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1、拓客優(yōu)秀及錯誤案例分享 拓客優(yōu)秀及錯誤案例分享 城市花園（禪城） 【獵豹】禪城城市花園 拓展成果 拓展渠道轉(zhuǎn)來訪總到訪拓展渠道轉(zhuǎn)來訪總到訪 20916235 拓展轉(zhuǎn) 成交44 總成交 277 1、貨量組織 拓展思路 迅速調(diào)整熱銷貨量突擊市場，搶占市場份額 執(zhí)行方式 10月17日，迅速對存貨進行分析，重新包裝 10月19日，借助現(xiàn)場活動推售團購單位 目的 2、團隊籌建 拓展思路 快速組建拓展團隊，搶奪客戶資源 執(zhí)行方式 10月19日組建100人兼職派單團隊 10月19日組建大客戶拜訪團隊 10月20日20人電話營銷中心人員組建完成 目的 3、制度與激勵 拓展思路 目標(biāo)明確、增加士氣、提高效率 目2、的 執(zhí)行方式 制定清晰明確的拓客流程、拓客指標(biāo) 及獎勵機制 不斷進行團隊培訓(xùn)及心態(tài)鼓勵，提高 技巧及激情 拓展方式 不同產(chǎn)品 針對不同產(chǎn)品制 定不同的拓展方略 對不同產(chǎn)品的客源 及成交情況進行細(xì) 致分析 拓展方式 洋房 電話營銷 外展點 點陣式派單 媒體、網(wǎng)站看樓團 團購專場 商家資源聯(lián)動，舉辦活動 看樓車巡游 拓展方式 公寓、商鋪 精準(zhǔn)電話邀約 外展點 大客戶拜訪 別墅業(yè)主拜訪 發(fā)送電子郵件 商家資源聯(lián)動，舉辦活動 看樓車巡游 拓展詳情 拓展成果 轉(zhuǎn)來訪204臺、成交5臺 1.電話營銷 ?針對來訪、來電、業(yè)主 、拓展客戶和篩選購買的客戶資 源進行電話CALL客 ?輸出項目銷售信息，促進成交 3、電話營銷小組培訓(xùn)現(xiàn)場 拓展詳情 2、外展點 拓展成果植入性外展點114個，固定外展點 125個，誠意登記2339臺，轉(zhuǎn)來訪327臺。 拓展詳情 ?針對大型商場、大型機構(gòu)設(shè) 立固定外展點，部分外駐銷售 人員講解； ?與合作商家進行植入性展點。 佛山市第一人民醫(yī)院外展點佛山市順聯(lián)國際外展點 拓展詳情 2、外展點 力美健健身外展點汽車美容店外展點 拓展詳情 2、外展點 樂從美食街外展點 樂從家私城外展點 拓展詳情 2、外展點 3、兼職派單 拓展成果共派發(fā)單張80萬份，獲取9455組 電話，派單轉(zhuǎn)來訪194臺，成交5套。 拓展詳情 ?針對客戶集中區(qū)派發(fā)宣傳單張； ?采用一字隊列或矩陣式喊出宣傳 口號和高舉宣傳展板； ?了解競爭項目情況，迅速出擊派 單。 拓展詳情 3、兼職派單 拓展詳情 3、兼職派單 4、大客戶拜訪 拓展成果共拜訪3321組大客戶， 轉(zhuǎn)現(xiàn)場到訪272組 拓展詳情 ?針