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1、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作方法房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作方法 每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng) 金牌經(jīng)紀(jì)人之九陽神功 第第1層：了解層：了解 知已知彼、百戰(zhàn)百勝知已知彼、百戰(zhàn)百勝 了解內(nèi)容：買方所需房型、地段、朝向、了解內(nèi)容：買方所需房型、地段、朝向、 樓樓 層層 第第2層：約看層：約看 怎樣約看：怎樣約看：A迅速迅速 B主動(dòng)定時(shí)間、地點(diǎn)主動(dòng)定時(shí)間、地點(diǎn) 每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng) 金牌經(jīng)紀(jì)人之九陽神功 第第3層層:帶看帶看 怎樣帶看：怎樣帶看：A 填寫確認(rèn)書填寫確認(rèn)書 B 確定帶看路線確定帶看路線 C 確定主力案源確定主力案源爛案放爛案放 在前面在前面 D 先到現(xiàn)場(chǎng)先到現(xiàn)場(chǎng)心里有底心里有底 每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng) 金牌經(jīng)紀(jì)2、人之九陽神功 第第4層：促銷層：促銷 1、針對(duì)性地促銷、針對(duì)性地促銷 2、促銷必須具體、促銷必須具體 3、則樣促銷、則樣促銷 A、 BP機(jī)或手機(jī)機(jī)或手機(jī) B、塑造另一組客戶、塑造另一組客戶 C、團(tuán)隊(duì)促銷、團(tuán)隊(duì)促銷 分行間的溝通分行間的溝通 1、收意向、收意向 2、 同事的客戶馬上要復(fù)同事的客戶馬上要復(fù) 看看 D、兩組客戶同時(shí)看一套房子、兩組客戶同時(shí)看一套房子 每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng) 金牌經(jīng)紀(jì)人之九陽神功 第第5層：逼價(jià)與出價(jià)層：逼價(jià)與出價(jià)推測(cè)客戶的誠意度推測(cè)客戶的誠意度 誰先出價(jià)誰先死誰先出價(jià)誰先死 第第6層：堅(jiān)持層：堅(jiān)持 1、比較行情、比較行情 2、卡價(jià)（要卡但不能、卡價(jià)（要卡但不能 卡死3、）卡死） 3、業(yè)主的家人和朋友前的房子（吹、業(yè)主的家人和朋友前的房子（吹 捧）捧） 每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng) 金牌經(jīng)紀(jì)人之九陽神功 第第7層：吊價(jià)層：吊價(jià) 1、買方不加我不降、買方不加我不降 2、買方有加我少降、買方有加我少降 3、辛苦度、辛苦度告訴對(duì)方你在議價(jià)上花的功夫：告訴對(duì)方你在議價(jià)上花的功夫： 晚上議價(jià)晚上議價(jià) 每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng) 金牌經(jīng)紀(jì)人之九陽神功 第第8層：層：收意向收意向 （收意向金的好處）（買賣）（收意向金的好處）（買賣）1%-2% 目的：目的：A 先收先談（保留金及游戲規(guī)則）先收先談（保留金及游戲規(guī)則） B 給房東看到一個(gè)誠意度，對(duì)談價(jià)格比較給房東看到一個(gè)誠意度，對(duì)談價(jià)格比較 有利有利 C 明確條件明確條件 D OK定金定金 NO金額退還金額退還 E 少收后補(bǔ)少收后補(bǔ) F 本公司立場(chǎng)本公司立場(chǎng) 每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng) 金牌經(jīng)紀(jì)人之九陽神功 第第9層：層： 結(jié)案（