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1、二手房談判技巧 目目 錄錄 談判前的準(zhǔn)備 營(yíng)造融洽的談判氣氛 談判的基本原則與技巧 房東與客戶不同策略 談判的最高境界就是 雙贏 談判前的準(zhǔn)備 預(yù)約房東與客戶在具體的時(shí)間、地點(diǎn)，并告知房東必須帶好房產(chǎn)證、 國(guó)土證等房產(chǎn)相關(guān)證件,客戶必須帶好定金，雙方都需帶身份證. 定金一般是總房?jī)r(jià)的5%-10%等，但不能超過(guò)20%,.： 預(yù)約中,客戶想得到房子的底價(jià),以及房東想知道客戶出的真實(shí)價(jià)格, 電話中不要讓其知道對(duì)方的真實(shí)價(jià)格.尤其底價(jià),并給雙方打好預(yù)防 針,談判桌上不要隨意把底價(jià)亮出來(lái),要配合經(jīng)紀(jì)方的工作. 把雙方能做主的人都必須通知,務(wù)必帶到談判桌上. 小技巧：座次問(wèn)題 準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作 在談判前或2、談判開(kāi)始必須調(diào)查一下產(chǎn)權(quán)內(nèi)檔,了解該房屋產(chǎn)權(quán)產(chǎn)屬情況, .分析了解該房市場(chǎng)及相關(guān)能起作用的文件或政策,以爭(zhēng)取談判中的有利位 置并取得談判的主動(dòng)權(quán). 最近相似的房源的成交合同 制定談判方案,以撮合成交及最大利益化為目的.在腦海中確定談判方式 及相關(guān)的細(xì)節(jié)籌劃,談判中的動(dòng)作. 各種資料的準(zhǔn)備，自信心， 談判前的準(zhǔn)備 營(yíng)營(yíng) 造造 談?wù)?判判 氣氣 氛氛 談判前奏三方坐到一起,不要急于談房?jī)r(jià),首先.以寒喧、贊美、 誠(chéng)意等等，給雙方營(yíng)造一種很好的談判氛圍,使得雙方能找到 共性,打好伏筆！ A.A.向買(mǎi)賣(mài)雙方介紹本公司情況及公司在市場(chǎng)中的影響力,使得 經(jīng)紀(jì)方在雙方心中豎立良好的形象,使經(jīng)紀(jì)方在談判中起主導(dǎo)3、 作用. 小技巧：由經(jīng)紀(jì)人把店長(zhǎng)介紹給房東和客戶，樹(shù)立重視感， 樹(shù)立專(zhuān)業(yè)威信。 營(yíng)造談判氣氛 B.當(dāng)著客戶的面給客戶驗(yàn)證產(chǎn)權(quán)證,告知客戶該房無(wú)抵 押無(wú)產(chǎn)權(quán)糾紛,可以正常交易,告知房東客戶已看過(guò)房. 誠(chéng)心要想買(mǎi),并帶好了定金價(jià)格談攏后即可下定簽合同. C.由經(jīng)紀(jì)方介紹買(mǎi)賣(mài)雙方的家庭意見(jiàn)及實(shí)際情況,以表各自都很有誠(chéng) 意成交. 營(yíng)造談判氣氛 談判的基本原則談判的基本原則 好多家人在談判過(guò)程中，不能很好的擺正自己的位置，總是 把自己牽扯到談判中。原因很簡(jiǎn)單，就是沒(méi)有保持中立！我 們要記住：我們談房東價(jià)格讓他降的任何理由都是客戶說(shuō)的 是客戶的意思，我們談客戶價(jià)格讓他加價(jià)的任何理由都是房 東說(shuō)的是房東的意思，我們不買(mǎi)房我們不能去以自己的名義 去讓房東客戶降價(jià)加價(jià)。 每次我們都要以房東的嘴談客戶，就說(shuō)“客戶說(shuō)了大哥您的 房子是北向的，朝南的才賣(mài)9500一平，結(jié)果您賣(mài)1萬(wàn)，實(shí)在 太貴了，所以客戶想讓你價(jià)格