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二手房操作技巧(43頁)
二手房操作技巧(43頁).ppt
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上傳人:房地****識 編號:111165 2021-04-30 43頁 150KB

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1、二手房 操作技巧 2014.2.18 我們在操作過程中 為什么要技巧呢? 案 例 張強是一名經紀人,他在值班的過程中接待了一名客戶,并張強是一名經紀人,他在值班的過程中接待了一名客戶,并 且獲知客戶買房目的是為了自住,于是他就推薦給客戶要求的且獲知客戶買房目的是為了自住,于是他就推薦給客戶要求的 區域的兩套房子,客戶挑選了一套房子,并且要求去看房,張區域的兩套房子,客戶挑選了一套房子,并且要求去看房,張 強于是給業主打電話說有一個客戶對他的房子很有意向,想來強于是給業主打電話說有一個客戶對他的房子很有意向,想來 看房子,業主也答應了,于是張強帶客戶去看房子,客戶當場看房子,業主也答應了,于是張2、強帶客戶去看房子,客戶當場 就表示滿意,并且在價格上也沒有什么異議,但是當張強約業就表示滿意,并且在價格上也沒有什么異議,但是當張強約業 主第二天來公司簽合同時,業主突然跳價,結果致使沒有成交。主第二天來公司簽合同時,業主突然跳價,結果致使沒有成交。 可是第三天張強給客戶打電話,客戶表示已經在別的公司買到可是第三天張強給客戶打電話,客戶表示已經在別的公司買到 房子了,并且買到的是另一個區域的房子,而且價格已經遠遠房子了,并且買到的是另一個區域的房子,而且價格已經遠遠 超過原來和的預算,張強感到很困惑,去問店長,如果你是店超過原來和的預算,張強感到很困惑,去問店長,如果你是店 長,你會怎么給張強3、解釋呢?長,你會怎么給張強解釋呢? 沒有技巧就沒 有成交! 二手房操作中涉及到的技巧 接待客戶 接待業主 配對 約看 帶看 接待客戶技巧 1.盡可能讓客戶多留電話 “如果您留的聯系方式太少,如果我們有了 新房源,就不能及時的通知您了” (多留電話,關鍵是留下決定人的電話) 2.一定要擴大或變通客戶的要求區域 “如果價格合理,您是否考慮其他地段 的房子呢?” 3.確定客戶的預算或預算范圍 “如果房子很符合您的要求,您是否 考慮提高您的預算呢,如果可以的話, 大概能提高多少呢?” 4.確認客戶是否要貸款 首付 貸款形式:公積金貸,商貸,組合貸 還款能力、貸款年限 征信記錄 是否首貸、限貸、二貸 是否有工作單位 (了解越多,越能準確的做出判斷) 5.要問清楚客戶買房的原因 “請問您是否為了老人買房子?結婚買房子?為了 小孩上學。” 要記住,不可以直接向客戶發問。 (可以拋磚引玉,如:最近好多客戶
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