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1、房地產(chǎn)營銷策略創(chuàng)新與標桿 企業(yè)成功案例分享 2 2 目錄 前言 第一部分當(dāng)前房地產(chǎn)形勢分析 第二部分營銷工作的內(nèi)容 第三部分案例研討 第四部分如何確定銷售的目標 第五部分房地產(chǎn)企業(yè)全員營銷體系 第六部分房地產(chǎn)全過程體驗式營銷管理 3 3 前言 觸動房地產(chǎn)商為什么會遭到社會各界的反對 為政府創(chuàng)造價值為什么反而被政府拋棄 反思我們?yōu)槭裁床荒苜u更便宜的房子 我們的品牌為什么不能代表質(zhì)優(yōu)價廉 轉(zhuǎn)變?nèi)绾无D(zhuǎn)變形象和尋求突破 品牌定位與產(chǎn)品定位如何進行 4 4 我們可以轉(zhuǎn)變什么 1、定位。（售前） 2、價格。（開盤、新推或在售） 3、配套。（售前、售中） 4、時機。（開盤時機） 5、客戶積累。（工作方法） 2、6、服務(wù)。（品牌戰(zhàn)略） 5 5 本次培訓(xùn)的關(guān)鍵詞 樹立清晰的目標不同的目標不同的結(jié)果 樹立江湖地位傳播的道具 樹立核心記憶點讓客戶來 樹立核心賣點讓客戶買 講故事創(chuàng)造一個無法忘記形象 增加接觸點給銷售人員接觸客戶的理由 6 6 目錄 前言 第一部分當(dāng)前房地產(chǎn)形勢分析 第二部分營銷工作的內(nèi)容 第三部分案例研討 第四部分如何確定銷售的目標 第五部分房地產(chǎn)企業(yè)全員營銷體系 第六部分房地產(chǎn)全過程體驗式營銷管理 7 7 我們行業(yè)的大環(huán)境 第一部分 當(dāng)前房地產(chǎn)形勢分析 1998 99-10年商品住宅銷售額趨勢圖年商品住宅銷售額趨勢圖 2008 1988 萌芽期萌芽期黃金發(fā)展期黃金發(fā)展期 萬科開始房萬科開始3、房 地產(chǎn)業(yè)務(wù)地產(chǎn)業(yè)務(wù) 亞洲金融亞洲金融 危機爆發(fā)危機爆發(fā) 復(fù)合增長率復(fù)合增長率29.3% 單位：億元單位：億元 1、持續(xù)10多年的房地產(chǎn)高速增長 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 45000 全球金融全球金融 危機加劇危機加劇 2000年年2011年年 進入城市進入城市6個個 54個個 9倍倍 銷售金額銷售金額27億億 1215億億 45倍倍 結(jié)算凈利結(jié)算凈利3億億 96億億 32倍倍 總資產(chǎn)總資產(chǎn)56億億 2962億億 53倍倍 凈資產(chǎn)凈資產(chǎn)29億億 678億億 23倍倍 市值市值88億億 821億億 9倍倍 銷售面積銷售面積61萬萬 1075萬萬 18倍倍 萬科11年的房地產(chǎn)高速增長 圖：圖：98-11年中國年中國GDP增長趨勢圖（單位：增長趨勢圖（單位： 萬億元）萬億元） 1979-2010年平均增長率為年平均