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1、二手房操作技巧 我們在操作過程中 為什么要技巧呢? 案 例 張強是一名經(jīng)紀人，他在值班的過程中接待了一名客張強是一名經(jīng)紀人，他在值班的過程中接待了一名客 戶，并且獲知客戶買房子目的是為了自住，于是他就推薦戶，并且獲知客戶買房子目的是為了自住，于是他就推薦 給客戶要求的區(qū)域的兩套房子，客戶挑選了一套房子，并給客戶要求的區(qū)域的兩套房子，客戶挑選了一套房子，并 且要求去看房，于是，張強于是給業(yè)主打電話說有一個客且要求去看房，于是，張強于是給業(yè)主打電話說有一個客 戶對他的房子很有意想，想來看房子，業(yè)主也答應(yīng)了，于戶對他的房子很有意想，想來看房子，業(yè)主也答應(yīng)了，于 是張強帶客戶去看房子，客戶當場就表示滿2、意，并且在價是張強帶客戶去看房子，客戶當場就表示滿意，并且在價 格上也沒有什么異議，但是當張強約業(yè)主第二天來公司簽格上也沒有什么異議，但是當張強約業(yè)主第二天來公司簽 合同時，業(yè)主突然跳價，結(jié)果致使沒有成交。可是第三天合同時，業(yè)主突然跳價，結(jié)果致使沒有成交。可是第三天 張強給客戶打電話，客戶表示已經(jīng)在別的公司買到房子了，張強給客戶打電話，客戶表示已經(jīng)在別的公司買到房子了， 并且買到的是另一個區(qū)域的房子，而且價格已經(jīng)遠遠超過并且買到的是另一個區(qū)域的房子，而且價格已經(jīng)遠遠超過 原來和張強講的預(yù)算，張強感到很困惑，去問業(yè)務(wù)主任，原來和張強講的預(yù)算，張強感到很困惑，去問業(yè)務(wù)主任， 如果你是業(yè)務(wù)主任，你會3、怎么給張強解釋呢？如果你是業(yè)務(wù)主任，你會怎么給張強解釋呢？ 沒有技巧就 沒 有成交！ 二手房操作中涉及到的技巧 接待客戶 接待業(yè)主 配對 約看 帶看 接待客戶技巧 1.盡可能讓客戶留下電話 “如果您留的聯(lián)系方式太少，如果我們有 了新房源，就不能及時的通知您了” 2.一定要擴大或變通客戶的要求區(qū)域 “如果價格合理，您是否考慮其他 地段的房子呢？” 3.確定客戶的預(yù)算或預(yù)算范圍 “如果房子很符合您的要求，您是 否考慮提高您的預(yù)算呢，如果可以的 話，大概能提高多少呢？” 4.確認客戶是否要貸款 確認客戶是否要貸款 5.要問清楚客戶買房的原因 “請問您是否為了老人買房子？結(jié)婚買 房子？為了小孩上學。” 要記住，不可以直接向客戶發(fā)問。 6.確定客戶是否在要求區(qū)域看過房 只有已經(jīng)對自己要買的區(qū)域內(nèi)的 房子已經(jīng)看過的，并且對該區(qū)域的房 價已經(jīng)有所了解的客戶才是準客戶 接待業(yè)主技巧 1.確認是否拿到產(chǎn)權(quán)證