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二手房賣方回報議價知識介紹（41頁）.ppt

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上傳人：新****庫編號：111113 2021-04-30 41頁 370.50KB

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1、賣方回報議價賣方回報議價一、為何要回報議價回報議價是經紀人的責任和義務回報議價是經紀人的責任和義務讓房東了解市場讓房東了解市場協助房東賣掉房子，促成交易協助房東賣掉房子，促成交易二、回報議價過程中經紀人的心態 1、議價不是砍價、議價不是砍價 2、沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格、沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格 3、為買賣雙方取得最適合的平衡價格、為買賣雙方取得最適合的平衡價格 4、議價的最大障礙其實是經紀人自己（敢于、議價的最大障礙其實是經紀人自己（敢于議價）議價） 5、不可自我設限、不可自我設限 6、要使用促銷技巧，不能如實回報（小笑話）、要使用促銷技巧，不能如實回報（小笑2、話） 7、三贏策略（角色互換）、三贏策略（角色互換）回報心態要點：回報心態要點： 1、回報是議價之母，議價是成交之本； 2、回報從接觸開始，議價從回報獲得； 3、登記房源（簽訂獨家后）要表示感謝，并希望共同配合，達到銷售的最終目的。 4、每周要報告推薦情況，附廣告稿等，必要時登門拜訪。 5、加上不定期通過電話、信函、郵件，隨時保持與房主間的良好溝通。 6、初期經紀人一定報憂不報喜 7、一定要擬定目標價格，朝著目標勇敢向前，不間斷的在短期內，轉換成可售房源。 8、無論故事真假要發揮說故事的力量，生動逼真，取得信任； 9、市場成交行情和資料是影響和說服的最佳工具 10、百聞不如一見，3、拿著帶看確認書、廣告內容，親自向房主訴苦，博得同情； 11、沒有做不到只有要不要，只要要，就一定能做到（亮劍） 12、切勿有婦人之仁，只有成交才有利益 13、沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格。 14、察言觀色、投其所好、大膽假設、步步為營 15、臉皮要厚、心要大、忠厚老實，才能降低房主的防備心理。 16、赤子之心、惻隱之情、朋友之意，讓房主憐憫，也讓房主讓價； 17、房子賣久了賣不動，其實最大的問題是價格 18、一定要修正價格，死纏著不死心，有志者事竟成 19、房源錄入系統后，回訪一定要趁熱打鐵，積極經營房主，命運掌握在自己手里。 20、要利用買房的話為攻擊點，站在房主的一方，趁其不備用力一擊。 21、回報是能否成交的關鍵點，誰能掌握訣竅，誰能勝出。 22、當價格是市場最低，房主配合度最高時您就等待豐收把。 23、切記：只要功夫深，鐵杵磨成針。三、回報議價的前提三、回報

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