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二手房約帶看銷售技巧培訓（38頁）.ppt

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銷售技巧

上傳人：新****庫編號：111169 2021-04-30 38頁 344.50KB

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1、二手房銷售技巧培訓約帶看約看就是想盡一切辦法把客約來實地看房的過程。也是想盡一切辦法說服業主配合看房的過程。約帶看的前提有能夠相匹配的房客源對房源優缺點了然于心，對業主把握到位對客戶需求了解充分并且把握相對準確一約客戶前提：對系統房源的勘驗量、了解度約客戶要溝通的基本內容：撥通客戶電話，根據客戶需求簡單講述房源基本信息，注意針對客戶的大致需求點，吸引對方產生看房的欲望；和客戶約定看房大致時間，并請客人稍候，再次與業主落實具體看房時間；約客戶要溝通的基本內容：約定客戶看房，根據自己大約能到達的時間，注意時間安排，一定要先于客戶到達要看的房產2、處，最好是直接邀請客戶來分公司（門店），便于看房委托的簽署及對客戶的操控約客戶的技巧一提醒客戶約時間與地點注意： 1 地點要選在離房子相對近且有明顯標志的地方 2 盡量避開同行較多、密集的地方約客戶的技巧二提醒客戶不要當面對房子表示是否滿意 “如果你看中了這套房子，請你不要表現出來，不然業主容易臨時漲價” “如果您沒有看中這套房子，也不要在業主面前表現出來，這樣表示對業主不尊重，以后我們看房也比較困難” 約客戶的技巧三提醒客戶不要與業主交換聯系方式有什么問題由我們來溝通、協調請尊重我們的勞動約客戶的技巧四提醒客戶不要與業主當面談價 “這位業主比較精3、明，如果您好看中了房子的話不要與業主當面談價，不然業主會覺得您很喜歡房子、不容易談價” “只要您看中了房子，談價的事就交給我們來做！我相信，在您從事的行業，你一定是最專業的，但作為二手房業務，我相信我們更專業一些” 二約業主前提：業主誠心賣房、配合、房子還未售目的告知有客人看房的信息；詢問業主并約定看房的時間；約業主的技巧和注意事項 1 與業主約定統一報價，讓業主明白：房價是加價報出的 “由于買二手房的客戶一般都要談價錢，所以我們把您的房價稍微報高了些，這也是為了使您的房子能盡快成交（或賣個好價錢），所以如果客戶問您價格的時候，請您配合我們?！?約業主的技巧和注意事項 2 提醒業主：客戶看房時避免過份熱情，最好是給客戶感覺可賣可不賣的心理；這樣有利于讓客戶加價約業主的技巧和注意事項 3 切勿與客人當面議價：如有客戶要求議價時，最好回答：我已全部

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