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1、購物中心的定位與規劃 商場規劃三部曲：定位、分類、組合 定位 分類 組合 購物中心的布局 商場規劃三部曲商場規劃三部曲 定 位 分 類 組 合 定位 分類 組合 商場 商品 定位定位 定位的承先啟后位置定位的承先啟后位置 理 念 愿 景 目 標 戰 略 MD面的落實 FM面的落實 SI面的落實 SP面的落實 定位、分類、組合 TA面的落實 CM面的落實 定位 定位大架構定位大架構 規模規模 定位定位 意象意象 定位定位 業態業態 定位定位 競爭競爭 定位定位 顧客顧客 定位定位 品牌品牌 定位定位 市場市場 定位定位 定位時要特別注意的事項定位時要特別注意的事項 要符合企業經營的理念與愿景以及2、通路品牌的形象，也就是要在企業 整體定位的范圍內展開商場與商品定位。 要從市場面、亦即顧客導向與競爭導向開始推衍，商場與商品定位的 結果切不可忽視顧客需求與競爭環境的現實面基礎。 要從業種與業態雙重面去考慮，也就是說不只是要思考該賣甚么商品 ，還要思考要如何去賣的問題。 要注意可行性，特別關注企業是否 有能力達到定位中所描繪的市場地位 與經營效益。 分類分類 在賣場規劃三部曲：定位、分類與組合中， 商品分類扮演了承接店鋪在定位確立后的戰 略方向，將企業內外在資源加以整合后，指 導整體商品面進行系統化的整理，并再進一 步落實到賣場配置上的關鍵步驟；因此、商 品分類具有由戰略規劃進入戰術實踐、承先3、 啟后的關鍵意義。 定位 分類 組合 決定戰略方向 決定商品結構 決定賣場配置 商品分類的意義商品分類的意義 商品分類的目的商品分類的目的 塑造特色 方便購買 提升業績 強化管理 商品力 UPUP 好的商品分類系統就是企業經營力的展現 從商品分類的手法中可以清楚的看出每個企業的經營概念與運作商品的能力；有了 屬于自己的商品分類系統，才能展現出和其它店鋪不同的經營風格，即使是所販賣 的商品內容類似，也會因為商品分類的手法不同，而呈現出不同的經營風貌； 因此、商品分類可以說是店鋪經營的靈魂。 商品分類的基本模式 商 品 群 大 分 類 中 分 類 小 分 類 細 分 類 單 品 整 體 商品分類的手法商品分類的手法 常見于部門及大分類 業種別：如男裝、女裝、女鞋、化妝品等 客層別：如紳士館、少女館、兒童館、都會白領、銀發族等 生活型態別：如休閑生活、戶外生活、雅痞、DIY等 常見于中分類及小分