午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、引子： 不同的經(jīng)紀(jì)人談同樣的單子： 為什么有的人談成了？ 為什么有的人沒談成？ （原因很簡單，是因?yàn)橛行┤藳]有掌握有效 的談判方式及技巧） 談判的基本原則 信任原則（體現(xiàn)辛苦度）信任原則（體現(xiàn)辛苦度） 談任何單子，都有一個(gè)重要的前提在做支撐：那就是房東、 客戶對(duì)經(jīng)紀(jì)人的信任。如果房東和客戶對(duì)我們一點(diǎn)信任都沒 有或信任度很低，那單子談起來就很費(fèi)力了。不論是在帶看 中還是在談判中，我們務(wù)必要取得雙方的信賴和認(rèn)可，比如 在帶看中表現(xiàn)自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時(shí)間找 了多少業(yè)主去陌拜找房，來取得客戶對(duì)我們服務(wù)的認(rèn)可。在 談判過程中，不斷強(qiáng)調(diào)我們一直在做對(duì)方工作，打了多少電 話才爭(zhēng)取到現(xiàn)在的價(jià)位2、，讓他們感覺到現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格來的不 容易。總之，一定要提高雙方對(duì)我們的認(rèn)可，客戶業(yè)主越是 信任我們，談判就越順利進(jìn)行。 談判的基本原則 中立原則中立原則 (好多經(jīng)紀(jì)人在談判過程中，不能很好的擺正自己的位置，總是把自己牽扯到 談判中。經(jīng)常有房東怒道：“到底是你買房還是客戶買房，你憑什么說我的房子 不好，我不賣了”！然后客戶又對(duì)他說：“你要是覺得我應(yīng)該加錢，那你替我加， 我沒錢，你覺得房子值就你買吧”！結(jié)果，把自己搞得里外不是人，誰都不說 好！) 原因很簡單，就是沒有保持中立！我們要記住：我們談房東價(jià)格讓他降的任何理 由都是客戶說的是客戶的意思，我們談客戶價(jià)格讓他加價(jià)的任何理由都是房東說 的是房東的3、意思，我們不買房我們不能去以自己的名義去讓房東客戶降價(jià)加價(jià)。 每次我們都要以房東的嘴談客戶，就說“客戶說了大哥您的房子是北向的，朝南 的才賣9500一平，結(jié)果您賣1萬，實(shí)在太貴了，所以客戶想讓你價(jià)格降一些！” 同理，我們要以房東的嘴談客戶時(shí)就說“房東說了，大哥這個(gè)房子裝修花了20萬， 而且送車位，所以一點(diǎn)都不貴，他希望您能加上來”！這樣，我們以雙方的名義 去談，雙方就不會(huì)責(zé)怪我們站著說話不腰疼了！才能更好地接受我們的說服！ 只有，當(dāng)房東和客戶真的是征詢我們的意見時(shí)我們才能以個(gè)人名義說話，給他們 信心和建議！讓他們讓價(jià)！否則，一直要保持中立！ 談判的基本原則 差價(jià)原則差價(jià)原則 談判初期堅(jiān)決不能告知房東和客戶的底價(jià) 比如一套榮樂小區(qū)65平的房子，房東底價(jià)105萬， 我們給客戶報(bào)110萬，客戶看完房出價(jià)105萬，我 們給房東說客戶出102萬，那么我們要用110萬來 斡旋客戶從105加價(jià)，用102