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二手房操作各階段流程及相關技巧(33頁).ppt

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上傳人：房地****識編號：111103 2021-04-30 33頁 155KB

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1、二手房操作各階段流程及相關技巧 2010年9月10日一、房源登記流程（一）登記流程：（一）登記流程： 1、房源登記：接到新登記房源信息電話或現場登記新房源，按照出售/租房屋登記表要求詳細記錄。（附件一（見附件文檔）（附件一（見附件文檔）注意事項：由接電話或現場接待的本人填寫、由專人負責檢查。 2、填寫信息卡: 將登記的房源信息作成房源卡，貼在店內指定位置。并由專人負責存檔。注意事項：1）由專人負責填寫； 2）每天進行更新，及時調整； 3）由專人負責檢查； 4）書寫工整，清晰。 3、發布到公司網站（房源信息）：實地看房回到公司把房源信息登記到公司網站，并且作一份詳細的信息放到內2、部交流版塊（內容主要包括：房屋位置、戶型結構、周邊環境、房主電話）注意事項：1）登陸有效時間一般為一個月。 2）選擇房源信息所在店面，并留本店的電話。二、評估流程（二）評估流程：（二）評估流程： 1、評估流程：（附件二（見附件文檔）（附件二（見附件文檔） 1）房屋評估報告 2）二手房評估單填寫注意事項：平面圖：盡量準確、詳細。案例調研：要有三個案例調研： A、該地區新的商品房的價格。 B、該地區類似房屋的價格。 C、該地區老房屋的價格。 3）二手房評估參考表注意事項：系數：就是測算的參數，根據房屋的實際情況進行測算。公式：標底物中間價=基準價*（1+測算出的參數）*面積。 3、計算結果：結果一般都要低于房主所報的價格，這樣有還價的空間。 2、評估存檔：評估完成后做成評估書，房屋評估報告交由房主保管，評估單和評估參考表店面主管負責評語，交由專人統一管理。備注：每周檢查一次，由專人負責檢查。三、看房流程（三）看房流程：（三）看房流程：掌握房屋詳細信息電話預約簽定看房協議看房介紹看房結束公司登記看房總結掌握出售房屋詳細信息業務人員登記客戶出售信息時，不論客戶是電話登記還是現場登記，一定掌握客戶房源詳細信息，盡可能多地了解房屋情況（填寫出售委托書）。登記完信息后，業務人員首先對房屋的實際情況進行了解。 1）房屋周邊環境調查了解房屋所在物業的具體位置，附近有何公交線路、有何大型商場、超市、醫院、學校及健身場所。了解整個小區的物業狀況、生活環境、居民素質。 2）房屋內部環境調查了解房屋在小區具體位置、戶型結構、房齡、配套設施、裝修情況，

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