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二手房帶看技巧(35頁)
二手房帶看技巧(35頁).ppt
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上傳人:房地****識 編號:110977 2021-04-30 35頁 2.10MB

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1、課程名稱:有效帶看、快速成交 接待客戶,業主接待客戶,業主 勘察,匹配,帶看勘察,匹配,帶看 談判,簽約談判,簽約 二手房買賣流程二手房買賣流程 開發資源開發資源 帶看帶看 成交成交 售后售后 過戶,物業交接,售后電話過戶,物業交接,售后電話 二手房帶看技巧 案 例 張強是一名經紀人,他在值班的過程中接待了一張強是一名經紀人,他在值班的過程中接待了一 名客戶,并且獲知客戶買房字目的是為了自主,于名客戶,并且獲知客戶買房字目的是為了自主,于 是他就推薦給客戶要求的區域的兩套房子,客戶挑是他就推薦給客戶要求的區域的兩套房子,客戶挑 選了一套房子,并且要求去看房,于是,張強于是選了一套房子,并且要求2、去看房,于是,張強于是 給業主打電話說有一個客戶對他的房子很有意想,給業主打電話說有一個客戶對他的房子很有意想, 想來看房子,業主也答應了,于是張強帶客戶去看想來看房子,業主也答應了,于是張強帶客戶去看 房子,客戶當場就表示滿意,并且在價格上也沒有房子,客戶當場就表示滿意,并且在價格上也沒有 什么異議,但是當張強約業主第二天來公司簽合同什么異議,但是當張強約業主第二天來公司簽合同 時,業主突然跳價,結果致使沒有成交??墒堑谌龝r,業主突然跳價,結果致使沒有成交??墒堑谌?天張強給客戶打電話,客戶表示已經在別的公司買天張強給客戶打電話,客戶表示已經在別的公司買 到房子了,并且買到的是另一個區域的房3、子,而且到房子了,并且買到的是另一個區域的房子,而且 價格已經遠遠超過原來和張強講的預算,張強感到價格已經遠遠超過原來和張強講的預算,張強感到 很困惑,去問業務主任,如果你是業務主任,你會很困惑,去問業務主任,如果你是業務主任,你會 怎么給張強解釋呢?怎么給張強解釋呢? 案 例 張強是一名經紀人,他在值班的過程中接待了一張強是一名經紀人,他在值班的過程中接待了一 名客戶,并且獲知客戶買房字目的是為了自主,于名客戶,并且獲知客戶買房字目的是為了自主,于 是他就推薦給客戶要求的區域的兩套房子,客戶挑是他就推薦給客戶要求的區域的兩套房子,客戶挑 選了一套房子,并且要求去看房,于是,張強于是選了一套房子,并且要求去看房,于是,張強于是 給業主打電話說有一個客戶對他的房子很有意想,給業主打電話說有一個客戶對他的房子很有意想, 想來看房子,業主也答應了,于是張強帶客戶去看想來看房子,業主也答應了,于是
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