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1、1 思源經(jīng)紀(jì) 企業(yè)背景簡(jiǎn)介 思源經(jīng)紀(jì)集團(tuán) 各標(biāo)段產(chǎn)品搭配推出，相互擠壓，現(xiàn)金利潤(rùn)共同追逐，完成市場(chǎng)快速消化的同 時(shí)樹(shù)立項(xiàng)目區(qū)域標(biāo)桿。 智 地 發(fā) 展 營(yíng) 銷(xiāo) 策 略 建 議 聲明：本報(bào)告是嚴(yán)格保密的，未經(jīng)許可，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)做它用。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域，我們一直在幫助客戶(hù)成功 We Provide All the Help You Need to Success in Real Estate Market 99 推案總體策略 Project marketing strategy 推案策略 產(chǎn)品策略 客戶(hù)策略 形象策略 營(yíng)銷(xiāo)總控表 入市主推優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搶奪市場(chǎng)份額，采取小步快跑策略，依托展示提升價(jià)格空間。 推售時(shí)2、機(jī) 推售時(shí)間 房源構(gòu)成 一次推售 以?xún)?yōu)質(zhì)房源搶年度市場(chǎng)先 發(fā)，奠定全年熱銷(xiāo)基調(diào) 蓄客階段：13年5-9月 1-2-3-4-5-6-10-11-12 開(kāi)盤(pán)階段：13年10月 續(xù)銷(xiāo)階段：13年11-12月 二次推售 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值維護(hù)，保證 項(xiàng)目持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)生命力，加 推洋房產(chǎn)品提升項(xiàng)目品質(zhì)， 實(shí)現(xiàn)溢價(jià)。 蓄客階段：14年1-3月 13-14-15-17-18-19-23- 24-26-7-8-9-16-34-20- 27 開(kāi)盤(pán)階段：14年4月 續(xù)銷(xiāo)階段：14年5-12月 三次推售 借項(xiàng)目?jī)?nèi)部及外部?jī)r(jià)值以 項(xiàng)目產(chǎn)品熱銷(xiāo)之勢(shì)，為低 價(jià)值產(chǎn)品溢價(jià)鋪墊，實(shí)現(xiàn) 利潤(rùn)最大化。 蓄客階段：15年1-3月 -28-23、9-30-31-32-33-35- 36-20-21-22 開(kāi)盤(pán)階段：15年4月 續(xù)銷(xiāo)階段：15年5-9月 戶(hù)型 一批數(shù)量 二批數(shù)量 三批數(shù)量 套數(shù)比 小高層 8棟 10棟 7棟 22% 25% 22% 高層 1棟 3棟 1棟 27% 8.5% 5.5% 洋房 3棟 3棟 8.5% 5.5% 合計(jì) 9棟 16棟 11棟 25% 42% 33% 36棟 100% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 16 17 18 19 20 21 22 15 25 23 26 24 27 30 31 29 33 32 36 34 35 28 智 地 發(fā) 展 營(yíng) 銷(xiāo) 策 略 建 議 聲明：本報(bào)告是嚴(yán)格保密的，未經(jīng)許可，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)做它用。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域，我們一直在幫助客戶(hù)成功 We Provide All the Help You Need to Success in Real Es