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1、客源開發(fā)客源開發(fā) 通過對本課程的學(xué)習(xí)，使經(jīng)紀(jì)人了解并熟練通過對本課程的學(xué)習(xí)，使經(jīng)紀(jì)人了解并熟練 運(yùn)用各種開拓房源的方法，保障潛在客戶的數(shù)量，運(yùn)用各種開拓房源的方法，保障潛在客戶的數(shù)量， 不斷創(chuàng)造業(yè)績成果。不斷創(chuàng)造業(yè)績成果。 授課時(shí)間：授課時(shí)間：9090分鐘分鐘 授課方式：開放式授課方式：開放式 課程目的課程目的 課程大綱課程大綱 一一. .客源開發(fā)的意義客源開發(fā)的意義 二二. .房客源開發(fā)的方法房客源開發(fā)的方法 三三. .客源開發(fā)注意事項(xiàng)客源開發(fā)注意事項(xiàng) 課程大綱課程大綱 一一. .客源開發(fā)的意義客源開發(fā)的意義 二二. .房客源開發(fā)的方法房客源開發(fā)的方法 三三. .客源開發(fā)注意事項(xiàng)客源開發(fā)注意2、事項(xiàng) 一一. .客戶開發(fā)的意義客戶開發(fā)的意義 客戶開發(fā)是銷售的最重要的步驟之一，直接影響到客戶開發(fā)是銷售的最重要的步驟之一，直接影響到 銷售的成功與否。銷售的成功與否。 信息資源信息資源-經(jīng)紀(jì)行業(yè)的生命線。經(jīng)紀(jì)行業(yè)的生命線。 開發(fā)開發(fā)= =資源資源= =業(yè)績業(yè)績 一一. .客戶開發(fā)的意義客戶開發(fā)的意義 持續(xù)性（客源開發(fā)是一項(xiàng)長期工程，要持續(xù)進(jìn)行）持續(xù)性（客源開發(fā)是一項(xiàng)長期工程，要持續(xù)進(jìn)行） 有計(jì)劃性（客源開發(fā)是有目的性、計(jì)劃性的工有計(jì)劃性（客源開發(fā)是有目的性、計(jì)劃性的工 作，作， 要針對商圈，不可盲目開發(fā)。）要針對商圈，不可盲目開發(fā)。） 多元化開發(fā)（客源開發(fā)要講究策略與方法，運(yùn)用各個(gè)多元化開發(fā)3、（客源開發(fā)要講究策略與方法，運(yùn)用各個(gè) 領(lǐng)域資源開發(fā)優(yōu)質(zhì)客源，為我所用。）領(lǐng)域資源開發(fā)優(yōu)質(zhì)客源，為我所用。） 課程大綱課程大綱 一一. .客源開發(fā)的意義客源開發(fā)的意義 二二. .房客源開發(fā)的方法房客源開發(fā)的方法 三三. .客源開發(fā)注意事項(xiàng)客源開發(fā)注意事項(xiàng) 二二. .客源開發(fā)的方法客源開發(fā)的方法 門店開發(fā)門店開發(fā) 人際開發(fā)人際開發(fā) 展板開發(fā)展板開發(fā) 派報(bào)開發(fā)派報(bào)開發(fā) 掃樓掃樓 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)開發(fā) 其他開發(fā)其他開發(fā) 二二. .客源開發(fā)的方法客源開發(fā)的方法 1.1.門店開發(fā)門店開發(fā) 即門店攬客法，就是利用經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的店鋪或辦公場所所即門店攬客法，就是利用經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的店鋪或辦公場所所 爭取上門客戶的一種方法。這種方法簡單易行，成本低，爭取上門客戶的一種方法。這種方法簡單易行，成本低， 而且上門客通常意向比較強(qiáng)，信息比較有效。關(guān)鍵是，經(jīng)而且上門客通常意向比較強(qiáng)，信息比較有效。關(guān)鍵是，經(jīng) 紀(jì)人對此類客戶要熱