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1、鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料 新區(qū)經(jīng)理輔導(dǎo)計(jì)劃新區(qū)經(jīng)理輔導(dǎo)計(jì)劃 鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料 目錄一目錄一 副總主講: 1.區(qū)經(jīng)理角色認(rèn)知 2.經(jīng)營(yíng)邏輯分享 3.神奇公式(發(fā)力點(diǎn)) 4.區(qū)域經(jīng)營(yíng)診斷(數(shù)據(jù)) 5.區(qū)域運(yùn)營(yíng)管理(五個(gè)層面) 6.區(qū)經(jīng)理的一天 7.新官上任的注意事項(xiàng) 備注:問(wèn)題答疑 總監(jiān)主講: 1.區(qū)域商圈及重點(diǎn)樓盤介紹 2.區(qū)域發(fā)展規(guī)劃及門店布局 3.區(qū)域人員及團(tuán)隊(duì)構(gòu)成介紹 4.區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介紹及分析 5.區(qū)域經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)回顧與分析 6.區(qū)經(jīng)理每月日常活動(dòng)及工具 7.如何制訂重點(diǎn)工作計(jì)劃 8.參加區(qū)經(jīng)理第一次會(huì)議并指導(dǎo) 備注:安排師傅 安排區(qū)經(jīng)理與助理團(tuán)隊(duì)溝通 1.區(qū)經(jīng)理崗位2、的重要性(A店+B店+C店) 2.區(qū)經(jīng)理的職責(zé)(對(duì)公司對(duì)員工對(duì)客戶) 3.工作重心的調(diào)整(業(yè)務(wù)30%,銷售管理50%,日常管理20%) 4.管理的理解(管理半徑擴(kuò)大) 5.區(qū)經(jīng)理核心能力(執(zhí)行與檢查;發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題;領(lǐng)導(dǎo)與人格魅力;學(xué)習(xí)) 6.新晉經(jīng)理的心態(tài)調(diào)整(角色轉(zhuǎn)變付出與回饋) 7.管理風(fēng)格研討(領(lǐng)導(dǎo)方格圖) 區(qū)經(jīng)理角色認(rèn)知區(qū)經(jīng)理角色認(rèn)知 1.研究客戶的搜索路徑與匹配機(jī)理 2.研究咨訊(信息)的質(zhì)量與利用效率 3.研究房源銷售效率(產(chǎn)品價(jià)格呈現(xiàn)渠道) 4.研究人的質(zhì)量(招募保留激勵(lì)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人) 5.研究客戶滿意度(服務(wù)流程的關(guān)鍵時(shí)刻與關(guān)鍵因子) 鏈家經(jīng)營(yíng)邏輯 1.市場(chǎng)占有率(總價(jià)匹配度3、作業(yè)范圍10-90區(qū)域小型化) 2.門店對(duì)盤(組對(duì)盤;控制終端) 3.奇妙等式(發(fā)力點(diǎn)) 4.運(yùn)營(yíng)五大管理(提升運(yùn)營(yíng)效率) 經(jīng)營(yíng)邏輯分享經(jīng)營(yíng)邏輯分享 1.市場(chǎng)占有率=店面覆蓋率X店均成單率X競(jìng)爭(zhēng)指數(shù) =報(bào)盤率X成交效率 報(bào)盤率=報(bào)盤量X報(bào)盤質(zhì)量 報(bào)盤量=渠道覆蓋率X渠道效率X兵力分配(人均資源量) 報(bào)盤質(zhì)量=信息完整性X委托時(shí)效性X人氣指數(shù)X業(yè)主把控 成交效率=報(bào)客率X業(yè)務(wù)流程轉(zhuǎn)化率X資源利用率X人的效率 報(bào)客率=報(bào)客量X報(bào)客質(zhì)量（需求澄清） 商機(jī)轉(zhuǎn)化率=匹配率X首次帶看率X二次帶看率X定金率X簽約率 資源利用率=資源聚焦X資源傳遞X資源呈現(xiàn)X資源清理X資源銷售 人的效率=組織設(shè)計(jì)X工作動(dòng)機(jī)X工作能力X活動(dòng)量 2.業(yè)績(jī)=租賃+買賣 =交易量X占有率X成交標(biāo)的X費(fèi)率 =委托量X委托成交率(從量到率) 委托量=主動(dòng)委托X被動(dòng)委托 奇妙等式奇妙等式 1.人員指標(biāo)(如:高級(jí)經(jīng)紀(jì)人占比及業(yè)績(jī)占比流失