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二手房房客源開發培訓資料（21頁）.doc

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培訓課件

上傳人：新****庫編號：111145 2021-04-30 21頁 168.50KB

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1、房客源開發房客源開發目錄：目錄：一、什么是房地產中介行業中的房客源開發一、什么是房地產中介行業中的房客源開發二、房客源開發的目的二、房客源開發的目的三、房源開發的途徑及方法三、房源開發的途徑及方法四、客源開發途徑四、客源開發途徑五、房客源開發的意義五、房客源開發的意義授課重點：掌握房源的開發方式及途徑授課重點：掌握房源的開發方式及途徑作業：讓經紀人用以上的開發方式在實際工作中進行開發。作業：讓經紀人用以上的開發方式在實際工作中進行開發。一、什么是房地產中介行業中的房客源開發一、什么是房地產中介行業中的房客源開發房地產中介行業中的客戶開發是指房產經紀人通過各種方法、技巧和途2、徑來挖掘和發現潛在的買房人和賣房人的一個過程。是擁有資源的一種重要的手段，是促使經紀人逐步提升業績的一種重要的方式。 WHATWHAT：什么是房源：什么是房源？委托經紀人出售或出租的物業和業主。房源具有時效性，有生命周期，好的房源應該及時制定營銷計劃，及時推薦給客戶，及時發布房源廣告信息。房源信息房源信息：包括房源的外部信息，周遍環境，物業管理，地理位置，社區的人文環境，自然環境，和社區配套環境，內部信息：戶型，面積，年代，裝修，朝向，樓層，外觀，權屬及房住的個人情況， WHYWHY：為什么要開發房源？：為什么要開發房源？中介行業比較重要的就是房源和客源，他是我們成交的前3、提與基礎。好比一個人的血液一樣，如果沒有房客源，那我們就無法生存。相反如果有房客源，但是數量不夠多，那么成交的機率也就不高，就向我們買東西一樣，我們比較愿意去超市，因為那里的商品比較齊全。小的商店是無法相比的。如果我們要有好的成績，所以要有大量的房客源這是非常重要的。二、房客源開發的目的二、房客源開發的目的不斷增加自己的房客源數量，形成有一定規模的基礎，從中篩選出 A 類房源和客戶，以達到成交的目的。三、WHERE 房源開發的途徑及方法房源開發的途徑及方法開發的隨意性，不受時間，地點，人物的限制，開發無處不在，無處不有開發的隨意性，不受時間，地點，人物的限制，開發無處不在，無處不有 1.電話登記，和進店登記 2.媒介：傳統媒介和電子媒介，報紙、網絡，電視 2、親戚、朋友、同鄉、同事的推薦；經常和以上人員聯系，告訴他們你已經做房產中介行業，如果他們或他們周圍的人如果有

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