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1、中國珠寶銷售行業(yè)分析中國珠寶銷售行業(yè)分析 從我國特殊國情、 珠寶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和國外市場對比我們可以得 出，我國珠寶銷售行業(yè)目前屬于成長型行業(yè)有較大發(fā)展空間；同時國 外壟斷性大公司尚未在本市場有較強市場勢力， 國企并未過多進入本 行業(yè)，行業(yè)本身以中小企業(yè)為主，行業(yè)集中度較低，所以本行業(yè)目前 屬于競爭性市場，這兩者共同決定了珠寶銷售行業(yè)將面臨快速的發(fā) 展，并將面臨洗牌。 真正具有生命力的行業(yè)是那些能滿足人類需求、 改變我們生活方 式或思維方式的行業(yè)的行業(yè)， 有些行業(yè)在發(fā)展的雛期和幼年期往往因 為我們從舊事物和舊生命繼承而來的定勢思維而漠視它。但是，人類 隨著自身的社會新陳代謝、 需求層次的客觀存在2、會逐漸會接受我們早 期漠視的東西、發(fā)現(xiàn)自己潛在的需求，而珠寶首飾行業(yè)正是滿足人類 在解決了衣食住行安全等初級需求后的高級需求， 這一切為銷售類企 業(yè)的成長、個人實現(xiàn)自身價值提供了有利的條件和廣闊的空間。 本報告在合肥之行的途中得到靈感， 在與幾位業(yè)內(nèi)人士的交流中 得以補充，在參考光大證券、中金公司等機構分析報告的基礎上得以 完善并最終得以完成。 本人由衷的感激合肥的朋友們在此行中給予的 關照。 由于數(shù)據(jù)獲取途徑有限、未能深入行業(yè)長期調研，加上本人見識 淺薄、能力有限，本文主要主要針對珠寶銷售行業(yè)，所作分析僅代表 個人觀點，本報告僅供內(nèi)部交流，在未得到作者同意情況下謝絕任何 形式的公開傳播。 一3、一、產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述 珠寶首飾，從材質上分主要包括：鉆石、寶石、黃金、鉑金、白銀、珍珠、 玉石、水晶、翡翠、瑪瑙、珊瑚、琥珀、琉璃等；從功能上分主要包括頭飾、 耳 飾、頸飾、胸飾、腰飾、手飾、腳飾、金銀珠寶首飾、藏飾/民族飾品、手機飾 品、首飾配件、珠寶原料、珠寶首飾包裝及保養(yǎng)品、其他首飾飾品等。 產(chǎn)品定 位：消費品中的奢侈品、投資品中的保值增值物。 二、二、銷售行業(yè)分析銷售行業(yè)分析 珠寶首飾的銷售指面向最終消費者的銷售，經(jīng)營的模式主要有：企業(yè)自營、 經(jīng)銷商代理、 加盟店等模式。按照實體與虛擬又可以分為線下實體店與電子商務 兩種。由于中國市場經(jīng)濟體制不健全、稅收體制固有問題導致統(tǒng)計數(shù)據(jù)不完整， 細分行業(yè)數(shù)據(jù)難以獲取， 真實的數(shù)據(jù)更是不可能得到，在此業(yè)內(nèi)人士經(jīng)驗顯得尤 為重要。 中低端的黃鉑金， 相對低利潤，可能是因為目前本行業(yè)企業(yè)都處于快速擴張 期， 對同質化產(chǎn)品壓低價格以增加競爭力的結