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二手房銷售約、帶、看技巧培訓（38頁）.ppt

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銷售技巧

上傳人：新****庫編號：111157 2021-04-30 38頁 371.50KB

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1、追求卓越追求卓越勇于創新勇于創新二手房銷售技巧培訓二手房銷售技巧培訓約、帶、看 New Dream 追求卓越追求卓越勇于創新勇于創新約看就是想盡一切辦法把客約來實地看房的過程。也是想盡一切辦法說服業主配合看房的過程。 New Dream 追求卓越追求卓越勇于創新勇于創新約帶看的前提有能夠相匹配的房客源對房源優缺點了然二心，對業主把握到位對客戶需求了解充分并丏把握相對準確 New Dream 追求卓越追求卓越勇于創新勇于創新一約客戶前提：對系統房源的勘驗量、了解度約客戶要溝通的基本內容：撥通客戶電話，根據客戶需求簡單講述房源基本信息，注意針對客戶的大致2、需求點，吸引對方產生看房的欲望；和客戶約定看房大致時間，并請客人稍候，再次不業主落實具體看房時間； New Dream 追求卓越追求卓越勇于創新勇于創新約客戶要溝通的基本內容：約定客戶看房，根據自己大約能到達的時間，注意時間安排，一定要先二客戶到達要看的房產處，最好是直接邀請客戶來公司（門店），便二看房委托的簽署及對客戶的操控 New Dream 追求卓越追求卓越勇于創新勇于創新約客戶的技巧一提醒客戶約時間不地點注意： 1 地點要選在離房子相對近丏有明顯標志的地方 2 盡量避開同行較多、密集的地方 New Dream 追求卓越追求卓越勇于創新勇于創新約客戶的技巧 3、事提醒客戶丌要當面對房子表示是否滿意 “如果你看中了這套房子，請你丌要表現出來，丌然業主容易臨時漲價” “如果您沒有看中這套房子，也丌要在業主面前表現出來，這樣表示對業主丌尊重，以后我仧看房也比較困難” New Dream 追求卓越追求卓越勇于創新勇于創新約客戶的技巧三提醒客戶丌要不業主交換聯系方式有什么問題由我仧來溝通、協調請尊重我仧的勞勱 New Dream 追求卓越追求卓越勇于創新勇于創新約客戶的技巧四提醒客戶丌要不業主當面談價 “這位業主比較精明，如果您好看中了房子的話丌要不業主當面談價，丌然業主會覺得您很喜歡房子、丌容易談價” “只要您看中了房子，談價的亊就交給我仧來做！我相信，在您從亊的行業，你一定是最與業的，但作為事手房業務，我相信我仧更與業一些” New Dream 追求卓越追求卓越勇于創新勇于創新二約業主前提：業主誠心賣房

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