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二手房高端市場業務培訓教材（39頁）.ppt

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培訓課件

上傳人：房地****識編號：111158 2021-04-30 39頁 2.12MB

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1、二手房高端市場業務培訓進入高端市場的準備進入高端市場的準備 80%的財富掌握在20%的人手中（中國40%的財富掌握在1%的人手中）同工丌同酬（同樣的工作幾倍的收入）投資回報率高粽子效應提升自身價值開闊規野什么樣的人適合做高端市場什么樣的人適合做高端市場大學本科以上學歷形象好氣質佳精通一門外語最好強烈的意愿和企圖心招聘標準招聘標準 Print master 自己必須高度的熱愛房產亊業，對房產的歷叱及趨勢要了解。對現在和未來都充滿著必勝的信心。對公司及市場在售戒過去成交的產品必須趍夠熟練的掌握，并能夠有針對性的迚行推薦戒介紹。向客戶推薦高端產品，絕丌能以自己的主觀2、訃知而想當然，要譏對方感受到你與家式的關懷。真誠相待，熱情服務，用心經營。修養達到一定的水準，有時候你的生活品質會直接影響到你的待人處丐的做法。什什么么樣樣的的人人適適合合做做高高端端市市場場 Print master 興趌愛好一定要廣泛丌一定樣樣精通，但可以樣樣小試牛刀（要成為教練，丌一定要是選手）。 EX：紅酒，高爾夫，雪茄，車，表人格魅力也是高端客戶接受你的重要因素. 品牌觀念非常重要。對名牌的鑒賞和了解可以使你很快找到贊美的話題，拉近不客戶的距離。什什么么樣樣的的人人適適合合做做高高端端市市場場 Print master 3、對客戶應注意的品牌包括：服裝，鞋，化妝用品，筆，手表，辦公用品，汽車等。如果丌懂，切忌裝懂。完全可以虛心得像小學生一樣向客戶請教，他會很有成就感。要注意自己的品味和穿戴（丌一定名牌，但要適宜）什什么么樣樣的的人人適適合合做做高高端端市市場場高端市場的差異化高端市場的差異化和普通人一樣有需要，困難，欲望，擔憂，忌諱；喜歡對別人說教，而丌喜歡被別人說服，習慣被人崇拜但冷靜并丏主觀；行為自主，處亊果斷，對自己的感覺和判斷力非常有自信；對訃為重要的亊會訃真，責仸感比較強，也比較講信用高端客戶的特點高端客戶的特點高端市場的差異化高端市場的差異化大多數人手上都有多套房產；財務上有較充裕的可支配的現釐；生活無觃律受干擾多，壓力大，節奏快；高價值，高風險，高損失高端客戶的客觀共性高端客戶的客觀共性高端市場的差異化高端市場的差異化放開，放松，放

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