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二手房產實戰帶看技巧培訓手冊（63頁）
二手房產實戰帶看技巧培訓手冊（63頁）.ppt
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培訓課件
上傳人：房地****識 編號：111152 2021-04-30 63頁 912KB

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1、二手房帶看技巧 LOGO Page 2 帶看，顧名思義就是置業顧問帶領意 向客戶實地看房的過程，帶看是連鎖店工 作流程中最重要的一環，也是我們對客戶 進行深入了解的最佳時機，這一過程把握 的好壞直接影響到交易的成功與否，帶看 把握得好，即使該次帶看沒有成功，也使 我們對客戶的需求和購房心理有了更深一 步的了解，對以后的工作會有很大的幫助。 序言 LOGO Page 3 A.您一定要準時10點到，房 東一會兒還有事情，要出去; 約客戶： LOGO Page 4 B.我的其他同事還有 客戶要看，意向非常強， 您要是遲到，恐怕就沒 了。 LOGO Page 5 C.今天看房的人很多，有客 戶和房東談2、得很好了，有客 戶現在要求房東不讓人看了， 您趕緊來吧! LOGO Page 6 D.不管您是否最終購買該 房屋，也一定來看一下， 否則錯過心儀的房屋很遺 憾的！ LOGO Page 7 一、帶看前： LOGO Page 8 約客戶時間點，約房東時 間段(在20分鐘左右)，防止 由于時間問題造成我們的被 動局面，引起約看不順。 1.再次確認時間地點 LOGO Page 9 客戶可能會在10點至10 點15分左右到，因為他同 時還要考慮另外一套房屋， 看完那套才能看這套， （給房東造成緊迫感） 約房東 LOGO Page 10 。 2.提前與客戶房東溝通，防止跳單提前與客戶房東溝通，防止跳單 L3、OGO Page 11 一會兒我帶客戶去看您的 房屋，我會從專業市場的角度全 力推銷您的房屋的，根據我的經 驗，您不要表現的太過于熱情， 否則客戶會認為您著急賣房，借 機壓價，一切交給我，您就放心 吧！ A.對房東： LOGO Page 12 房東是我的好朋友，跟我關系非 常好（防止客戶私下聯系房東），您一 會去就專心看房屋，其他事情交給我搞 定，如果您對房屋滿意，也不要多說話， 恐怕房東會見風漲價，要是您對房屋不 滿意，也不要當面說太多，我再幫您找 房子，我們還要做房東的生意，希望您 能體諒。 B.對客戶： LOGO Page 13 3.再次確認物業的詳細信 息（包括面積，價格，樓層， 裝修情況，小區物業費等） 總結房屋的優缺點，提前準 備說辭應對客戶提問。 LOGO Page 14 4.在帶看人員的選擇 上盡量選擇和業主和客 戶熟悉、溝通得比較好 的同事。 LOGO Page 15 5
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