(yíng)運(yùn)資金約500-1000萬(wàn)、加盟特許專賣店?duì)I運(yùn)資金約地市1525萬(wàn)，縣市10-15萬(wàn)加盟特許專柜、店中店?duì)I運(yùn)資金約1015萬(wàn)全國(guó)統(tǒng)一供價(jià)。4、 裝修必須按照公司全國(guó)統(tǒng)一的要求及風(fēng)格裝修，裝修費(fèi)用由特許加盟客戶自行負(fù)責(zé)。5、 經(jīng)營(yíng)選址方14、法：商場(chǎng)專柜：（約3080平方） 專賣店：（約40100平方）門面（不小于3.5米寬）6、 評(píng)估當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況、人流量、銷售額。7、 終端管理及經(jīng)營(yíng)規(guī)范。8、 公司的各類培訓(xùn)工作。9、 公司的市場(chǎng)推廣、促銷及新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。經(jīng)銷商必須提供以下資料：一申請(qǐng)人的身份證復(fù)印件二營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件三稅務(wù)登記證復(fù)印件四店鋪的租約或自己產(chǎn)權(quán)的證明復(fù)印件五經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)專柜合約的復(fù)印件。六準(zhǔn)備進(jìn)入商場(chǎng)的平面圖七提供經(jīng)銷商的大一寸照片2張八驗(yàn)資證明材料撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)碼：四川服飾有限公司第八章 特許客戶申請(qǐng)表格版次： 部 門：銷售部生效日期:2024-09-09特許客15、戶申請(qǐng)表申請(qǐng)公司資料公司名稱；_地 址：_郵政編碼：_電 話：_手提電話：_傳真號(hào)碼：_公司性質(zhì)：_注冊(cè)地點(diǎn)：_注冊(cè)資金：_注冊(cè)日期：_業(yè)務(wù)類別：_法人代表：_身份證號(hào)碼：_合伙人姓名：_申請(qǐng)公司發(fā)展計(jì)劃及投資方案：_申請(qǐng)公司希望每年?duì)I業(yè)額多少？_其它資料申請(qǐng)公司曾否有經(jīng)營(yíng)或管理成衣銷售經(jīng)驗(yàn)？ 有 否如有，請(qǐng)陳述說(shuō)明：_申請(qǐng)公司有否申請(qǐng)其它行業(yè)成為特許經(jīng)銷商之經(jīng)驗(yàn)？有 否如有，請(qǐng)陳述說(shuō)明：_ _ 撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)碼：、四川服飾有限公司第八章 特許客戶申請(qǐng)表格版次：、部 門：銷售部生效日期:2024-09-09特許客戶批核表日期：_客戶資料公16、司名稱：_地 址：_公司性質(zhì)：國(guó)營(yíng) 個(gè)人 合資業(yè)務(wù)類別：_服裝銷售經(jīng)驗(yàn)：有 無(wú)可動(dòng)用資金：_不動(dòng)產(chǎn)資金：_信貸能力：_客戶來(lái)源：報(bào)紙廣告 朋友介紹 推廣計(jì)劃 當(dāng)?shù)貙ふ?其 它撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)碼：四川服飾有限公司第九章 特許客戶提交的市場(chǎng)資料版次： 部 門：銷售部生效日期:2024-09-09擬經(jīng)營(yíng)地區(qū)資料擬經(jīng)營(yíng)地區(qū)：_省_市_縣/地區(qū)人 口：_平均收入：_省內(nèi)主要城市名稱：_省內(nèi)主要城市主要商業(yè)街_競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 名稱：_ 店鋪數(shù)目_地址：_ 名稱： _ 店鋪數(shù)目_地址：_名稱：_ 店鋪數(shù)目_地址：_名稱：_ 店鋪數(shù)目_地址：_名稱：_ 店鋪數(shù)17、目_地址：_擬開(kāi)設(shè)店鋪數(shù)目：_ _ 預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)時(shí)間：_ 年_ 月_ 日公司資料地 點(diǎn)：_ 面積：建筑面積：_ 使用面積：_門面：_米租用/產(chǎn)權(quán)所有：_贏利預(yù)算：_預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額；_預(yù)計(jì)訂貨額：_年租金：_顧計(jì)特許客戶回本期：_經(jīng)營(yíng)條件：_擬投資金額：_營(yíng)業(yè)點(diǎn)環(huán)境狀況評(píng)估表日期：_省份：_撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)碼：四川服飾有限公司第九章 特許客戶提交的市場(chǎng)資料版次： 部 門：銷售部生效日期:2024-09-09店 鋪 情 況店鋪地址：_聯(lián)絡(luò)人姓名/電話：_現(xiàn)時(shí)店鋪使用情況：空置 男裝 女裝 商場(chǎng)可使用日期：_物業(yè)現(xiàn)狀：_周邊環(huán)境：周邊500米主要經(jīng)營(yíng)類，18、男裝，女裝，百貨，日雜，餐飲 店鋪?zhàn)笥?個(gè)店鋪所經(jīng)營(yíng)的品牌_，_，_，_，_，_， 鋪面寬度： 不包柱位：_米包 柱 位：_米樓底高度：外 門 面：_米店內(nèi)地至天花：_米鋪前街道寬度：行人路：_米 行車路：_米店鋪能見(jiàn)度：好 中 差門面阻礙物：門面結(jié)構(gòu)柱 門前燈柱 樹 電箱鐵柵 公車站 自行車停放點(diǎn)結(jié)構(gòu)情況：好 普通 差撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)碼：四川服飾有限公司第九章 特許客戶提交的市場(chǎng)資料版次： 部 門：銷售部生效日期:2024-09-09商場(chǎng)情況商場(chǎng)名稱：_商場(chǎng)性質(zhì)：國(guó)營(yíng) 民營(yíng) 外資 集資商場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)間：_商場(chǎng)信譽(yù)：好 中 差商場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)?cè)诋?dāng)?shù)?9、屬于：好 中 差商場(chǎng)檔次在當(dāng)?shù)貙儆冢焊?中 低主要著名品牌：一樓：_二樓：_三樓：_四樓：_五樓：_六樓：_是否帶有小庫(kù)：是 否可否穿著品牌制服：可 否_結(jié)算期限：_折 扣：_所在樓層：_是否需要保底：_簽約期限：_是否要贊助費(fèi)用：_是否須周年慶典費(fèi)用：_周圍環(huán)境區(qū)內(nèi)情況：所屬區(qū)份：_人 口：_人均收入：_ 平均年齡：_ 消費(fèi)能力：_ 區(qū)內(nèi)性質(zhì)：商業(yè) 商住 高級(jí)住宅中級(jí)住宅 廉價(jià)住宅外來(lái)流動(dòng)人口：有 無(wú)； 小量 普通 大量每天約：_人年 齡：_歲至_歲原因：購(gòu)物 娛樂(lè) 消閑 上、下班 上、下學(xué)撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)碼：四川服飾有限公司第九章 特許20、客戶提交的市場(chǎng)資料版次： 部 門：銷售部生效日期:2024-09-09同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況： 名稱：_面積：_租金：_租約期：_營(yíng) 業(yè) 額：_臨近輔助性行業(yè)：電 影 院 _ 酒樓/快餐店： _ 星組賓館： _時(shí)裝店/其它牌子專聲店： _超級(jí)市場(chǎng)：_大學(xué)/大專：_商 場(chǎng)：_臨近破壞性行業(yè)：銀 行：_ 金 鋪；_ 菜 市 場(chǎng)：_ 電 力 站：_ 空置地盤：_ 門前小販：_交通情況：臨近設(shè)施：公交車站 地鐵站 停車場(chǎng) 商鋪前或附近可停泊機(jī)動(dòng)車輛：可 否 商鋪前或附近可停放自行車：可 否交通流量：稀少 普通 繁忙 非常繁忙行人流動(dòng)量：（年齡1555歲）星期一至四：弱 一般 非常強(qiáng)時(shí)間_人流_人流方向_星期五：21、弱 一般 非常強(qiáng)時(shí)間_人流_人流方向_星期六：弱 一般 非常強(qiáng)時(shí)間_人流_人流方向_星期日：弱 一般 非常強(qiáng)時(shí)間_人流_人流方向_假 日：弱 一般 非常強(qiáng)時(shí)間_人流_人流方向_撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)碼：四川服飾有限公司第九章 特許客戶提交的市場(chǎng)資料版次： 部 門銷售部生效日期:2024-09-09附近有否大型設(shè)施或發(fā)展將于短期內(nèi)進(jìn)行：有 無(wú)如有：項(xiàng)目為_(kāi)擺放廣告牌或燈箱招牌之地方：有 無(wú)位置：_尺寸：_是否要租金：是 否費(fèi)用：_商鋪/專廳/專柜現(xiàn)狀貨倉(cāng)是否需要設(shè)計(jì)：是 否電力符合加盟商要求或需要增容：符合 不符合如需增容，請(qǐng)說(shuō)明：_行人道是否需重22、鋪：是 否如需生鋪，請(qǐng)說(shuō)明：_商業(yè)區(qū)街道：_主要繁華街道：_估計(jì)每日生意額：_撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)碼：四川服飾有限公司第十章 品牌經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范版次： 部 門：銷售部生效日期:2024-09-09一 意向協(xié)議/意向金通過(guò)與經(jīng)銷商或客戶洽談后，有意要求為區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商，必須將提交所有資料給四川服飾有限公司，并經(jīng)過(guò)四川服飾有限公司公司的書面審批授權(quán)，可以初步簽定經(jīng)銷意向協(xié)議，并交納意向金，該意向金可以于簽寂靜正式合同時(shí)轉(zhuǎn)為信譽(yù)保證金或貨款。二 合同必須使用四川服飾有限公司提供的全國(guó)統(tǒng)一的區(qū)域加盟商合同或特許專賣加盟商合同，經(jīng)過(guò)四川服飾有限23、公司批準(zhǔn)后，區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商可以在授權(quán)地區(qū)開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)公司旗下品牌專賣店/專柜/專廳。三 經(jīng)銷商的網(wǎng)點(diǎn)位置由經(jīng)銷商提供網(wǎng)點(diǎn)的位置及開(kāi)發(fā)的時(shí)間計(jì)劃，四川服飾有限公司對(duì)區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商的地區(qū)考察后，經(jīng)四川服飾有限公司授權(quán)書面審批方可，如有區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商增加網(wǎng)點(diǎn)，必須遵守甲方申請(qǐng)審批程序。四 合同的期限四川服飾有限公司有限公司與區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商的合同有效期限，由雙方協(xié)商合作的期限為準(zhǔn)，一般合同的期限為一年。五 專賣店、專柜的裝修區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商可以參照四川服飾有限公司提供的SI手冊(cè)和裝修要求，必須由區(qū)域加盟商或特許忖賣加盟商提供傳真經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的平面圖24、及尺寸，再由公司企劃部制作平面效果圖、立體效果圖、電路圖，報(bào)請(qǐng)公司營(yíng)銷中心審批后備檔，區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商方可裝修。撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)碼：四川服飾有限公司第十一章目標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商評(píng)估表版次： 部 門：銷售部生效日期:2024-09-09加盟商姓名加盟區(qū)域省 市 縣評(píng)估人員評(píng)估時(shí)間一、背景實(shí)力調(diào)查1、注冊(cè)資本評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A1000萬(wàn)以上得3分B500萬(wàn)以上得2分C200萬(wàn)以上得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分2、省轄地市評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A省轄地市10以上得3分B省轄地市10以下得2分C省轄地市8以下得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分3、經(jīng)營(yíng)年數(shù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A公司25、經(jīng)營(yíng)五年以上得5分B公司經(jīng)營(yíng)三五年之間得4分C公司經(jīng)營(yíng)二三年之間得3分D公司經(jīng)營(yíng)二年以上得2分E公司剛開(kāi)業(yè)得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分4、上年度公司營(yíng)業(yè)額評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A5000萬(wàn)以上得5分B2000萬(wàn)4000萬(wàn)得4分C1000萬(wàn)2000萬(wàn)得3分D1000萬(wàn)以下得2分E得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)碼：四川服飾有限公司第十一章目標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商評(píng)估表版次： 部 門：銷售部生效日期:2024-09-095、上年度是否重點(diǎn)銷售一家企業(yè)產(chǎn)品，單一品牌銷售量占總銷售量的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A50%以上得5分B30%49%得3分C30%以下得1分經(jīng)調(diào)查26、評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分6、與當(dāng)?shù)卣⑸探珀P(guān)系評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A關(guān)系良好，且能獲得當(dāng)?shù)靥厥庹吆蜕虡I(yè)優(yōu)惠得3分B關(guān)系一般，無(wú)不良記錄得2分C關(guān)系差，受當(dāng)?shù)卣吆蜕虡I(yè)的限制得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分7、商業(yè)信譽(yù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)信譽(yù)極佳，能準(zhǔn)時(shí)結(jié)款無(wú)任何風(fēng)險(xiǎn)得5分信譽(yù)較好，基本上可準(zhǔn)時(shí)結(jié)款得4分信譽(yù)一般，雖拖款，但無(wú)風(fēng)險(xiǎn)得3分信譽(yù)較差，拖款很厲害，結(jié)款很難得2分信譽(yù)很差，不但拖款，而且風(fēng)險(xiǎn)很高得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分8、行業(yè)知名度評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)在當(dāng)?shù)胤椥袠I(yè)，人人皆知，具有得5分在當(dāng)?shù)胤椥袠I(yè)，排名前列，具有一定影響力得4分在當(dāng)?shù)胤椥袠I(yè)，有良好口碑，具一定市場(chǎng)份額得3分剛進(jìn)入當(dāng)?shù)胤椥袠I(yè)得2分從未進(jìn)入過(guò)當(dāng)27、地服飾行業(yè)得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分9、寫字樓狀況評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)自有寫字樓，面積較大，有裝修得4分租賃寫字樓，面積較大，裝修漂亮得3分租賃寫字樓，面積較小，裝修一般得2分無(wú)寫字樓得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)碼：四川服飾有限公司第十一章目標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商評(píng)估表版次： 部 門：銷售部生效日期:2024-09-09二、加盟商忠誠(chéng)度10、上年度加盟產(chǎn)品數(shù)量評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A1個(gè)得4分B2個(gè)得3分C3個(gè)得2分D3個(gè)以上得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分11、上個(gè)加盟品牌的經(jīng)營(yíng)時(shí)間評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A3年以上得5分B23年得4分C12年得3分D1年以下得1分28、經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分12、對(duì)本品牌產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A熟悉該行業(yè)產(chǎn)品，評(píng)價(jià)很高，具有信心得5分B不熟悉該行業(yè)產(chǎn)品，但評(píng)價(jià)高，極具有信心得4分C不熟悉該行業(yè)產(chǎn)品，但評(píng)價(jià)一般，尚具商業(yè)價(jià)值得3分D不熟悉該行業(yè)產(chǎn)品，評(píng)價(jià)差，但尚愿試銷得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分13、擬投入資金占其資金總額的比例評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A80%以上得5分B60%80%得4分C50%60%得3分D30%50%得2分E30%以下得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)碼：四川服飾有限公司第十一章目標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商評(píng)估表版次： 部 門：營(yíng) 銷 中 心生效日期: 14、對(duì)本品29、牌市場(chǎng)營(yíng)銷方案及合作條件認(rèn)可與接受度評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A對(duì)本品牌方案評(píng)價(jià)很高，可接受條件，很有信心得5分B對(duì)本品牌方案評(píng)價(jià)較高，對(duì)合作條件無(wú)重大異議，較有信心得4分C認(rèn)為對(duì)本品牌方案值得一試，對(duì)合作條件無(wú)重大異議得3分D對(duì)本品牌方案和合作條件信心欠足，但愿意嘗試得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分15、擬投入多大比例人員在本品牌業(yè)務(wù)上評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A80%以上得5分B60%80%得4分C50%60%得3分D30%50%得2分E30%以下得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分三、業(yè)務(wù)能力16、現(xiàn)有零售賣場(chǎng)數(shù)量評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A80個(gè)以上得5分B5080個(gè)得4分C3050個(gè)得3分D2030個(gè)得2分E10個(gè)得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)30、： 分17、拓展能力評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A每周6個(gè)得4分B每周46個(gè)得3分C每周23個(gè)得2分D每周1個(gè)得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)碼：四川服飾有限公司第十一章目標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商評(píng)估表版次： 部 門：銷售部生效日期:2024-09-0918、倉(cāng)庫(kù)狀況評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A自有倉(cāng)庫(kù)，庫(kù)存面積較大得3分B租賃倉(cāng)庫(kù)，面積較大， 得2分C租賃倉(cāng)庫(kù)，面積較小， 得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分19、業(yè)務(wù)人員數(shù)量評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A10人以上得5分B69人得4分C35人得3分D2人得2分E1人 得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分20、業(yè)務(wù)員月收入評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A3500元以上得5分B3000元3500元之間得4分C2500元3000元之間得3分D2000元2500元之間得2分E2000元以下得1分21、季內(nèi)每月銷售最低額評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A1000萬(wàn)以上得5分B8001000萬(wàn)得4分C500800萬(wàn)得3分D300500萬(wàn)得2分E300萬(wàn)以下得1分總計(jì)分為： 分以上為優(yōu)秀， 分以上為 良好， 分以上為 一般 ， 分以下為差。撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期: 肅艿